艾媒咨询 | 2023-2024年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告

核心观点

市场规模：中国情趣用品市场规模保持上升态势，2025年有望达2081.3亿元

中国情趣用品的市场规模一直保持稳定上升的态势，2022年已达1685.3亿元。情趣用品行业在生产环节上已趋于成熟，市场增长率逐渐稳定。随着性观念的转变和电子商务的迅速发展，情趣用品行业在成熟期后也不会迅速衰退，2025年市场规模有望达2081.3亿元。

用户调研：53.9%情趣用品消费者购买过情趣服饰/内衣，近七成消费者对杜蕾斯认知较高

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，产品的功能、材质和手感是消费者购买情趣用品的主要考虑因素；中国消费者较为偏好的情趣用品类型有避孕套和情趣服饰/内衣，占比分别为40.8%和53.9%；中国情趣用品消费者认知度较高的品牌为杜蕾斯（68.9%），其次为杰士邦（44.8%）。

趋势分析：中国情趣用品行业社会群体需求广泛，产品质量仍需严格把关

随着物质生活水平的提高和社会两性观念的开放，中国不同年龄段群体对情趣用品的需求进一步释放，各种情趣用品品牌质量参差不齐，情趣用品行业杂乱现状有待改变。商家可在产品质量、产品设计、功能创新等方面下功夫，提高产品体验感，同时利用社群等新营销手段提高用户粘性，重塑情趣用品的品牌形象。

以下为报告内容节选：

中国情趣用品市场发展历程

艾媒咨询分析师认为，中国情趣用品行业走过探索期和爆发期，仍处于群雄鹿战的状态。未来，随着社会观念的进一步开放、政策红利的释放以及企业走出自我品牌之路，行业将慢慢进入成熟期。

中国情趣用品行业驱动因素：电商助推

电商渠道的兴起助推情趣用品市场的发展。数据显示，截止到2022年12月，中国网购用户规模已达84529万人，使用率为79.2%，增长率为0.4%。艾媒咨询分析师认为，电商购物的快速发展使得用户购买情趣用品的便利性和私密性都得到提高，而商家也可以利用电商数据更好地改进产品、提高用户体验，进而从供需两端推动产业的发展。

中国情趣用品行业所属的生命周期分析

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2016年以来，中国情趣用品的市场规模一直保持稳定上升的态势，2022年已达1685.3亿元。艾媒咨询分析师认为，情趣用品行业在生产环节上已趋于成熟，市场增长率逐渐稳定。随着性观念的转变和电子商务的迅速发展，情趣用品行业在成熟期后也不会迅速衰退，预计2025年市场规模有望达到2081.3亿元。

中国情趣用品行业产业链条分析

中国情趣用品购买渠道分析

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，情趣用品消费者主要选择综合电商平台和专属两性类APP平台购买产品。相较于2020年，2023年线下购买与在专属两性APP平台购买产品占比有所增加。艾媒咨询分析师认为，情趣用品行业对购买私密性要求较高，注重隐私保护的线上销售渠道更能得到消费者的青睐。随着两性观念的开放，通过线下购买情趣用品的消费者比例有所上升。

中国情趣用品消费客单价支出水平

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2020年中国情趣用品消费客单价主要集中在100-300元，2023年则主要集中在300-1000元。艾媒咨询分析师认为，随着居民可支配收入水平不断提高与消费升级，消费者购买情趣用品的支付客单价也不断提高。

中国情趣用品品牌认知度调查

iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国情趣用品品牌认知度最高的为杜蕾斯（68.9%），其次为杰士邦（44.8%）。艾媒咨询分析师认为，情趣用品行业利润可观，各种情趣用品品牌质量参差不齐，情趣用品市场鱼龙混杂，产品质量仍需严格把关。

中国情趣用品企业竞争情报案例：醉清风（消费群体）

中国情趣用品企业竞争情报案例：他趣股份（企业概括）

中国情趣用品企业竞争情报案例：春水堂（商业模式）

数据显示，2017-2023年春水堂营业收入在下跌后转为增长，后又进入下跌，收入下滑主要的原因在于企业调整优化部门架构及产品结构。企业着重推广毛利率较高的自有品牌健康类产品，进一步扩大国际分销和国内零售，增大自有品牌收入的增加，更利于长远的发展。

2023-2024年中国情趣用品行业及消费行为分析简要概括（详细趋势分析请查阅完整版报告）

情趣用品品牌层出不穷，产品质量仍需严格把关

近年来，各种情趣用品品牌层出不穷，情趣用品行业杂乱现状有待改变。商家需在产品质量、产品设计、功能创新等方面下功夫，提高产品体验感，同时利用社群等新营销手段提高用户粘性，重塑情趣用品的品牌形象。

情趣用品线上销售模式渐趋成熟，但行业存在毛利高、净利低的特点

情趣用品的线上销售模式逐渐成熟，但目前行业仍存在毛利高但净利低甚至亏损的情况，这主要由于情趣用品的特殊性使其难以和主流广告合作，营销费用高。情趣产品宣传有待去污名化、去低俗化，进一步打破营销限制。

完善行业法律法规，建设行业标准，鼓励行业创新发展

情趣用品与人体的私密部位接触，其安全质量问题关系人体身体健康。相关政府部门应做好政策扶持与引导工作，建立行业标准，对违法犯罪行为进行打击。同时，中国正在建设“绿色中国”，情趣用品行业应坚持“环保”“可持续发展”等原则，提升产品科技质量。