相互交流 共同发声 | 湖南省艺培机构校长交流会（长沙站）

EXCHANGE MEETING

湖南省艺培机构

校长交流会（长沙站）

Voice for art

2022年5月10日，首届湖南省艺培机构校长交流会在长沙举行，本次交流会由湖南艺苑新星文化传播有限公司主办、原力校长学校协办，邀请了24位来自于湖南各地的艺培机构校长参加，共同探讨了新的政策和疫情形势下，艺培行业的未来趋势和艺培机构的转型出路，为我们艺培行业内的管理者提供了相互交流、共同发声的平台！

图 | 湖南艺苑新星文化总经理 庄艳女士

湖南艺苑新星文化总经理庄艳女士在交流会开场提出：我们这个行业太需求共同交流的机会了，尤其是在目前形势下，看到很多校长在朋友圈表现出了焦虑，所以我们就召集大家来到这里，群策群力！同时也非常荣幸邀请到了原力校长学校的执行校长周昆先生，站在专业运营管理的角度，为大家提供更多关于未来转型的方向和思路！

图 | 原力校长学校执行校长 周昆先生

原力校长学校的周昆校长，同时也是一位拥有170+实体运营门店的资深教培管理者，从2003年创办艺培机构开始，经历了时代的考验和市场的变迁，对于艺培行业和市场规律有了更加深刻的认知，同时对于未来艺培机构的破局出路也有了更为前沿的思路和探索，并为今天所有与会的校长做出了三个方面的思考：

01

·深度认知形势·

Deep cognitive form

目前我们艺培行业所面临的困境，表面上看是因为受疫情和双减政策的影响，造成的家长可支配收入减少、机构可培训时间压缩等问题，但更加深层的原因是我们整个行业发展暴露出的不规范、资源内卷等，尤其是在17年开始行业内大量新机构的涌现，导致了市场供过于求，大量机构卷入到价格竞争，行业内贩卖焦虑的营销手段超过了市场真实学习艺术的需求。非学科政策的落地，实质上是在引导我们这个行业往规范化的道路上发展，我们拥抱政策的同时，势必会有一大批机构的淘汰，留下来的一定是在营销、教学、运营、品牌等方面都做得好的机构，而这批机构就会在行业重新洗牌后再次迎来市场的红利。这也正是原力校长学校创办的使命，就是全方面赋能机构的运营管理系统，整体提升机构的生存发展能力。

02

·打磨精优产品·

Polishing fine products

我们可以从单个学员年消费金额、单个校区学员体量、单个校区面积这三个指标看出行业的变化，以前是供不应求，现在是供过于求，在这样的大环境下，我们的招生成本越来越高、招生难度越来越大、招生覆盖区域越来越小，我们不能再依靠学员体量，而是更加关注学员质量，也就是如何在较小的办学面积、较少的学员基数的前提下创造更多的价值，解决这个问题的唯一出路就是要打磨我们自身产品的高、精、尖水准，以此来拓展我们的定价空间，做到这点就需要依托我们个性化的服务质量、教学模式以及整体配套的运营管理方式。听雨轩彩艺美术在这个方面就走在了全国前列，2020年率先在美术行业内开辟了一对一教学模式，虽然学员数量有所减少，但是业绩水平反而更高。

03

·开拓客群范围·

Expand customer base

艺术教育相比学科教育来讲，特殊性就在于很难建立统一的标准体系，而这又给到我们更多的发挥空间，艺术教育是社会美育的重要组成部分，我们不仅可以面向少儿艺术培训，还可以拓展全年龄阶段的艺术学习，有一定支付能力、有一定学习条件、有一定艺术追求的成人也都是我们客群定位的范围，虽然双减政策挤压了我们的培训时间，但是我们的培训时间和场地可以通过成人来提高利用率。听雨轩教育在这种背景下推出了艺术空间，专注于提升成人艺术修为，通过打造高端艺术主题沙龙活动，吸引了诸多更加优质的消费群体，为机构营收注入新的活力。

ART SPACE

Create high-end art

在本次交流会上，所有的与会校长无一不是怀着学习的心态和积极交流的状态，逐一提出了自己的困惑和解决思路，所有的思想在这里碰撞、交融并转化为全面的解决方案。更重要的是所有的艺培从业者，从之前的孤军奋战，终于在这里找到了自己的『组织』和归属感，本次交流会不仅圆满举办，还是一个新的行业交流的开端！

为了更加巩固并持续践行服务行业的使命，湖南艺苑新星文化有限公司与原力校长学校携手共建原力湖南实训基地，所有的与会校长共同见证了本次的签约仪式。

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