微短剧出海，谁在吃肉谁在踩坑？

最近两周，微短剧行业仿佛冰火两重天。一边是短剧游戏带着影视传媒股连续涨停；另一边，新一轮的微短剧专项整治让很多制片方噤若寒蝉。忽冷忽热的动向，让人看不清微短剧的真实前景。有人甚至因此将微短剧调侃为“史上最短风口”。

内地趋严的政策监管和越来越卷的制作水准，让很多公司压力颇大。有不少微短剧平台开始将目光转向海外，通过“文化输出”上头爽剧，赚起了国外“土味爱好者”的生意。

短剧在海外地区确实是新兴品类，但这门生意在海外真的更赚吗？究竟有哪些公司在布局出海业务？用户偏好与制作方式的跨越是否会让没有出海经历的公司水土不服？最近一周，影视独舌对话了几位海外短剧从业者，试图梳理出短剧出海的全貌。

谁在出海？

小程序短剧一直是一门潜在水下的生意，因为起步晚、体量小、内容口碑充满争议而长期处在微短剧鄙视链下游。但是，将步伐率先迈向全球的恰恰是这群低调的玩家。

上周的杭州微短大会青年论坛上，小程序短剧从业者登台演讲，业内外终于近距离感受到了这门生意的真实水温。协办这场论坛的点众科技，与更加名声在外的九州文化，是小程序剧领域的佼佼者，也各自在今年上线了面向海外地区的短剧APP，DramaBox和99TV。

99TV

点众科技是成立于2011年的数字内容运营商，旗下有快看小说、松鼠阅读、华为阅读这类付费阅读应用，也主营渠道分销业务，既做原创也做二次流量推广。进入短剧领域后，点众与快手星芒合作过《缘定倒计时》《我的明星老婆》等爆款作品，也在小程序平台的运营上颇有起色。截至目前，点众旗下48个小程序的注册用户数已经超过8亿，日活跃用户高达600万。

点众科技今年四月先在海外上线了DramaBox，八月份又在国内上线了同类付费短剧应用——河马剧场。点进河马剧场会觉得走进了小程序剧的汇总库，APP内按复仇、神医、悬疑超能、恋爱等题材分类，作品数量充足且故事逻辑、拍摄精细度等方面略高于小程序剧的平均水准。每部作品从30集开始需观看广告解锁。

点众科技首席执行官陈瑞卿，曾多次公开强调微短剧的精品化和内容本质，河马剧场和DramaBox未来都会更注重品质投入。有海外制片人在采访中透露，DramaBox在海外一开始就主打品质路线，其单部制作成本很可能在15万美元以上。

DramaBox

和点众科技一样，九州文化最早也是做网文分销的公司。九州文化是目前业内公认爆款数量最多的平台之一，关注小程序剧的朋友，经常能看到九州送给制作公司“恭祝消耗破1000万”“票房破2500万”的大蛋糕。九州在国内目前尚未推出独立的APP，主要在小程序以及抖音账号@九州短剧推荐 上对每部短剧开启单集付费，大约1-2元/集，付费集数一般在70集以上。

短剧出海一般分两种形式，一种是在泛英文地区对中国爆款网文进行本土化拍摄，第二种是将国内已验证过的爆款作品挂上外文字幕，后期简单修改后重新上传。从油管发布的引流片段来看，99TV和DramaBox上第二种形式居多，99TV上几乎都是亚洲面孔，主要面向东南亚地区。九州文化两个月前上线的APP ShortTV主要面向泛英文地区，作品美剧氛围浓厚。

ShortTV

目前在海外风头最盛的短剧平台，是中文在线控股子公司Crazy Maple Studio（枫叶互动）运营的ReelShort，和新阅时代旗下的Goodshort。

根据公开数据，ReelShort单月总流水最高接近600万美元，与Netflix的月收益持平，吸引了很多从业者的目光。

常驻洛杉矶的短剧制片人文森表示，在美国，很多小平台递过来的短剧剧本都由中国编剧撰写，很多剧情和台词都不符合当地国情，开机之前还需要花费大量精力调整、润色，但Goodshort和ReelShort递过来的剧本都是全英文的，完成度很高，拿到基本就可以组盘开拍了。

女频行，男频不行

昨天我们曾梳理小程序剧与抖音、快手、长视频平台短剧的区别，小程序剧的核心是投流和用户充值，而长、短视频平台的短剧更注重故事与账号运营。目前海外（尤其是泛英文地区）短剧的发展则介于二者之间，通过买量（广告投放）吸引用户下载APP后付费，同时，对故事逻辑和画面的精美度也有很高要求。

欧美影视行业是传统的制片人中心制，但目前在短剧领域里说话分量最重的是编剧。平台看重剧本的看点与戏剧性，承制方在意剧本的完成度。文森提到，头部平台（如ReelShort、Goodshort）一般都有自己培养的本地编剧团队，主笔大多是华裔或者双语经验丰富的华人，有些短剧经验丰富的主笔还能单独拿到平台的分账。

短剧的套路源于网文，海外也一样。ReelShort（中文在线）与Goodshort（新阅时代）能迅速起势，离不开多年积累的网文出海经验。

中文在线旗下的Crazy Maple Studio（枫叶互动）在开发ReelShort之前，就已经打造过爆款女频互动小说《Chapters》，这部叙事游戏在美国的吸金力堪比国内《光与夜之恋》《时空中的绘旅人》等大厂乙游。除此之外，中文在线旗下还有以豪门、吸血鬼题材为主的网文APP Kiss，想必公司内不乏经验丰富的双语女性编辑。

新阅时代是个深耕海外网文的年轻公司，从2021年开始，按奇幻、恐怖等不同题材在美国推出了多个小说APP。根据广大大数据，去年1-4 月，新阅旗下的GoodNovel收入甚至超过了起点国际（隶属于阅文集团）的WebNovel。虽然版权库没有阅文丰富，但GoodNovel胜在待遇好，写手的任务奖金、全勤福利比其他平台高出不少，近两年吸引了大量新作者签约。

故事是短剧的核心。新阅与中文在线正是因为自身的故事基因和多年累积的人才储备，才能迅速将站内IP转化为短剧。准备出海的短剧平台，需要找到精通双语又对当地网文市场、流行文化、用户观影习惯都足够熟悉的创作者。目前，点众、九州、掌文等国内短剧公司有不少都挂出了要求“英文能作为工作语言”的编剧职位。

目前，海外短剧平台上几乎都是狼人婚恋、豪门替嫁、黑帮复仇等女性向作品，一集一分钟，一共70~100集左右。国外没有起点这种大规模的男频网文平台，很多赘婿、龙王、战神类的男性向国产短剧搬到国外都数据极差。

从业者对于海外男频短剧的前景有不同的观点。九州文化相关负责人认为，国外男性的文化情感需求仍有很大的挖掘空间。文森觉得，海外短剧面向的就是网文受众，在美国看网文的男性不算多，想吸引他们可能要通过悬疑、科幻、政治等比较硬核的题材，但短剧很难覆盖这类题材的成本。

ReelShort剧集

分账少，定制多

组建本土主创团队后，就需要找到当地专业的制片团队建立合作。国外没有横店、象山这样配套齐全、资源集中的影视基地，承接短剧的影视公司相对分散。

合作首先谈的就是成本与营收分配问题。国内微短剧以分账模式为主，但在泛英文地区分账基本行不通。九州文化相关负责人表示，前期在与各地区制片方的合作上走了很多弯路，合作与分成模式必须“因地制宜”。

“泰国地区喜欢对投，共同承担风险和盈利；中东地区喜欢打包五部到十部全投，也不在乎是否分成，只希望能够拍好中东地区的自然风光，输出正面价值；泛英语地区的从业者比较直接，要么纯承制别聊钱，要么纯投资只要回报，对合同极其看重，合同之外的任何工作量都会被视为不专业、不合法。”

油管上观众上头的评论

国内短剧拍摄节奏快、强度高，一天拍14个小时是常态。美国短剧人同样免不了加班。文森表示，目前美国短剧正处于野蛮生长的阶段，项目推进都不太符合正规的影视操作流程。“身边认识的拍流媒体广告、网大、MV的朋友，陆陆续续都去拍短剧了。因为几个短剧平台都在扩充产能的阶段，有的团队连预算都不会做，但还是能接到单子。”

影视独舌了解到，目前美国短剧制片方与平台的合作目前多为定制，片方负责码盘、拍摄和部分后期，平台负责剧本以及上线后的推广运营。

“整个周期非常赶”，文森谈到，“一般前期筹备和后期都是3~4周左右，拍摄就7-10天，一天拍10页纸（一般电影每天最多拍5页），很多场务人员拍到最后都站不住了。”另外，因为拍摄没有时间细抓表演和多角度的镜头，后期阶段还常常遇到镜头数不够的情况。

有海外从业者还提到，有些导演科班出身但并没有短剧思维，演员也经常出现台词量太大而背不下来的情况。狼人、豪门题材的扎堆也显现出同质化倾向……总体来说，海外短剧像极了国内短剧初生时粗放式发展的样子，整个行业都还处在学习和摸索的初级阶段。

内地短剧公司想出海可得做好心理准备，在海外建设一个新行业并不容易，踩坑是难免的，底线也要守住，否则也会行而不远。

【文/葵涌】