卷技术卷市场卷营收 “卷王”追觅的目标是成为第一

刚刚结束的2023年“双十一”，全网声量显著降低，消费决策变得谨慎，而各大平台和企业也几乎步调一致，对销售额等数据秘而不宣。在这种情况下，上海家电网注意到，新晋清洁电器品牌追觅却主动交出了一张闪亮的“成绩单”：“双十一”开门前10分钟就完成了两个“小目标”，“双十一”总销售额破21亿，同比2022年增长100%。与此同时，追觅在海外市场也高速增长，东南亚“双十一”总销售额破亿，同比增长近10倍。

“双十一”只是追觅火爆的一个缩影，事实上，近3年来，追觅零售额实现了10倍的爆发式增长。公开数据显示，2019年追觅营收仅5亿元；到了2020年，追觅营收就超过了20亿，2021年则达到了40亿元。

而在市场增速大幅下滑的2022年，追觅也实现了逆势增长：2022年，追觅科技的整体营收同比增长60%，中国区业务同比增长600%，海外业务同比增长56%，自主品牌增长200%。

难怪追觅科技高管接受媒体采访时豪言，预计公司2023全年营收将创新高。对此，在近日参加追觅“双11”成绩&产品技术沟通会时，追觅科技中国区总经理王辉回应称，追觅2023年的百亿营收目标顺利推进中。

关于追觅的另一个豪言：未来三年要做到技术、市占率和利润三个行业第一，在上海家电网看来，也已经在逐步推进之中。来自GFK的数据显示，2023年10月份，追觅成为大清洁品类零售份额TOP 1品牌，市占率达到22.5%。

完成百亿目标，从一名行业新兵跻身为TOP 品牌，追觅正在竞争白热化的清洁电器市场缔造一个属于自己的传奇。毕竟2022年国内扫地机器人行业市场规模也仅124亿元，而扫地机器人“双雄”之一、“史上最贵新股”石头科技2022年全年营收66.29亿元，这么看来，追觅确实有足够的底气，向外界喊出他的豪言壮语。

不过，真正赋予他底气的，绝不仅仅是营收方面的突破。据上海家电网观察，追觅能以一个后来者的身份，傲视清洁电器界的“群雄”，来自两个方面的因素是最重要的支撑：一是清洁电器品牌一直标榜、内卷严重的“创新科技”，二是能够让品牌从竞争的红海中拼杀出一条血路的“市场营销”，两者相辅相成，就像支撑人体行走的双足，不可或缺。

就技术而言，追觅科技中国区副总经理郭人杰向我们展示了一张清晰完整的路线规划图：

首先，就集团整体而言，追觅将继续聚焦于高速数字马达技术和智能算法，坚持长期高额投入，争取技术上领先行业，领先全球。产品落地方面，追觅将继续探索可持续复用创新技术的新品类，走多元化路线。

其次，具体到产品方向，目前主要落地在扫地机器人和洗地机两大关键品类上，追觅的攻关重点体现在清洁力、自清洁力以及用户体验上。以扫地机器人为例，追觅将通过高速数字马达技术的持续突破，带来更强的干湿垃圾清除能力；通过仿生机械臂技术 & 基于智能算法的智能避障技术，大幅度提升复杂场景下的清洁能力。在洗地机领域，追觅将继续专注于提升顽固污渍强力清洁技术、解决毛发缠绕等清洁痛点，同时针对滚刷清洁、杀菌消毒、基站上下水等自清洁能力进行不断优化。在追觅看来，未来，更适合家庭的清洁产品很有可能是洗地机器人，即扫地机和洗地机二合一，彻底解放人们的双手，带来更舒心、智能的家居清洁体验。

当然，为了顺利推进自己的技术升级和拓展计划，在技术上持续领先，追觅需要在投入上同样领先。事实上，追觅科技每年的研发费用投入占比约为10%，研发人员占比超过70%，其研发投入达到了同行的 3 倍以上。

与技术同步发展的是市场营销。在上海家电网看来，追觅可以说是清洁电器行业营销触觉、市场反应最敏锐的企业之一。

在视频电商、直播电商、社交电商、内容电商等方兴未艾的时候，追觅果断抓住风口，进行大规模地布局和资源投放，为企业带来巨大流量红利，也直接导致追觅产品在全网火爆。追觅多次荣登抖音电商扫地机品类第一，斩获抖音生活电器店铺热销榜、618当日成交店铺榜榜首，同时带动天猫、京东等分销渠道销售额显著增长。

在线下市场，追觅则以独特的眼光，进行了前瞻性的布局。例如，为了借力全国主流KA连锁商超的网络覆盖，扩大与潜在用户的触达面，提升用户体验，维持高端化路线，追觅积极与连锁渠道合作，基本实现京东、苏宁、五星等重要KA商超和山姆、盒马、开市客等会员制商超的全覆盖，同时布局购物中心、传统百货、KA连锁、家具建材等多元渠道。目前追觅已覆盖全国166个城市767家终端门店，今年还有突破1000家店的计划。今年“双11”期间，这些线下门店触达客户2000万人次，接待客流达35万人次，3万家庭购买产品，累计成交额突破1亿。

6年时间，从0起步，到突破百亿，追觅可以说是实现了火箭式飙涨。但在追觅看来，目前只是走出了整个战略计划的第一步而已，追觅科技集团战略部负责人雷鸣认为，未来还有一片广阔的星辰大海。

其一，国内零售市场，包括扫地机器人、洗地机等产品在内的清洁电器市场还是一片蓝海。

据开源证券的统计数据显示，中国城镇家庭扫地机器人渗透率仅为5.08%。未来，要将扫地机器人等清洁电器普及到更多家庭，真正解放劳动者们的双手，“追觅们”还有巨量的市场空间可以挖掘。

其二，海外市场，由于家居环境、生活习惯、市场发展程度等差异，清洁电器在海外还有巨大的市场空白，尤其是洗地机，在中国以外地区基本处于起步阶段。GfK数据显示，截至2022年底，中国生产的扫地机器人已占据海外市场近50%的份额。未来，随着中国制造出海和中国品牌的持续渗透，中国清洁电器品牌有望占领更多海外市场。

其三，除了家用领域，工业、农业、医疗、交通等商用场景，追觅已经在高速数字马达、智能算法、流体力学等方面积累了一定的技术优势。未来，追觅有望不断挑战，探索技术应用的更多可能。到那时，突破千亿规模，对追觅来说恐怕也不是难事。

此刻看来，追觅的飞速成长，以及对于未来增长的长期看好，也许并不只是一种乐观态度，而是可预见、可触摸、可企及的未来。而追觅已经瞄准方向，正在向这片壮丽蓝图急速靠近。