进化的价值：锦江之星5.0如何重塑“国民旅居定义者”

当一个产品有了时间的底蕴和内涵···

当一个品牌有了岁月的侵蚀和痕迹···

这是周期的记忆和历史给出的肯定。

中国酒店品牌之旅开始从品牌新造到品牌溯源的挖掘，而中国酒店品牌的发展也从新建周期走向存量锻造。未来的酒店品牌，更加看重品牌的历史价值和品牌的累积。

01｜进化的力量

经济型酒店的进化是中国本土品牌进化的缩影，他贯穿了中国整个酒店品牌发展周期，也见证了整个中国酒店的历史周期。经济型酒店的历史价值被行业所认证，经济型酒店品牌所承载的历史特殊意义被世人永筑在功劳簿上。

这个世界存在于发展进化之中，进化的力量将每个物种及社会元素无限延伸到空间内， 让人类与这个社会能更为完美的融合。每个物种及产品跟随着人类思想的进化，伸到每个角落。

产品的迭代本就是一次产业革命，而不是数字焕新。品牌的革新本就是与时俱进，而非文字游戏。

社会的进化、产业的进化、品牌的进化都是跟随人类需求的进化而变化的。具备与时俱进或者有超前思维的产品意识，就能让品牌永远处于竞争链条的顶端。

单纯从国内主流酒店品牌发展周期看，1996年是第一段周期的开始。

这一年锦江之星产品代表了那个时代的需求，第一代产品的投放实际是社会需求的释放，第一代产品的发展也是当时消费群体的经济、情感、审美等综合性需求。

并且这个周期持续了相当长的时间，后来者与各色产品席卷中国大地，这是一个群体消费需求的不断崛起，但只是前后顺序，还不存在迭代周期。

图片来源：锦江之星5.0

当第一个十年结束，这一代消费者需求改变了，产品也需要改变。经济型酒店就开始了第一轮全面改革，我们看到2000年的中后期，经济型品牌先后都实现了迭代升级。有的品牌增加了内容；有的品牌美化了色彩；有的品牌升级了档次；有的品牌改了名字...

所以，产品的进化是社会消费需要的进化，人群消费方式的进化，它是一种被动的，也是一种主动的，被动的永远被动，主动的将会立于不败之地。

02｜

我们该进化什么？

从1996年到2023年，27年的进化过程，锦江之星如今迭代到了5.0时期。锦江之星到底进化了什么？

其实我们看27年的中国酒店消费史就是一个很好的印证。27年更是改革开放经济发展周期的见证。

27年前，锦江之星定义了中国经济型酒店标准，开启了一个行业从零到有的大门。27年后，锦江之星5.0重新定义国民旅居标准，这又是一次新的标准定义，一次重新划时代的开始。

关于“重新定义”的巨任还是落在锦江之星的头上，正如27年前，锦江之星开启了一个中国酒店业发展的周期，也可以说给中国连锁酒店业树立了一个开端。而在27年后的今天，锦江之星5.0的推出，再次以“重新定义”的角色来立足于行业端口。

第一个“定义”是行业标准的定义，第二个定义是“国民旅居定义者”的新角色，就是消费方式的定义。从行业端到消费端，锦江之星依旧是牵动整个经济型酒店领域的龙头，起到了带动作用。当然，这是历史赋予锦江之星的价值和使命。

“国民旅居定义者”的深层次逻辑，是对大众出行消费有了一个样本的参照。跳出行业看产品、看消费市场、看消费需求、看消费趋势。

图片来源：锦江之星5.0

我们再次看市场发展的需求变化，就是品牌产品思维一定要脱离行业给的条框，站在市场的顶端，面对消费群体的需求，来制造和定义产品需求。

27年的中国酒店品牌市场发展，从规模化走向了精细化发展时期。品牌背后一定是核心价值体现，这里指代的是产品对市场的理解和消费需求变化的应对。品牌迭代的不是数字，不是价格，不是更高级。而是综合性的，更多的在于对产品消费者的理解。品牌迭代升级到底升级了什么？不光是我们看到的，更多的是隐形的内容。

经济型酒店产业是酒店市场的根基和基本盘，市场上永远需要高性价比的经济型产品。但产品的背后对品牌有了更高的要求，经济型产品已经从产品依赖走向了品牌依赖。

迭代升级的背后是社会消费需求的进化与更新。

03｜

国民旅居

到底需要

什么样的产品？

经济型酒店是大众消费的基石，经济型酒店品牌是酒店行业的基本盘。每一次的产品革新都是跟随着行业的变化而变化。

而当下我们到底需要什么样的经济型酒店？

正如27年前，我们需要的是一个上下皆能接受的产品，提供基础服务，满足基础出行生理需要。而27年后，经济型酒店已然不再是一个产品的代名词，而仅为消费价值的代称。

现在的经济型酒店既要能满足基础出行的生理需求，还要满足审美、社交、舒适、内容上的需求，经济型代表了一种小而精致，而非廉价；小而美，而非庸俗；小而赚钱，而非附庸。

锦江之星5.0正是基于这样一个基础上实现了产品的迭代更新，在理念上符合“国民旅居定义者”的带头大哥形象。重现起源，形成新一代经济型酒店领军品牌，高坪效产品的回归。

从投资角度，锦江之星5.0优化了产品格局，实现了单房造价6万的新突破，老店翻牌单房4万的历史低价。这是经济型酒店发展周期史上的一大步。再加上锦江之星本身具备的相比其他经济型品牌更高的溢价能力，从而实现了更快的投资回报。

从产品角度，锦江之星5.0一改过去中庸的设计路线，采取了更为时尚的设计元素，贴近自然的风格，对年轻消费群体更加友好。

在内容上，实现了睡、食、用品、公共空间的全面提升，形成虽小但内容齐全的产品功能。以“暖”为核心引子，实现了温暖如居，历久弥新的全新感受。

图片来源：锦江之星5.0

从运营角度，锦江之星5.0依靠的是锦江本身具备的全球化后台支持，再加上全新理念的管理团队，实现了品牌垂直的系统化高效管理。

可以说，5.0时期的锦江之星，是经济型酒店产业的一次重大变革，也是实现锦江之星品牌重生的重要时刻。

5.0时期的锦江之星，赋予了更多的历史重任，让整个行业的目光重新回到经济型酒店的赛道领域，让产品革新不再遥远，成为一个产品迭代升级的参照与典范。

5.0时代的锦江之星，是产品理念和内容的全新升级，我们可以将这次的升级称作为锦江之星的“二次创业”，第一次创业开启了一个中国连锁酒店业的大门，而第二次创业则穿越周期，实现中国酒店业第二周期升级换代的开始。

04｜

穿越周期

开启新一轮

经济型酒店的发展

历史的轨迹是螺旋上升的，经济发展是周期性的。三十年中国改革开放周期已经在历史的鸣号中结束，而当下的新周期则是未知的开始。

我们如何应对新周期的变化来适应时代的发展，或者如何调整迎新来跟随时代的脚步，这是所有行业所有产业以及所有品牌都在不断思考的。

中国酒店整体连锁化接近40%，疫情前是20%，四年时间连锁化翻了一倍。这是因为优胜略汰法则是延续，是市场供需关系的改变，是市场经济进入了一个调整周期，存量减少，连锁上升，从而连锁率上去了。这是好事，间接促进了中国酒店业的供给侧改革。

连锁率上升后，一大批低端劣质产品被淘汰出局，经济型产品的概念回归到正轨上来。经济型酒店不再是廉价低端的代表，经济型产品更应该是性价比衡量、大众基础消费的首要。

未来三年，中国酒店连锁化率会到50%左右徘徊，之后会进入到一个非常缓慢的拉锯调整周期。经济型酒店是连锁体系规模最大，涉及人群最多，消费最广的产品。宏观经济调整周期，消费下行，经济型酒店是最好的消费承接产品。

在租赁酒店市场，经济型酒店依然是平均回报率最好的产品。

因为过去十年的产品结构调整，经济型酒店的供需出现变化，一二线经济型连锁产品供应不足成为一个新的现象。这给经济型连锁酒店发展提供了新的机会，也是酒店周期论的一个新的现象。

酒店投资周期论也正在验证这个变化，二十年前的经济型酒店投资热潮，十年前经济型酒店退出一二线城市转移下沉市场，如今经济型酒店重回到这样的一个新的窗口，这是经济周期论和酒店投资周期论的印证。

锦江之星的历史使命一直是主导这个行业的变迁与发展，也是国内经济型酒店的开创者。

如今在市场变革的当口，需要锦江之星重新回到历史赋予的占位上，以“国民旅居定义者”的姿态，来重拾行业信心和投资信心，重新定义经济型酒店，让行业与时俱进，跟得上市场与周期的变化。