产品力测评 | 专家访谈①：梦想置业总经理助理—娄伟

行业集中度进一步提升，房企间竞争加剧。
行业深度调整，房企间竞争加剧，产品力建设成为当下房企规模增长、弯道超车的利器。

2023年度，克而瑞湖南产品力测评正在火热进行中，本次我们邀请娄伟（梦想置业）、任凯（华实领峰）、汪金武（融发集团）、王双（湖南建投地产集团）等知名房企大咖担任评审专家，同时克而瑞作为第三方机构，通过与专家们一起参观考察、深度交流，共同推进湖南产品力持续发展，引领行业迈向优秀产品新时代。

克而瑞湖南区域总经理 陆劲 聘请梦想置业总经理助理 娄伟

担任2023年湖南产品力测评评审专家

让我们近距离观察这些行业大咖，聆听产品观点

（以下摘录核心观点，更多精彩内容可联系我们）

Q1

全国化品牌房企的市场竞争中

梦想置业作为本土房企，如何坚持品质？

专家观点：

长沙房地产市场与北上广比较是一个相对封闭的环境，而梦想置业作为一个新品牌，在与全国性房企的竞争中，最明显的优势是更高的信誉值、更加了解这片土地、更丰富的渠道资源。那在坚持品质的道路上，我们梦想置业会在以下三个方面来努力。

第一个是房屋质量及交付，我们必须做到让业主放心，这是梦想置业作为本土品牌必须坚持也是必须做到的一个事情。在工程实体质量这一部分，我们会在全过程中进行严格把控。在工程进度及交付节点上，我们将严苛兑现。

第二个是国企与生俱来的社会责任感，相较于大多数私企以利润为导向的开发理念，国企更多的是追求社会责任感，利润是其次。

第三个是对客户的重视度，在当前的行业背景下，有大量的“货不对板”的群诉事件发生，我们梦想置业始终“以客户为中心“，重视客户的诉求反馈，并及时响应和解决。将品质和服务有机结合，是我们将长期坚持贯彻执行的事情。

Q2

如何打造差异化产品？

专家观点：

我们都知道现阶段我国社会的主要矛盾是人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

那梦想置业在产品的打造上，更多的是想解决人民对美好生活的向往。全国性的房企由于全国化布局的因素，标准化的产品线更多，可能在别的地方用的好的东西就搬到这里继续用，可能并不一定完全适合本土的业主。

那梦想置业更多的是贴近本地的实际情况，因为我们深耕湖湘，对本地的生活习惯、气候更了解，开发的产品适配性也更高。就比如湖南天气潮湿是一大特征，那么我们的项目现在更多的会考虑做架空层，同时，在架空层设置不同的功能区，为业主提供丰富的生活配套，提高居住的舒适度。

这里值得一提的是梦想置业在长沙开发的第一个盘——梦想新天地，在2019年便设计了新风和地暖，当时在精装主流是中央空调+新风的环境下，梦想置业也是因地制宜率先做出了这样的设计，之后这样的配置逐渐开始发展起来。

那如何做差异化产品，梦想置业更多的是关注“人的需求”，做品质上的差异化，在住宅里面我们能做到便是提供好的工程质量，好的社区配套等。比如针对现在人口老龄化的现状，考虑给这类业主配备更完善的社区设施，解决他们在不方便的情况下的后顾之忧。

Q3

梦想置业深耕湖湘，您认为从产品角度而言，湖南产品力发展还有哪些维度可以提升？

专家观点：

在产品力的提升上，我认为可以分为如下五个层面。

第一个是物业服务，住宅是低频次消费的商品，意味着业主们要和这个商品长时间待在一起。那么长时间的居住体验，影响最大的不仅仅是房屋质量、不漏水、有新风、有地暖等居住环境，更多的是物业服务方面。那么一个品牌的物业要形成良好口碑的核心便是给他充足的发挥空间，比如健身房、园林等公区的运维以及贴心的日常服务等。

第二个是园林绿化，现在客户对园林的要求是越来越高的，如何在35-40%这个有限的空间内做出更有特色的绿化，是房企需要不断提升的方向。比如近几年水景少了很多，主因是后期的维护运营跟不上，水景成了臭水沟反而破坏了小区的环境。

近几年对园林苗木乔木景观的层次感的要求就提高了很多。目前长沙基本上所有楼盘都做到了三个层次（草皮、低灌木、乔木），品质楼盘也能做到四个层次，再高端的甚至做到了五层次、六层次。这也说明大家都在园林打造上发力，如何把绿化做地更精细一些，也是产品力提升的一个方向。

第三个是车库，现在的大多数人出门上班直接到地库，下班回家直接从地库上楼，因此这类业主对车库舒适度的要求要比地面公区设施的更高。现在大多数打造高标准车库的方向是全吊顶，这样的造价相对而言是很高的。我认为车库产品力的核心并不局限于吊顶，而是应该利用最新的BIM技术去更合理的布置管线，在能够控制成本的同时呈现出更好的效果。综合产品角度以及开发商的利益考虑，更应该做的是做好设计和新技术的运用。

第四个是外立面，我们发现楼市中有大量维权的声音是针对外墙质量，比如说贴砖外墙出现剥脱，外墙涂料从某些视野角度看凹凸不平等等一些问题。我们在沿海相对发达的城市考察发现，已经有很多普通的项目做了铝板外立面，他们已经开始追求起了外观品质。因此外立面的美观及质感也是未来产品力能够提升的一个方向。

第五个是智能家居与全装修，尽管现在都在提5G时代，人工智能，但实际上住宅项目里真正实际运用到全屋智能的少之又少。我们在考察学习中了解到艾佳生活的“全品家”概念，可以真正实现“拎包入住”，在这种理念下智能家居是可以实现的。就是室内装修和地产的深度结合，将装修前置，买房像买车一样简单。我认为这是未来产品力上面能够提升的一个关键方向，虽然每走一条新路总是要遇到一些坎坷，但最终商品住宅会朝着真正意义上的“全装修”发展。

／End.

来源/克而瑞湖南

版权申明：本文版权归克而瑞湖南机构所有，未经许可与授权，严禁转载。

如需转载和合作，请致电19892894436（微信同号）。

免责声明：本文中的内容和意见仅供参考，并不构成对所述城市的出价或评估，我司对使用本文中内容所引发的任何直接或间接损失概不负责。

产品力测评 | 克而瑞2023年度 · 测评流程+指标体系

产品力测评 | 克而瑞2023年度 · 湖南区域正式启动