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元器件分销商,迎来“芯”机遇

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近日,2023慕尼黑华南电子展在深圳国际会展中心(宝安新馆)盛大召开。本次展会聚焦新能源汽车、储能、数据中心、智能座舱、智能家居、可穿戴医疗、工业、边缘AI、智能传感等热门技术应用展示。展会之际,芯师爷特别策划“慕名而来·圳好”专题采访,邀请国内多家半导体产业链优秀企业,围绕行业新产品、新技术和新应用进行了探讨。

本篇文章采访的是香港富联威科技有限公司(以下简称“富联威科技”),富联威科技总部设在中国香港,目前在香港、深圳二地设有办公室和现货物流仓库,专业提供Atmel、Microchip、Adesto、Dialog等品牌的产品在中国市场的销售推广和技术应用等业务。

访谈中,富联威科技董事长赖强围绕公司产品线、芯片分销市场前景等话题,与芯师爷进行了交流。以下是采访实录:

本次展会贵司带来哪些主要产品?有哪些主要性能和优势?

本次参展,富联威科技带来了公司主营产品——Atmel、Microchip、Adesto、Dialog、Renesas等全系列产品,包括很多刚上市的新产品和新技术。众所周知,Atmel、Microchip 和 Renesas 是全球领先的单片机和模拟半导体供应商,其单片机一直是行业佼佼者,特别是8位单片机出货量一直稳居全球前三,具备产品种类繁多、功能强大、性价比高等优势。

元器件分销商要在行业中脱颖而出,需具备哪些核心优势?

在半导体产业链中,分销商虽被较少关注,但在产业发展中扮演着重要的支撑角色。作为上游电子元器件原厂和下游电子终端产品制造商的重要纽带,元器件分销商想脱颖而出,除了传统分销商的能力之外,必须还具备:

1.供应链优化:元器件分销商通过精心设计和有效管理供应链,确保元器件的及时、准确、高效地到达电子产品客户手中。通过减少库存、降低运输成本、提高物流效率等手段,元器件分销商可以创造更大的价值。

2.优秀的元器件分销商不仅要懂品种繁多的料号的产品知识,还要具备解决技术问题的能力。我们能够为客户提供专业的技术支持,以及针对特定需求的解决方案,从而增强客户的黏性。

3.市场敏锐度与预测能力:元器件分销商要有敏锐的市场洞察力和预测能力,能够及时捕捉风口市场动态,调整产品线和库存,以适应不断变化的市场需求。

4.品牌建设与信誉维护:元器件分销商在行业内要树立自己公司良好的品牌形象和信誉。这需要我们不断加强企业诚信建设,确保产品的质量和交货期,同时也要积极参与行业活动,提高企业的知名度和影响力。

当前半导体行业进入下行周期,市场需求放缓,本土分销商面临了哪些挑战?该如何挖掘新的增长点?

在整个行业的热度褪去之后,如何依然保持稳健成长,是元器件分销商们共同面临的挑战。但我们同时看到,新兴应用领域的发展,正为半导体产业带来新的发展机遇,富联威科技在巩固原有业务优势的基础上,将继续:

1.加强供应链管理:建立完善的供应链管理体系,优化采购流程,降低采购成本,同时加强与供应商的合作,确保货源渠道的稳定供应。

2.提高服务质量:提供更加专业、高效的售前咨询、售后服务等服务,加强品质保障等增强客户黏性和信任。

3.寻找新的增长点:拓展新业务领域和寻找风口市场,例如最近几年增量比较大的市场有新能源汽车、人工智能,物联网、工业机械臂等新兴领域。

国产替代趋势不断加速,您认为分销商该如何把握这一机遇?

如今半导体产业发展已发生重大转变,随着国内半导体产业的崛起,国产替代趋势日益明显,也为本土元器件分销商提供了良好的机遇。本土分销商在和国产半导体原厂合作时,不仅拥有地理优势,还深度了解中国市场,因此在国产半导体品牌推进方面能走得更快。

在后续发展中,富联威科技将抓住国产优质品牌崛起的机遇,积极引进更多国产半导体产品线,加强基于国产芯片的应用方案研发与迭代,全面拥抱国产替代化。

您如何评价本次2023慕尼黑华南电子展?

这次展会的主办方邀请了很多国产品牌原厂参展,同时也邀请了部分欧美品牌原厂参展,为观众展示了很新产品和新技术。富联威科技在本次展会中也收获了不少客户,期待明年继续参加。

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