海丰“珠宝小镇”变迁路：口碑引来外国客商，跨境直播拓市场

编者按：“百县千镇万村高质量发展工程”加速描绘城乡区域协调发展的中国式现代化广东图景。即日起，南都、N视频推出“广东小镇的海外生意”专题报道，走进一个个独辟蹊径在世界各地拼抢商机的广东小镇，讲述他们因地制宜、敢闯敢拼，深耕本土、走向全球的故事。

秋意正浓的午后，在素有“鱼米之乡”之称的汕尾海丰县，可塘镇上商铺林立，一排排档口摆满了色彩缤纷的珠宝；在宝石原料市场，来自世界各大宝石产地的批发商与客户喝着工夫茶洽谈生意；远在美国、欧洲、东南亚的网友们，正通过手机直播间欣赏并了解精美饰品、摆件背后的可塘镇。

不产宝石原料的可塘镇，靠老一辈进厂学来技术，返乡创业办起一个个珠宝加工作坊，再建起一家家工厂、企业，构建联通海内外的购销渠道。为将可塘珠宝产业做大做强，当地充分调动社会力量，发挥龙头企业带动作用，整合本土资源，建立了珠宝原材料销售、设计研发及生产加工、半成品及成品批发销售、电子商务、检验检测和配套服务为一体的完整产业链，擦亮“珠宝小镇”招牌。

如今，可塘镇全球客商云集，大力发展跨境电商，进一步打开海外消费市场。在可塘镇开店十年的阿富汗商人告诉南都、N视频记者，他来做双向贸易，这里和平安定的环境给了他们信心。从事跨境直播的企业则在大力培养外语主播人才，看好海外直播带货这片“蓝海”，将广东小镇的特色介绍给全球更多人。

广东可塘珠宝交易市场。受访者供图

阿富汗商人扎根10年

11月中旬的一个午后，在一家青金石料行商铺的门口，来自阿富汗的Amin正在看着工人们将地上的青金石铲起装好。今年31岁的他是这家料行的老板之一，来可塘镇开店已有十年之久。今年他在这里待了足足8个月。

历史上，阿富汗以其丰富的青金石资源闻名于世。早在公元2世纪，阿富汗巴达赫尚的青金石就传入中国并深受中国人喜爱，成为制作工艺品和绘画的上等原料。敦煌莫高窟所用的进口颜料主要为青金石，来源地为阿富汗地区，通过丝绸之路进口而来。

提起家乡青金石的品质，Amin的脸上充满自豪。他向南都记者介绍道，其家族几代都经营青金石原料生意，家里人在巴基斯坦、印度、香港等地也有生意。来可塘之前，他常与中国采购商打交道。“十年前，阿富汗的朋友和中国的朋友都向我介绍可塘镇，说这里专门经营珠宝的市场发展得很好。”

抱着试一试的心态，Amin与从小一起长大的朋友Amiri先后来到可塘考察，不久后便决定在这里把生意长期做下去。因为他们发现，在这里卖青金石出货特别快。“可塘镇的客源很多，除了镇上的珠宝加工厂，中国其他地方的采购商也会来购买我们的青金石。大家都知道这里有很多珠宝原料，也有很多珠宝工艺品。”

青金石出货快，除了因为客源多，也得益于可塘精湛的珠宝加工工艺，“这边加工的珠宝很漂亮，连珠子都更圆，外国客户很喜欢，加工好的珠宝就卖得快，对我们青金石原料的需求也就更大。巴基斯坦和印度的设备和技术没有这边好，我们出货也会慢一些。”

阿富汗商人Amin（左）和Amiri（右）在可塘镇做生意。

说到这里，Amiri连忙打开自己身后的一个袋子向南都记者展示，里面装满了青金石吊坠，旁边几个袋子还装有圆形青金石珠子。这是他们在可塘采购的加工好的青金石饰品，将要卖到其他国家去。

原来，Amin和Amiri在可塘做的是双向贸易，既出售产自阿富汗的青金石，也从可塘本地企业购买加工好的珠宝销往阿富汗、巴基斯坦、印度、美国、德国、法国等世界各地。

两人在最年富力强的十年里，在广东小镇打拼自己的跨国生意，也适应了这里的生活。他们在这里学会了中文，爱上了潮汕菜，办公室里也摆上了泡工夫茶的大桌子。

“到可塘镇卖宝石买珠宝”

如今，来自国内外的珠宝采购商、原料批发商云集可塘镇。

这里其实并不产珠宝原料，也没有世代传承的加工技艺，其特色珠宝产业的发展，还要追溯到上世纪80年代。

广东可塘珠宝交易市场跨境电商业务负责人王伟斌向南都记者介绍道，改革开放之初，不少港商到深圳开办珠宝加工厂，一批可塘人为了养家糊口，便进厂从事珠宝加工。他的父辈就在其中。

父辈们学有所成后，便回到家乡与亲朋好友合伙创业，于是一个个珠宝加工作坊在可塘镇兴办起来。起初，大大小小加工厂主要以代加工的形式承接来自台商和港商的珠宝加工订单，源源不断的代加工订单对可塘形成珠宝加工基地起到至关重要的作用。

可塘生产的珠宝。

为了进一步打开销路，上世纪90年代后期，众多可塘珠宝加工企业在以广州荔湾广场为中心的华林珠宝产业带集聚销售。可塘珠宝厂商迅速建立其稳定的销售渠道，可塘镇加工的珠宝产品销售逐步延伸至内地各省份、港澳台和东南亚、欧美等地区。

“后来，父辈们又开始思考，怎么才能建立起可塘镇的核心竞争优势，探索降本增效的产业模式。他们走访了全国各地的珠宝贸易市场，最终经过分析确定，应该把交易市场放在产业的源头。”王伟斌对南都记者说，这对上游的加工、销售企业以及下游的采购商而言，在提供了极致便捷的一站式交易平台的同时，各种交易成本的降低，也给商品创造了更高性价比的可能性。

为了打响可塘的国际知名度，当地政府充分调动社会力量，打造了以广东可塘珠宝交易市场、可塘荔塆广场等珠宝专业市场为龙头企业，建立了珠宝原材料销售、设计研发及生产加工、半成品及成品批发销售、电子商务、检验检测和配套服务为一体的完整产业链。

可塘镇生产的珠宝。

经济和产业的发展离不开人才，可塘镇灵活运用人才驿站，宣传各级人才扶持政策，结合“奔向海陆丰”人才招引专项行动，努力集聚了一批支撑珠宝产业发展的领军人才和产业精英人才。

从家庭作坊的初始模式开始，经过多年发展，可塘镇逐步升级为国际知名的彩宝购销中心，“到可塘镇卖宝石买珠宝”已成业内共识。

据统计，可塘镇年均的彩宝加工总量达5万多吨，产值近50亿元，从业人员约3万人，占本地常住人口的一半，其中外来人口占行业从业人员的一半以上。

值得一提的是，可塘镇的水晶产品加工占全世界加工总量的70%以上。

双语主播试水跨境直播“蓝海”

站在电商飞速发展的风口，近年来，可塘镇将珠宝与电商产业发展有效结合，搭建了电商直播平台，提供成熟的直播运营培训服务，帮助珠宝商户、主播快速入局电商生态。去年电商销售额为11.4亿元，今年1-9月电商销售额为13.2亿元。目前，当地共有1964多家（号）3000多人从事电商直播。

与此同时，跨境直播为可塘走向世界打开了一扇全新的门。手机直播间也成为全球网友了解可塘的一个窗口。

“This is pinker in reality，这在现实中会更粉嫩一点。Let's continue to go go go，让我们继续冲冲冲。This is pink colour，这个是粉色。”在海外社交平台上，“钰玉珠宝”账号每天24小时不间断地直播着，琳琅满目的珠宝饰品、摆件每天都在上新。直播间里，来自美国、欧洲、东南亚等世界各地的网友能听到主播介绍珠宝产品，也能了解可塘镇的风土人情和发展面貌。

这家来自可塘镇的珠宝企业，除了做实体店铺，也通过网络直播带货。主播燕燕告诉南都记者，该公司从6年前开始探索国内直播带货，在积累了成熟经验后，于2021年试水跨境直播，直播间设在海丰县城，产品则从可塘采购。

目前，钰玉珠宝已进驻多个海外平台，并招聘培训了一批中英双语主播。

主播直播前会做不少功课，结合每场直播面向的具体国家和地区的语言习惯、历史文化等来介绍产品。“比如，英国王室喜欢海蓝宝石、托帕石等，或者哪国的王子送给老婆的定情信物是什么水晶，我们在直播塑品的时候会通过一些故事去链接它的历史文化，提升产品高级感。”

跨境直播间里的可塘珠宝。

主播甜甜也是将可塘推向全球的实践者，她在上海运营一个直播团队。“国内直播带货领域已经比较饱和，很‘卷’了，国外还是一片‘蓝海’。”甜甜透露，目前做跨境电商的性价比更高，国外直播带货领域的竞争也相对更小。

甜甜因为跨境直播收获了不少海外客户。去年初，一位美国网友到她的直播间买了几个水晶柱，之后有段时间天天来下单，购买雕刻摆件、水晶球、吊坠、手链等售价几十美元到几千美元的产品。“这个美国客户是珠宝收藏爱好者，后来常跟我们分享她的日常生活和收藏品，比如给我们发她抱着从我们直播间买的水晶柱睡觉的照片。”

王伟斌告诉南都记者，为了引导商户抓住新机遇、新风口，进一步拓展海外市场，今年4月初，广东可塘珠宝交易市场成立了跨境电商直播基地，为商户提供便捷的电商出海服务，及时响应商家的需求。

可塘镇政府方面也向南都记者表示，未来将主动作为，鼓励优秀企业利用不同类型的海外平台，开拓东盟、欧盟等海外消费市场，扩展珠宝产业发展空间。

“广东小镇的海外生意”专题报道

总策划：戎明昌 刘江涛

执行策划：王佳

统筹：南都记者 向雪妮

主笔：南都记者 陈燕

本期采写：南都记者 陈燕

专题编辑：梁子珊