Shein赴美IPO背后：许仰天与他的“神秘团队”

金融投资报记者 刘庆华

近期，赴美IPO寻求900亿美金估值的传闻、频繁的海外资产并购，将Shein推到舆论的风口浪尖。一时间，关于这家企业是否是中国公司、老板是中国山东首富还是新加坡富豪等具有争议性的讨论不绝于耳。

与公司热度高涨形成鲜明对比的是，Shein的经营管理团队尤其是它的创始人许仰天本人却非常低调，外界鲜有关于他的消息。他和他的团队也被一丝神秘的气息所笼罩。

然而，根据已有的媒体报道等公开信息梳理关于许仰天个人创业以来的变化和公司核心管理团队的变化后不难发现，在低调的背后，Shein却快速实现了从中国公司到国际化公司、从跨境电商到国际快时尚企业的“乾坤大挪移”，其核心管理团队、经营架构、资产布局全面向国际化靠拢。尤其是随着Shein开始将供应链向巴西、土耳其等地迁移，不断强化海外市场供应链的本土布局，市场上关于其与中国市场做切割的质疑声也越来越大。

从草根创业到新加坡富豪

草根、勤奋、低调是外界对许仰天的印象标签。

与诸多名校背景、贵人提携、有大厂工作经验的创业者不同，许仰天算得上是一个白手起家的草根创业者。有公开报道称，许仰天出生于山东淄博，家境贫寒，2007年从青岛科技大学国际贸易系毕业后进入南京奥道做搜索引擎优化。

2008年10月，许仰天和王小虎、李鹏合伙成立了南京点唯信息技术有限公司(以下简称：南京点唯)，许仰天持股45%，负责公司日常运营；王小虎和李鹏分别持股45%和10%，分别负责财务和营销。李鹏曾公开称，他们三人一开始销售茶壶、手机等产品，后来转向时尚服装。因为他非全职，当初谈好的20%股份在注册公司时被压到了10%。Shein官方则在回复媒体采访时称，李鹏担任点唯的顾问，当时点唯主要提供营销服务，不涉及服装贸易业务。

2011年，许仰天撇下王小虎和李鹏，带着南京点唯运营人员集体出走，做起了婚纱跨境电商的生意。当时婚纱在跨境电商品类中颇受欢迎，以卖婚纱为主的跨境电商公司兰亭集势2013年就在美国上市。2012年初，许仰天转做跨境女装，并定位于快时尚，2014年，许仰天收购了ROMWE，ROMWE是李鹏与许仰天分道扬镳后成立的跨境女装品牌，于2011年正式上线。

在2014年之前，Shein还没有自己的供应链。据报道，当时Shein从广州十三行服装批发市场拿货，把服装图片挂到网站，有订单了再拿货、发货。这种模式导致SKU没法全部备货，收货体验不好，复购率上不去。为把供应链做起来，许仰天亲自去广州自建了一支设计团队，建板房用于服装打版。到2016年就有了一支800人团队，快速设计衣服、打样板，最后送去工厂生产。到2017年，Shein实现了柔性供应链质的转折。期间，公司从南京搬到了广州番禺，并正式更名为Shein。

在Shein的发展历程中，许仰天在许多关键发展节点都这样亲力亲为。据报道，在2015年，Shein进入中东时，许仰天亲自去中东商谈货到付款的解决方案。

2020年，突如其来的疫情，让大部分企业遭遇冲击。但线上消费的火热却让Shein的订单如潮水般涌来，当年销售额成倍增长。而在数轮融资的加持下，Shein业务快速发展，根据公开报道，2016年-2021年，Shein的年度营收分别为6亿美元、16亿美元、20亿美元、32亿美元、100亿美元和160亿美元。

在外界看来，许仰天勤奋而低调，有媒体称，Shein的一些员工入职5年还没见过大老板。不过随后，Shein的员工会频频在媒体报道中看到许仰天的消息。

2022年初，有媒体报道称，许仰天或已获得新加坡永久居民身份。这可能是他成为新加坡公民身份的一步。

2023年5月，《新财富》杂志发布《2023新财富500富人榜》，39岁的许仰天以1120亿元的财富成为最新广州首富。在10月24日胡润百富榜的名单中，许仰天的居住地已被标注为新加坡。Shein对许仰天是否已移民新加坡一事讳莫如深，金融投资报记者也曾就此询问Shein，但Shein并未答复。

与此同时，Shein在国内的主要实体南京领添信息技术有限公司已于2021年注销，Shein在新加坡注册的R0ADGETBUSINESSPTE.LTD成为运营其全球网站的法人实体。至此，许仰天是否还是中国籍、Shein是否还是一家中国公司，仍然有待商榷。

核心管理团队快速国际化

许仰天的团队也跟随他的脚步，一步步变得国际化。

2011年，许仰天撇下王小虎和李鹏，带着南京点唯运营人员另起炉灶，其带走的人员就包括Shein现在的核心管理层任晓庆、顾晓庆、苗苗等，他们都是南京点唯招聘的第一批员工。

企查查显示，Shein此前在国内的主体南京领添信息技术有限公司(2021年注销)股权结构中，南京领添投资合伙企业(有限合伙)是最大的股东，持有72.35%的股份。而该合伙企业的股东中，除了许仰天持股57.13%外，苗苗、顾晓庆和任晓庆三人也各自持有14.29%的股份。

据媒体报道，苗苗从南京某高校毕业后，第一份工作也是搜索引擎优化，是许仰天带出来的。苗苗性格也与许仰天相似，少言寡语、为人低调。苗苗负责Shein的营销，而营销在公司中举足轻重。苗苗曾主导了与TikTok的合作，Tiktok则在Shein的扩张中扮演了重要角色。目前，许仰天将苗苗提拔为COO，供应链中心负责人任晓庆、商品中心负责人顾晓庆等其他几位联合创始人，均向苗苗汇报工作。

随着Shein不断发展，营收突破百亿美金，许仰天也开始思考供给之下的跨境自营业务天花板。他决定参照亚马逊、京东等，基于公司的核心优势，将供给扩大到全球市场，升级去做本土化和平台化。他认为，Shein不该局限于“时尚跨境”。

据报道，2020年初到2021年，在其投资机构红杉资本的帮助下，Shein获得了四五个来自全球的名校生做创新业务，其中包括美国市场负责人、美妆负责人、俄语区负责人等。2022年底，Lazada前总裁、品牌商城负责人刘秀云(JessicaLiu，花名：尔丁)也加入Shein。

伴随着赴美IPO消息的一次次传出，Shein的团队在人事变动上更为国际化。

2021年，曾经在迪士尼负责供应链ESG合规的亚当·温斯顿(AdamWhinston)出任Shein的ESG全球主管，直接向CEO汇报。

2023年初，前软银首席运营官马塞洛·克劳尔(MarceloClaure)加入Shein，并被任命为拉美地区公司董事长。加入Shein几个月后，克劳尔又被任命为集团副董事长，进一步加强Shein在全球的扩张。

而近期在上市路演消息传出的同时，Shein又被曝出聘请动视暴雪前首席合规官弗朗西斯·汤森德(FrancesTownsend)担任高级顾问，任期六个月，之后有可能正式加入Shein，成为其政治经验最深厚的高管。

平台化和本土化脚步加快

在不局限于“跨境”的思想下，Shein如今的首要任务似乎变为平台化、本土化。尤其是当创始人、核心管理团队的国际化色彩日渐浓厚的情况下，其脚步日益加快。

平台化方面，Shein推进全品类招商。今年5月，Shein宣布将在全球市场推出平台模式，意味着将会有更多品牌、商家以及全球第三方卖家入驻Shein，Shein也将以此拓宽供应链渠道。

本土化方面，除了建仓、增设本土员工外，Shein尝试采用本地人管理本地人的双CEO制度。例如，马塞洛·克劳尔(MarceloClaure)就任拉丁美洲业务主席后，负责管理本地员工并与政府、媒体和供应商打交道。Shein去年开始在土耳其进行生产，并在波兰运营仓库，为西欧的客户提供服务。

近期以来，Shein也通过并购加快在海外的资产布局。8月下旬Shein收购了快时尚女装品牌Forever21母公司SPARC集团1/3的股权，获得Forever21线上分销及试水线下销售与体验的机会。

10月末，Shein又收购了英国时尚零售集团星狮集团(FrasersGroup)旗下的快时尚品牌Missguided及其所有知识产权，未来Missguided的产品将由Shein的柔性供应链生产制造，并在Shein平台上销售。

近期，Shein又被曝正式向ASOS提出要约，考虑收购英国快时尚品牌Topshop。

以上诸多方面的操作推动Shein加快向海外转移。不过值得一提的是，许多用户并不知道Shein来自中国，Shein也在官网中介绍自己是“总部位于新加坡，为来自全球主要运营中心的150多个国家/地区的客户提供服务”的企业。作为一家依托于中国有利的电商环境和完善的产业链发展起来的本土电商企业，Shein与中国本土市场的联系日益淡化，也引来了质疑的声音。

成功固然离不开个人能力和努力，但时代的“风”也在其中起到了重要作用。无论如何，未来审视Shein的、绕不开的考验，是中国出海电商之间的激烈竞争。