解读各大上市直销企业第三季度财报

10月底、11月初，各企业陆续发布第三季度财报。优莎纳第三季度净销售额为2.13亿美元，同比下降9%；欧瑞莲第三季度业绩跌至1.714亿美元，跌幅高达26%；如新第三季度营收4.988亿美元，同比下降7%；康宝莱第三季度净销售额为13亿美元，同比微降1.1%。

优莎纳

业绩下滑，中国区仍为最强劲市场

10月26日，USANA公布了2023第三季度财报，净销售额为2.13亿美元，比2022年同期的2.33亿美元下降了9%，环比下降10%。活跃客户总数为46.4万，比2022年第三季度微降2%。亚太地区仍是USANA最强劲的市场，净销售额为1.7亿美元，但同比2022年第三季度下降了7%，2018年以来业绩已经下降了40%以上。

USANA总裁兼首席执行官吉姆·布朗（Jim Brown）对于第三季度未能达到预期也给出了自己的看法。“业绩没有达到我们的预期，这主要是因为我们许多市场的经济形势充满了挑战，包括我们自身在本季度的促销活动节奏的放缓。”吉姆·布朗说道，“这些因素使得我们的业务很难同时实现积极的客户增长和收入增长。尽管面临这些短期挑战，我们的资产负债表和业务模式的优势使我们能够在本季度继续投资于关键的战略计划，我们正在坚定不移地执行这些战略。我对我们的策略将为USANA带来长期活跃的客户和销售增长保持乐观和信心。”

对于近五年中国市场的变化和今后的前景，USANA首席官兼中国区执行董事聂怀禹（Brent Neidig）并不太介意“同比2022年下降8%”这个数字，甚至2018年以来累计跌幅40%也并不可怕。

“中国区的经营环境非常艰难，尤其是在疫情的3年里。但当我们退一步纵观市场时，我们仍然对其长期增长的潜力充满信心。” 聂怀禹（Brent Neidig）表示，“我们相信我们制定的战略是正确的，它将在明年和未来几年为我们提供增长机会。大环境是棘手的，也是非常具有挑战性的，但我们已经能够克服这些挑战。如果大家同时关注我们的同行在中国直销领域的发展，我相信，这对我们的未来来说是可借鉴的。”

对于2024年的增长目标以及中国区触底的看法，聂怀禹（Brent Neidig）也给出了明确的回答：“我无法确定是否触底，但通过八月份和更早时候走访中国市场，我确信我们有一支非常敬业的销售队伍，这是我们有过的最强的领导团队。我对他们非常满意，他们对未来也非常乐观。这是推动我们走向未来的关键所在。我看到中国区的环比增长或同比增长（2023年第一季度中国区环比增长5%），我相信我们正处于一个良好的起点上。”

欧瑞莲

一跌再跌，深化转型进行中

10月24日，欧瑞莲Oriflame发布了截至2023年三季度的财报。今年前九个月，欧瑞莲的销售额下降了17%，至5.852亿美元，税息摊销前利润为3470万美元。第三季度，欧瑞莲销售额下跌了26%，至1.714亿美元，税息摊销前利润为435万美元。相比于二季度2.336亿美元的销售额和14%的同比跌幅，三季度欧瑞莲的纸面数字显然进一步在恶化，同比跌幅达到了26%。

6月1日新上任的首席执行官兼总裁安娜·马尔姆哈克（Anna·Malmhake）表示，“通过易贝和亚马逊的数字化转型正在进行中，公司在三季度推出了新的运营和组织平台，以取代其现有的区域管理结构。这一努力的目标是根据市场分类和每个市场的条件和类别需求，做出更快、更灵活的决策。”颠覆式的改革和布局成为了三季度欧瑞莲深化转型的最大信号。

该公司之前宣布的综合成本和效率计划，旨在提高盈利能力和确保长期增长，到目前仍在进行中，并有望在完成后每年节省约4700万美元的成本。

如新

低于预期，计划明年推出新品类

11月1日，如新公司发布了2023年第三季度财报，营收为4.988亿美元，比2022年同期下降了7%。客户数量下降了21%，为978907人，销售骨干数量下降了6%，至47031人。单就中国大陆市场来看，第三季度营收7022.5万美元，相比于2022年同期的7515.1万美元，下降了7%。

如新总裁兼首席执行官宁怀恩（Ryan Napierski）表示:“由于我们几个主要市场持续的宏观经济挑战对消费者支出和客户获取产生的负面影响，特别是中国大陆和美洲市场，以及美元的持续强势，我们的第三季度业绩低于预期。尽管我们对如新第三季度的业绩感到失望，但我们对如新三个报告部门的稳定和适度增长感到鼓舞，特别是在欧洲/非洲的两位数增长。我们也很高兴我们Rhyz业务的加速增长，因为我们进一步向我们的协同企业生态系统倾斜。

“我们继续推进旨在推动长期成功的关键举措，例如推出ageLOC WellSpa iO，这是一款专注于整体健康和美容的智能设备系统;推出新的渠道增长激励机制;并在Vera和stella应用的月活跃用户中获得额外的吸引力。”宁怀恩（Ryan Napierski）进一步说到，“考虑到当前的全球不利因素及其影响，我们正在战略性地重新评估Nu Skin业务的几个方面，包括我们的产品组合、全球流程和组织以及运营足迹。这是为了确保我们继续执行将塑造如新未来的转型举措，包括在2024年推出新的心理健康品类。我们也在积极地管理成本，以帮助推动增长和盈利，同时努力实现我们的长期愿景。”

该公司还将在明年重新评估其产品组合时推出新的心理健康品类。目前预计2023年第四季度收入将在4.4亿至4.8亿美元之间，2023年全年收入将在19.2亿至19.6亿美元之间。

康宝莱

业绩持续下滑，净利润腰斩

11月1日，康宝莱发布了2023年第三季度财报，净销售额为13亿美元，比2022年同期微降1.1%，这一结果已经超出了12.5亿美元的预期，销售趋势连续三个月有所改善。

尽管整体趋势呈现向好态势，但康宝莱在第三季度还是遭遇了净利润的大幅下滑。报告显示，该季度的净利润仅为4280万美元，同比下降了47.9%，几乎腰斩。北美市场的销售额下滑最为严重，本季度同比下降了12.5%，至2.778亿美元。中国市场业绩同比跌幅为19.1%，至0.895亿美元。相对而言，亚太地区作为康宝莱除中国以外的最大市场，表现较为稳定，增长了2.1%，至4.41亿美元。这些数据表明，尽管康宝莱在全球其他地区的销售有所增长，但北美和中国市场的持续销售下滑对其整体业绩造成了较大影响。

董事长兼首席执行官迈克尔·约翰逊(Michael Johnson)说道：“随着业绩趋势的不断改善，我们有望在第四季度实现同比净销售额增长。我们看到了成功的迹象，从康宝莱One（康宝莱数字技术平台），到产品创新，以及公司如何支持经销商的业务，我们在各方面兑现着我们的承诺。随着康宝莱转型的不断深化，公司发展势头正在稳步增强。虽然我们还有很多工作要做，但我相信我们已经走上了实现可持续增长的道路。”

该公司的转型计划于2021年启动，旨在优化全球业务流程，预计到2024年及以后完成，该计划总运转率将节省至少9000万美元，其中至少6000万美元将在2023年实现。康宝莱首席财务官亚历克斯·阿米兹基塔(Alex Amezquita)表示:“我们连续第三个季度实现了同比净销售趋势的改善，并采取了进一步的战略行动来降低成本结构，进一步保护我们的资产负债表。我们乐观地认为，我们实施的举措正在生根发芽，并将转化为未来盈利能力的提高。”