柳传志最想删掉的两段视频 暴露了联想与美国的关系

言多必失是亘古不变的真理。

在联想漫长的40年创业史中，有两段柳传志最不想让人看到的视频。这两段视频无意间暴露出了联想集团最大的两个问题：

一是“畏美如虎”，宁愿自废武功也要满足美国人的“潜规则”。

二是重度依赖营销，联想花在营销上的心思要比研发多得多。

第一段是2010年柳传志参加央视《对话》栏目回答观众提问的一段视频。

观众很尖锐地问道：现在联想发展得这么好，但我们国家还有那么多CPU、内存需要进口。那么94年时联想内部讨论过一个决策，到底是市场优先，还是技术优先，不知道柳总怎么看这个问题？

柳传志显然有备而来，很从容地答道：“这个问题问得很好。联想刚刚在中国有一定地位的时候，科学界人士和领导极力鼓舞我们能进入研发领域，搞核心技术，我是坚决没让。”

彼时联想刚刚完成对IBM的收购，跻身全球第三大电脑品牌，被视作中国制造的代表。柳传志说出此番话来的时候，完全没想到10年后，这段视频会成为他“卖国”的证据。

众网友指责他排挤联想内部的科学家，不给他们研发资金，逼他们辞职，一心给美国人当组装厂。

可柳传志觉得自己非但没错而且有功——如果当年不是他把倪光南等科学家赶走，而任由联想把大量资金浪费在虚无缥缈的研发上，哪有钱收购IBM？也不会有今天的成就——成为全球第三大电脑品牌。

其实，这段视频还有后半段，柳传志详细解释了他为什么“坚决没让联想搞研发”的动机。

他说：联想要从英特尔、三星进口大量的零部件，人家凭什么给我们优惠价？因为我们不和他们竞争，是他们的合作伙伴。如果联想做了研发，搞芯片、做内存，与英特尔竞争，他们还会与我们合作吗？

是的，柳传志读懂了美国市场的潜规则：

中国出口到美国的产品不能是高科技产品，高科技是美国人的专利，中国人只要做基础的组装就可以。如果中国胆敢出口高科技产品，威胁到了美国本土企业，美国会立刻展开反击，整垮中国的高科技。

诸位看看中兴、华为的遭遇，他们就是动了美国人的奶酪，才会被美国人整得九死一生。华为那么先进的5G设备，全世界都想买，偏偏美国禁止进口，就因为它的技术比美国先进。

柳传志想安心在美国卖电脑，赚点外贸钱，便主动让出了高科技市场，以换取美国的信任。

这有错吗？彼一时此一时，我们看到的是现在的联想，不是20年前还在为生存苦苦挣扎的联想。拿十几年前的视频批评今日的柳传志，有点“用明朝的剑斩清朝的官”的味道。

但需要指出的是，不能什么都拿市场做挡箭牌，给自己不做研发找借口。

要知道，联想不是一般的民营企业，它原是中科院的直属企业，是为中国科学服务的，是要承担社会责任的。要不当年中科院为什么要给联想启动资金？还送地建楼？

联想不挣钱时先打市场没错，现在赚钱了，就该反哺研发。不要再让科学家们失望。

第二段视频是2014年，柳传志宣布退休，大弟子杨元庆全面接手联想后与马斯克的一段对话。

那是马斯克第一次来中国推销特斯拉，他还不出名，没有成为世界首富。所以杨元庆压根没把马斯克放在眼里，两人在节目中的对话火药味很浓。

杨元庆说：商品想卖得好，广告少不了。“酒香不怕巷子深”的时代过去了，客户只有通过广告才能了解你的产品。

马斯克立刻露出了冷漠的表情。

回敬说：我的特斯拉不是这样的。特斯拉没有在广告上花过一分钱，也没有请过代言人。我也不喜欢营销这个词，因为真正的好商品是不要营销的，做广告只能说明你的商品不够酷，和其他竞争对手一样平庸，不是客户需要的，所以才要做广告。

杨元庆的脾气也被勾了起来，皮笑肉不笑地问马斯克：特斯拉这么酷，它有多少客户呢？

马斯克有点不好意思地回答：3万多。

一听这么少，杨元庆笑得更得意了，现场给马斯克上了一课。他说：“我们联想去年卖了1.15亿台设备，我坐在这儿每一秒钟就卖出5台设备。”特斯拉卖的不好就是不做广告的原因。“硅谷有那么多高科技互联网公司，还是要靠广告拉流量。”

十年后，特斯拉仍然不做广告，坚持打磨产品，已经卖疯了。马斯克也从“无名小卒”变成了“世界首富”。

联想看不到一点改变，还在沉迷广告营销、铺设专卖店、做贴牌生产。

这十年，联想曾想打入智能手机和平板市场，凭借出色的组装和营销能力，联想手机和平板的销量一度位居全国第三。

可惜，联想手机、平板的辉煌仅仅维持了两年。后起之秀，小米和华为进入该市场后，联想迅速溃败——论营销，联想玩不过小米；论研发，联想玩不过华为。

40年前，联想创立之初，是一家小型电脑进口商；30年前，联想进入组装领域——从进口整机变成进口零件；15年前，联想成为全球第三大电脑组装商，成为中国制造的代表。

今天，联想仍是全球第三大电脑组装商——整整15年，没有一点变化，还在原地踏步。

作者：江左佑安