义乌扫货团展消费实力，在进博会“变身”搞定全球生意

2023.11.08

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导读：“世界小商品之都”在采购商和参展商之间自如切换，利用进博会这一全球性的展示与采购平台，融合、连通资源，酝酿更大的全球生意。

作者 |第一财经 缪琦

去年幸运地和印度合伙人联手拿下了中国国际进口博览会（下称“进博会”）展台、“反客为主”的义乌商人杜跃刚，今年恢复了采购客商的身份，开启了每天上万步的逛展、“扫货”模式。

“今天还有一点时间，抓紧把这个展馆逛完。”11月7日傍晚5点，杜跃刚还在抓住最后的时间为当天的计划扫尾。作为浙江托尼供应链管理有限公司负责人，杜跃刚告诉第一财经，这次最主要是来看看全球市场上的“新鲜思路”，为他们正在考虑中的业务提供更多资源和信息。

近年来，他们在以国际物流为核心的供应链服务基础上积极开拓进口业务，正在尝试新的业务。去年的进博会，成为了他们试水的契机，今年则是想法进一步成型落地的延续。

在义乌国际商贸城拥有400平方米店铺的酷优客株式会社大中华区线上营销总监葛文苑，在今年的进博会上既是采购商也是参展商。

作为义乌采购团的成员之一，他们主要销售日韩、欧美为主的日化用品，SKU超过1000个。本次参展，除了展示他们最新进口的产品、开拓新客户，最重要的是寻找优质的供应链渠道，共同开发新的产品。

不管身份如何转换，这些从“世界小商品之都”义乌来到上海的义乌商人，都是为了全球生意而来。利用进博会这一全球性的展示与采购平台，融合、连通资源，酝酿更大的全球生意，这对全世界跑的义乌人而言是“讨巧”的方式——“以前要去全球各地采购，有了进博会来上海就够了。”一名义乌采购商这样说。

2023年是我国的“消费提振年”。前三季度我国社会消费品零售总额34.2万亿元，同比增长6.8%。特别是三季度以来，恢复态势更加明显。

进博会推动一系列展品变商品，“进博好物”为促进消费增添了新动能。生意嗅觉敏锐的义乌商人闻风而动。今年，前来进博会采购的义乌人规模也创下了历史新高。

千人采购创历史新高

11月7日，在进博会现场举行的“义乌千名采购商进博行”活动发布暨义乌进口贸易推介会（下称“义乌推介会”）上，义乌市副市长李睿表示，通过前期大力发动进口市场、副食市场经营户，进口企业、贸易公司、商超综合体等主体，今年义乌共有超2200家企业、4000名采购商报名注册本届进博会。进博会开幕以来，义乌共有20余批次2800余人集体赴沪，自行前往1000余人，外商500余人，人员规模创下历史新高。

这样的人员规模下，“扫货”数量也是可观的。

开幕式当天上午，葛文苑一边忙着接待数百位的客户，一边与上海蔓嘉电子商务有限公司完成签订2000万元的进口商品采购订单，货物主要是从日本进口的香皂、牙刷、洗洁精等产品。

在参展的同时，他也趁着空隙不停地在各个展馆穿梭寻找，开头两天已经找到了几家不错的供应商。

作为义乌采购大军中的一员，浙江锐迈进出口有限公司总经理张雪峰今年已是第六次与葡萄牙Clean&Clean,Lda公司进行采购签约。他觉得，“进博会就像一座桥，把中国市场的活力与全球人士的期待紧密连接在一起”。

张雪峰的公司此次主要采购家居清洁用品，希望能为中国家庭实现更舒适健康的生活方式提供系统的方案。

义乌市容兴进出口有限公司负责人吴庆把进博会视为世界级的采购大会。他们今年与来自土耳其的巴伊马尔库鲁耶米斯糕点食品生产和贸易有限公司签订了1亿美元的订单，将进口土耳其开心果、巴旦木、榛子等坚果类产品。

单在7日的义乌推介会现场，就有3批共计21个项目集中签约，意向签约额超过20亿美元，其中进博会采购项目8个，进博会企业参加义乌进口展项目7个，2024年义乌进口招商项目6个，涵盖消费品、医药保健、技术设备、食品及农产品等领域。

第一次参加进博会的义乌市海欧进岀口有限公司总经理曹秀华表示，在多年的关注和观望后，公司非常重视此次机会，带着多种旺销产品准备到展会上多交流和学习，展示企业形象的同时，尽可能地加强与客商的供需对接，汲取先进理念和技术，发现更多市场机遇。

放大“进博效应”

在当天的义乌推介会上，商务部副部长盛秋平在致辞中提出，近年来，义乌扎实推进商品市场优化升级专项行动，出台完善市场采购贸易方式等配套政策，搭建跨境电商综试区等发展平台，构筑商品市场优化升级试点等一批创新矩阵，为包括义乌国际商贸城在内的商品市场创新发展注入了新活力新动能。当天在进博会上的这场推介会，有利于放大“进博效应”，释放“进博红利”。

浙江省商务厅副厅长陈志成表示，这是义乌进一步主动承接进博会溢出效应、强化与进博会合作对接、助力义乌进口贸易发展的新举措、新尝试。期待义乌通过本次活动，为广大企业搭建好平台，不断扩大贸易合作“朋友圈”，为全省乃至全国的进口贸易发展做出更大的贡献。

此次除了千人采购团，义乌商城集团再次作为展商在服务贸易展区亮相。集团旗下九大进口业务板块在进博会上进行了集中展示，包括爱喜猫全球好物集合店、义支付、全球数贸中心、义乌综保区、贸义链、chinagoods、迪拜义乌中国小商品城、捷克海外仓等进口业务板块。

商城集团欧洲公司副总经理高岳生表示，国内采购交易团对全球数贸中心（第六代市场）、义乌综保区保税加工、迪拜义乌中国小商品城表现出了浓厚的兴趣，有意向入驻或者合作的企业不少，目前正在对接。

盛秋平强调，作为改革开放的排头兵、商品市场创新发展的试验田，义乌要在推进商品市场数字化、品质化、国际化方面不断加大探索，在推动数字化转型上下功夫，还要在市场交易场景数字化重构方面持续发力，推动实现线上线下融合，出口进口互动，境内境外连通，发挥好跨境电商综试区、自由贸易试验区的作用，积极创建丝路电商合作先行区和数字贸易示范区。

他提出，还要在促进标准化、品质化、品牌化提升上下功夫。“义乌市场孕育了义乌制造，义乌品牌源自义乌品质，希望义乌市场进一步加大研发投入和品牌建设力度，增强策划设计，孵化运营和融合创新能力，提升品牌化特色化水平，努力打造品质化商品基地。在引领绿色化、智能化、时尚化上走在前列”。

盛秋平说，消费是经济增长的第一动力，义乌生产的商品大多都是消费品，消费品要顺应绿色化、智能化、时尚化特点，从原来的模仿型，向个性、时尚、特色、绿色、低碳等新理念转型，让义乌商品真正成为畅销全球的高性价比产品。

作为“世界小商品之都”，义乌近年来努力从“卖全球”迈向“买全球、卖全球”。据统计，义乌的进口贸易额从2013年的23.6亿元跃升至2021年的243.9亿元，增长超9倍。而在多年前，义乌就为进口贸易定下了不小的目标，那就是到2025年，实现年进口规模达到1000亿元。

受益于进博效应，义乌的进口贸易距目标又近一步。今年前三季度，义乌进口规模再创新高，达到489.7亿元，同比增长52.8%。义乌综保区是义乌发展进口贸易的主平台，在过去的两年里已招引入驻企业主体132家，保税仓储面积超30万平方米，今年前三季度，实现进口额285.8亿元，在2020年新获批综合保税区中位列第一，成为义乌打造世界小商品之都的重要增长极。

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