竞争战略方法论15条

01.

正确的竞争心态：不是打败对手，而是要补充对手、完善对手，从竞争对手的侧面满足客户需求。

所以正确的竞争之道是：完善行业痛点，创造独特价值，提升顾客体验。

就像苹果手机，我们不相信乔布斯是站在打败诺基亚的角度去做手机的，而是他基于对于手机的重新理解，对于顾客的隐性需求的挖掘，而做出了一款超越时代的智能手机，诺基亚被打败是一个自然的结果。

02.

要拥抱竞争，有竞争说明有需求，因为竞争对手的成功，恰恰是他满足了顾客的某一个确定性需求，抓住一个“确定性的需求”是生意的根本。

这就是从竞争出发制定战略的好处，至少需求是确定性的。你可以以他为标杆，做出你的差异化。

03.

企业跟竞争对手的关系，往往不是“相互迫害”的关系，而是“相互学习”的关系，因为竞争对手探索出来的好模式、好创意，往往会快速成为一个行业的基准，成为大家学习的对象。

04.

企业要规避竞争，这里的竞争是指规避与强势品牌竞争，而不是规避所有竞争。不是干同行的，就是竞争对手，而是实力相当的摔跤手，才是竞争对手。

所以很多事情不能因为竞争对手做了，你就不再做了，只要消费者需要，只要对手不是垄断性的强势品牌，你还是可以做。

05.

战略上错位竞争，战术上直面竞争；或者说“战略上重视消费者，战术上重视竞争对手”。

企业从“根”上，要重视的还是自己的消费者，消费者是经营的源头活水；从具体战术上，要重视竞争对手，因为在战术层面，比如终端排面、终端广告资源，不是东风压倒了西风，就是西风压倒了东风。

06.

世界上没有纯粹的蓝海市场，不要试图规避所有的竞争。而是要选择弱势竞争群体，可以形成降维打击的态势。

完全没有竞争的领域要警惕，没有竞争可能也没有需求。一个没有竞争的市场，可能是一个鸡肋市场。

当一个行业没有竞争对手的时候，你要小心了，有可能你正在进入一个伪需求市场，因为以中国产业的成熟度以及中国人的聪明才智，很难会再出现空白的行业机会。

07.

竞争战略就是“替代战略”，因为生意的根本是创造顾客，顾客是从竞争对手那里转化而来的。竞争对手和顾客，这是一对孪生兄弟，是一体两面的。

所以与其讲竞争战略，不如讲替代战略，就是你到底要替代谁的市场？要么是替代某个品类的市场，要么是替代某个品牌的市场。比如：速食拉面可以说去替代一部分方便面的市场。

08.

界定竞争对手的战略意义是：转化它的顾客。界定竞争对手的目的，不是为了打败对手，而是为了转化它的顾客。

其焦点其实还是在顾客身上，你要去满足竞争对手没有满足的需求，解决竞争对手没有解决的问题，如果做到了，竞争对手是被顾客给淘汰了，不是被你打败了，而是你替代了它的分工。

所以竞争问题客观存在，但竞争问题，也不是从竞争对手那里找到答案的，还是得从客户需求身上找答案。

09.

竞争战略就是“差异化战略”，创造差异化的顾客价值，有差异化才有独特生存空间；差异化既是事实，更是感知。有时一丁点的产品差异，都会创造巨大的认知优势。

10.

“差异化战略”是有时间窗口的，没有绝对的差异化，只有相对的差异化。企业只能创造“特定时间段”的相对竞争优势。

所以当时间窗口来临时，企业要舍命狂奔，用时间换空间，快速构建自己的护城河。

11.

竞争战略就是“聚焦战略”，当不能在全国市场打赢对手，就聚焦区域市场打赢对手；当不能在大品类打赢对手，就是聚焦细分品类打赢对手；当不能在全渠道打赢对手，就聚焦一个渠道打赢对手。

12.

竞争战略的核心，是创造相对竞争优势，就是孙子兵法的“虚实”，对照到企业经营上，“实”就是你的优势，“虚”就是你的弱势，竞争战略永远要“以我之实，击敌之虚”。

大企业不可能面面俱到，总是有实有虚；小企业也不会一无是处，也是有虚有实。

竞争战略就是以我之实击敌之虚，以我之强击敌之弱，以我的石头，攻击对方的鸡蛋。

唐太宗就说：朕观诸兵书无出孙武，孙武十三篇无出虚实。夫用兵，识虚实之势,则无不胜焉也。

13.

降维打击是最好的竞争战略，降维打击也是最好的蓝海机会，降维打击战略就是选对你的竞争对手，实现以大击小、以强击弱、以多击少，因为这样可以产生绝对的竞争优势。

“降维打击”的说法来自《三体》：歌者文明向太阳系发了一片二向箔，包括地球在内的太阳系文明全部降成二维，一切烟消云散。

在三体人的眼里，钻木取火和航天飞机没有本质上的区别，都在同一维度。他们甚至说：人类都是虫子。

14.

朱元璋夺取天下的九字诀“高筑墙、广积粮、缓称王”就是最好的竞争战略，“高筑墙”就是聚焦自己的优势领域，打造自己的革命根据地，构建自己的护城河；

“广积粮”就是抓住经营的主要矛盾，专注提高企业的现金流和利润，就是邓小平讲的“一心一意搞经济”；

“缓称王”就是不把自己立于危墙之下，要闷头干事，避免枪打出头鸟、树大招风，不断积累自己的硬实力。

15.

竞争战略的根本：积累自己，自我进化，进化为一个高维物种，远远的甩开竞争，进入全新领地，所谓“善战者动于九天之上”。

因为打败对手不能从根本上解决问题，对手是会层出不穷的出来，但是我们一旦提升自己的维度之后，对手就自然被甩开了，

而且活在高纬度的世界，很难有对手跟上来。这就是任正非讲的：进入无人区。