“建链者”云南白药

　　原题：从“链”上发力，把单个中药材品种“蝶变”为一个产业，全产业链打造云南道地品牌中药材——“建链者”云南白药

　　2023年11月28日，丽江。

　　121岁的云南白药又一次踏着数字时代的鼓点，脚步铿锵。

　　当天，一个利用数字智能化融合一二三产相关要素，以市场需求为导向，可为不同客户定制专属中药材原料，拥有国内一流趁鲜加工设备、年加工中药材鲜品上万吨的云南白药集团“丽江数字中药材产业平台”正式对外亮相。

　　这是云南白药集团继2020年在文山投产“云南白药数字三七产业平台”之后，时隔3年再一次运用数字技术赋能中药资源板块业务的一大举措，不仅标志着该集团相继完成了滇东南、滇西北的中药资源布局，还意味着以上述两个平台为基础，共同构建云南白药“云药创新产业联盟”的构想即将实现。

　　从三七到重楼，从红花到茯苓，再到当归、草乌、砂仁等近20个中药材品种，云南白药集团从“链”上发力，把单个中药材品种“蝶变”为一个产业，全产业链打造云南道地品牌中药材，让云南中药材的特色资源优势转变为产业优势、品牌优势，全产业链赋能“云药”产业高质量发展。

　　持续创新，拥抱变革。追求长期主义的“百年老字号”云南白药，正如一个奔跑在创新之路上的“孤勇者”，以“建链者”的作为打破“资源诅咒”。

　　重塑产业链，从一粒种子开始

　　“资源诅咒”是经济学里的一个术语。说的是一个国家、地区如果拥有丰富的自然资源，会倾向于保守，缺乏主动变革的动力，经济反而比那些资源稀缺的国家和地区增长得慢，丰富的自然资源成了经济发展的诅咒而不是祝福。

　　彩云深处，气候温润，草木繁茂，中草药是大山馈赠给云南的特色资源，云南道地药材品质优良，素有“药材宝库”的美誉。据统计，云南药用生物资源种类6559种、常规种植中药材品种145种，分别占全国的51.4%和48%。2022年，云南省中药材种植面积901.6万亩，种植规模连续五年稳居全国第一，种植品种50余个，是全国名副其实的中药材主产区。

　　守着丰富的中药材资源，作为全国中医药行业头部企业，云南白药集团一直在思考：如何把云南的中药材资源优势转变为经济优势、发展优势，进而创新引领“云药”产业高质量发展。

　　以问题为导向，破解难点堵点，云南白药集团从中药材行业长期存在的种植不规范、加工粗放、质量不可控、持续供应能力差等问题入手，用全国中医药龙头企业的眼光、实力和格局，竭力破解将三七等中药材产品当成“农产品”卖，没有行业标准等制约行业发展的问题，从种质源头端到销售终端，全方位改变产业链，让三七、重楼等中药材产品成为数字化、标准化的工业品。

　　“首先要从源头上保障药材原料的高质量供给，比如在重楼产业的培育上，我们花了20年时间，从中药组培技术、种源保护做起。” 据云南白药集团股份有限公司首席运营官、云南白药集团中药资源事业部总裁尹品耀介绍，2001年，云南白药集团建立了第一个中药材种植基地——武定基地，开启了重楼野生变家种的漫漫征途。经过20年的长期坚守、精耕细作，实现了野生重楼的人工驯化和产业化种植。

　　2005年，武定基地第一批“圈养”的重楼种子被采收，也是在这一年，随着云南白药集团自用量的增加，重楼野生资源也面临枯竭。

　　2010年，云南白药人把重楼种子育苗成苗率由不足10%提升到50%左右，市场种苗供应量超过1亿株，彻底解决了规模化种植重楼的种苗瓶颈。

　　2013年，随着“大基地”建设的启动，云南白药集团开始在全省范围内推广种植滇重楼。至2015年，滇重楼全省种植面积突破3万亩，增长了30倍。

　　2019年，云南白药集团积极响应政府联农带农政策，推出了拓宽农民增收致富路的“滇重楼同心计划”，建立了统一种植规划、统一种苗标准、统一种植密度、统一投入品管理、统一采收加工标准、统一验收标准的滇重楼委托种植 “六统一”管理体系。

　　该计划的实施，不但让云南白药集团的重楼原料不需再向外采购，转变为“闭环式”基地直供的自给自足，还建立了“产—供—需”相对平衡的良性生态圈。不仅满足了自身对重楼原料稳定、可持续供应的需求保障，也带动了周边乡镇的群众增收致富，实现了种源的相对统一。

　　“为找到品种更优良的重楼，借助现代育种技术，我们目前一共培育了6个新品种，这些品种都有不同的特点和优势，有的较适用于饮片和打粉，有的有较好的止血功效，有的适宜做配方颗粒。”据云南白药集团中药资源事业部总监、太安生物科技产业有限公司总经理杨成金介绍，上述6个品种都有自己的特点，未来将根据客户的产品、功能特点，为客户推荐或选育专属的重楼原料。

　　被集团内部称之为重楼产业链“链主”的杨成金说，2021年，太安公司重楼产地加工平台通过云南省药监局现场验收，成为云南省首批(滇重楼)趁鲜加工企业，原来产地只能进行简单清洗和干燥，现在则可以直接鲜品加工成切片，实现了重楼药材加工的产业升级。

　　从20年前第一粒重楼种子的采收，到2022年打造“千草堂”品牌，再到“丽江数字中药材产业平台”投产，正是云南白药人的勇毅前行、持续耕耘，才迎来了今天的枝繁叶茂。

　　然而，重楼的全产业链打造得益于三七“样板”全产业链的成功构建。2020年建成的“云南白药数字三七产业平台”，集三七研发种植、生产加工、仓储物流、质量追溯、销售及服务于一体，该平台就是用数字化追溯来重构产业链，实现了全产业链路、全周期的数字化搭建。

　　从种质资源保护、良种繁育、绿色有机基地建设，到加工质量提升、“云药”品牌打造，再到产业融合发展、数字化转型，云南白药集团从一个个中药材品种入手，全产业链数智赋能构筑中药材生态圈。

　　从“数字化三七”到“数字化重楼”，未来，越来越多的云南道地药材或将陆续被串进“数字化”链条，而这些链条，将以补链延链强链的姿态，撑起云南中药材资源的竞争力、品牌力，进而真正把资源优势转变为经济优势、发展优势。

　　构建供应链，叫响“云药”道地品牌

　　为扩大产业链覆盖面，云南白药集团依托“文山数字三七产业平台”，布局“丽江数字中药材产业平台”，打造“千草堂”品牌中药材，打通了中药材从“种源、种植到加工、销售”的全产业链，构建长期稳定、优质可溯的三七、重楼、红花、茯苓等云南道地原料药材供应链体系。

　　2022年3月17日，新版《中药材生产质量管理规范》(GAP)正式发布，被业界看成是促进中药材规范生产、保障药材质量的重要举措。

　　2023年11月，《云南省中药材GAP基地评价管理办法(试行)》正式执行，将成为推动云南省中药材规范化生产，加强中药材质量管控，促进中医药产业高质量发展的“利剑”。

　　云南白药集团表示，中药材原料按照“GAP基地标准化生产”、全程质量追溯已成大势所趋。云南白药全面重构从上游种植到下游终端产品开发与销售的价值链入手，打造中药材全产业链布局和健康持续的中药资源产业生态圈，恰好契合了上述行业规范要求，将为企业的发展带来红利。

　　近三年来，云南白药集团通过“公司+基地+农户”的模式建立标准化中药材种植基地15万余亩，涉及重楼、三七、红花、茯苓、当归、草乌、砂仁等中药材品种近20个。同时，已实现重楼、金铁锁等多个野生药材的规模化、规范化生产种植，药材产量低、扩繁系数低等瓶颈问题得到突破。

　　“这彻底打破了药材长期依赖野生资源供应的格局，既保证了公司原料药材的可持续供应，又对中药材野生资源的保护起到了积极作用。”尹品耀的话语中充满成就感。

　　2023年3月，云南省药品监督管理局将当归、木香、茯苓、续断、龙胆纳入趁鲜加工品种目录。截至目前，云南省共发布3批17个趁鲜加工品种，云南白药作为主要参与者，承担了其中15个品种的标准研究制定，有效推进了我省中药材趁鲜加工品种的覆盖面。

　　中药资源业务板块是云南白药集团生产经营核心底座之一，在确保集团中药原料优质、高效、低成本供应的同时，云南白药集团打造了包括三七系列、品牌药材、天然植物提取物等B端产品，以及包括中药饮片、保健食品族群的C端产品，持续推进中药资源全产业链的数字化建设、平台化运营，为客户提供具有成本优势、优质可溯、质量均一的中药原料，并针对客户需求，“一企一策”提供个性化的服务和解决方案，打造品牌药材。

　　目前，已有三七、重楼、红花等10个中药材品种被纳入云南白药集团的“品牌中药材工程”，通过实行“链长制”，让每一个品种都有一个产业链“链长”来进行全产业链的打造。其中，红花已实现了上亿元的销售。

　　在沿着产业链上下游发力，将“点状”产业进一步拓展为“链状”产业联动的同时，云南白药以用户思维为指导，通过前端资源整合和终端需求对标，从技术标准制定、生产过程监管和仓储物流全产业链入手，对中药材种植、采收加工、生产、流通、使用全过程进行监管。其根本目标是，打造“云南高品质道地品牌中药材”，培育质量过硬、创新力强、有影响力的知名“云药”。

　　把药材原料的功效与客户需求对标，实行精准定制化生产，云南白药将以质量赢得市场，为用户提供放心、使用安全、质量可控的中药材产品，开启中药材的全新营销模式，持续提升云南道地药材的品牌形象和知名度，把“云药”资源优势转变为经济优势，推动云南中药材产业高质量发展。

　　一家企业如果受限于过往的成功，没有及时适应技术变革，就会被时代无情淘汰，“百年老店”“柯达时刻”的衰落和消亡给所有企业敲响了警钟。

　　显然，已121岁“高龄”的云南白药没有坐吃“老本”，正以变革不停的勇气，修筑自己的“护城河”，把一家传统中药企业，发展为大健康产业的龙头企业，对原材料、产品、技术、模式等进行协同创新，共同构建成了这个长生命周期品牌绵延至今的根本。

　　日前，在2023中国医药工业发展大会上，云南白药上榜“2023年中国医药工业最具投资价值企业”。2023年前三季度，云南白药收获了优异的市场表现：公司实现营业收入296.89亿元，同比增长10.3%。

　　未来，把创新当成力量之源和发展之基的云南白药，正在中药资源产业的版图上“建链”前行，用创新之力叫响“云药”道地品牌。（本报记者 李莎 彭波）