双十一的博弈战，电商平台“卷不动”了？

在第15个年头，“双11”兜兜转转又回到了低价。

10月24-25日，“京东采销喊话李佳琦”，“京东高管回应采销喊话李佳琦”相关话题登上微博热搜，再次将“最低价”的潜规则摆上台面。

玉碗面不同，虽然2023年各大电商平台促销细节各不相同，但都不约而同喊出“最低价”的口号，并且删繁就简，讲话优惠规则，以求直接击中消费者心坎。

京东将今年双十一直接定为“真便宜”；抖音舍弃跨店满减，配合平台出资大额消费券等形式进行升级；快手则拿出20亿红利补贴…

但从预售开场，今年的双十一就有不绝于耳的叹息声。已经被拉长成为20多天的连续剧的双十一，是否能勾起用户的消费冲动。

15年前，我国网购的用户还只有8788万。首届“淘宝商城”双十一仅仅只有27个品牌参与，却得到了数百万用户积极响应，成了让国人认识网购、让商家接纳电商的标杆性事件。

但是随着时间的推移，“双11”已经从最初的直接优惠，到现在的“明降暗涨”、“凑单满减”等等诸多套路，水越来越深，规则越来越复杂，许多消费者和品牌直呼大促变味。

如今“双11”对消费者已然没有特别的吸引力。再加上“双11”战线越来越长，套路越来越多，消费者仪式感越来越少，大大削弱了消费者对大促的耐心。

再者，消费者清醒了，资本创造的消费陷阱被揭穿了。过去惯用的成套收割、创造伪需求、打造价格鄙视链、搞信息渗透等，正在被年轻一代消费群体甩在身后。

今年回归“低价”的电商平台，归根结底在于消费者“双十一”早已去魅，归于平淡。

作为广告领域“创意营销”头部自媒体——首席营销门，其专注品牌研究、案例分析并深耕自媒体行业多年。

凭借着多年的经验积累，首席营销们也表示：双十一的不断发展，消费者的兴趣逐渐降低。双十一的营销模式与商业模式应该注重创新，提高性价比，少些套路多些诚意，给消费者带来实惠和丰富的商品及服务；同时亦希望商家和平台也能够在大促中获得相应的回报，别赔本赚吆喝。

本质上，电商造节就是一场规模化的流量聚合和再分发。大商家、大主播吃肉，小商家、小主播喝汤，偶尔还有幸运儿能一飞冲天。

但现在，低价促销不再那么奏效。对于商家来说，频繁低价开始打破原本的价格体系，让部分商家无钱可赚：要么直接退场；要么劣货撑场，口碑崩掉后再退场。对于消费者来说，日常化的低价则让他们开始脱敏，最终选择“不买等于最大的优惠。”

过完这个双十一，还会惦念明年的双十一吗？