埃安“3年10万0息”的挖地三尺价，底气何来？

听过地板价，但没听过挖地三尺价。这次，埃安希望击穿地板价， 宣布全系车型享受3年10万0息的金融政策。同时再叠加多项优惠政策， 这确实比地板价还要低了。

话说回来，埃安的“挖地三尺价”，对消费者来说，到底能省下多少？对品牌来说， 亏本吗？不妨简单来算一算。

很多人觉得电池不保值。但综合所有的优惠和福利来看，倒不会觉得电池不保值了。以这次埃安“3年10万0息”的挖地三尺价来看，虽然很多人认为贷款利率都是银行定的，各品牌之间能没有太大差异。 但仔细算算却非常不同。同级别的两款车，同样的贷款金额，只是因为免息贷款额度的不同，最高需要多支付8811元的利息，车辆净价差额更是高达近3万元。

今年的消费趋势就是在追求性价比。汽车行业也是如此。如何用最低的价格买到品质最优的产品，是当下消费者最先考虑的问题。或许正是基于这点对消费者数据的洞察，埃安推出的政策是，用车成本，像车险投保、安装充电桩、日常保养等几乎都可以忽略。因为埃安准备了送全险、送原厂充电桩、终身免费质保和基础保养等叠加福利，加上前面3年10万0息的金融政策，可以说是极有说服力去打动消费者的心智了。

回到开篇的话题，这样的政策，品牌会亏钱吗？底气从何而来？数据显示，埃安1-10月累计销量已突破39万辆 。同时，在最权威的J.D.POWER“2023中国汽车保值率风云榜”评选中，埃安遥遥领先，拿了纯电品牌第一名，保值率堪称纯电界的劳和茅。

有一点，值得注意，这次享受福利的，是全系车辆。也就是说包括了AION S MAX、AION Y 、AION V Plus 以及AION LX Plus 等等。以AION S MAX为例，这辆车大约4.99万头号家轿就能开回家。如果想入手SUV ，600km长续航版本是最优选择…

临近年底，越来越的品牌开始推出了优惠活动。如果说今年整个行业都在卷，那剩下的一个月，估计行业还会更激烈。而埃安率先推出的“3年10万0息”的挖地三尺价，直接定制了一个壁垒。正如上述分析，既符合了行业的产品优势，也顺应了当下的消费趋势。