上海交易团大型零售采购商联盟集中采购签约仪式举行，巨额采购订单里有什么新门道？

第六届中国国际进口博览会展期已过半，据不完全统计，上海交易团大型零售采购商联盟会员已有55个项目达成了初步采购意向。今天下午，第六届进博会配套活动之一的上海交易团大型零售采购商联盟集中采购签约仪式暨"共享进博机遇 助力内外贸一体化发展"主题论坛举行。

24个项目在现场集中签约。百联集团、光明食品集团、绿地贸易港集团、麦德龙、来伊份等联盟成员与来自全球各地的参展商代表进行了集中签约，采购品类涉及食品、消费品、医疗器械等关乎民生的多个领域。

进博会已经迎来第六个年头，相比过往，今年有什么新的特色？巨额采购订单里又有什么新门道？

6年联盟规模从21家扩展到37家

作为上海交易团"2+4+18+X"的重要组成部分，大型零售采购商联盟是进博会采购交易的一支重要力量，经过多年的稳步发展，采购成交作用突出，已具有品牌化、专业化特点，为贸易往来搭建了便利化桥梁。

百联集团党委副书记、总裁濮韶华介绍，第六届进博会开展以来，据不完全统计，零售联盟会员已有55个项目达成了初步采购意向，合计金额约35亿元，其中有24个项目在现场集中签约，成员单位将积极开展供需对接，全力提高采购成交，不断优化"友好型国际消费环境"，着力加强与"6天+365天"平台联动，积极实现"在上海、买全球、卖全球"

记者获悉，今年联盟新增宜家中国、上海圆迈（京东）、豫园珠宝、好德便利4家企业，会员规模从2018年成立之初的21家扩展到37家。通过集中签约，充分展现了零售联盟的购买优势与采销渠道资源。

巨额订单透视采购商业务布局方向

前五届进博会，百联集团采购签约总金额5.93亿美元，与众多境外品牌商建立并加强了合作关系。本届进博会中，百联集团将进行26个合作项目的签约，签约总额约达1.7亿美元，持续加大优质进口商品采购力度，挖掘商品品类深度。现场，百联股份连续多年与欧莱雅集团签订采购合作意向书，加大合作拓店；联华股份与干露集团建立战略联盟，提高品牌中国市场影响力。

巨额采购订单背后，有企业的发展思路。联华股份总经理、执行董事种晓兵说，当下联华超市更加重视生鲜类商品以及高品质生活商品的布局，因此今年联华更加倾向于引入高端牛肉以及佳农生鲜水果等，"今年我们还首次与干露集团建立战略联盟，未来将把智利精品酒庄的馥郁风味带给上海市民。"

11月6日，第一医药与RLG Marketplace在进博会上也签署了战略合作协议，后者是一个专注于中国的电子商务和B2B销售平台，这一签约直接指向第一医药的创新业务布局。第一医药跨境业务负责人陈轶梦介绍，目前第一医药的跨境购业务发展迅速，今年1到6月，跨境购业务的同比销售提升49%，此次合作将帮助企业打开澳大利亚大健康跨境供应链市场，进一步夯实公司跨境购业态，促进第一医药在国际OTC药品、保健品、食品和饮料产品销售和分销，线上线下多场景满足消费者多元健康需求。

从看中就买买买，到创新合作模式

记者还发现，除了配合企业的业务发展，采购商也越来越"精明"了，过去看中就"买买买"，现在则不断创新合作模式。

来自上海的采购商叮咚买菜今天豪掷2亿元，全部用于订购草饲牛肉直供国内餐桌。但与此前不同，这份合约采用了"订单养殖"的模式。"简单来说，就是通过合作方Teys、银蕨农场，直接‘定制’牧场里的牛。"叮咚买菜首席商品官徐志坚解释，这些牛会在澳大利亚和新西兰的原生态牧场里通过草饲方式养殖，减少人工干预，以达到草饲牛肉"肉质精瘦、脂肪含量低、味道浓郁、更有嚼劲"的特点，通过深度合作，也可以最大程度减少进口贸易的环节和时间。

拿到订单的新西兰银蕨农场今年迎来成立75周年，银蕨农场中国区总经理陆胜晔显得很兴奋。在首届进博会上，银蕨农场还是一个没有知名度的小企业，得益于进博会的溢出效应，中国市场已经连续四年成为品牌全球第一大市场。

第六年参展，如今银蕨农场也在加速拥抱新模式。"要订单，也要新思路。"陆胜晔表示，叮咚买菜等电商平台可提供包括消费偏好、销量预测等消费分析支持，可赋能像他们这样的上游供应商，"随着中国肉类消费市场进一步向高品质红肉消费升级，为我们敞开了广阔的发展前景和增长潜力。"

　　作者：徐晶卉

文：徐晶卉 编辑：薄小波 责任编辑：戎兵

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