历峰集团持续加码中国市场，Chloe、Cartier、梵克雅宝加速开“首店”

来源|品牌数读（ID：winlive2019）

作者|童洁

图片来源|品牌官方

近日，历峰集团发布2024财年上半年业绩报，财报显示，在2023年4月-9月底的6个月内，其录得销售额约102亿欧元，同比上一财年同期增长6%；利润则出现下滑，同比下滑幅度为2%，利润收入降至27亿欧元。

值得注意的是，从财报披露的不同渠道销售数据来看，来自线上零售渠道的销售额呈现明显的下滑趋势，2024财年上半年，历峰集团在线零售销售（不包括YNAP销售）下降7%。而直营渠道同比增长9%，且销售额占到整个集团销售额的69%。

与此同时，历峰集团还重点提到中国市场，表示将重视“中国客户的需求持续增长”，继续坚定押宝中国市场。

但是，今年以来，奢侈品行业告别“报复式”增长，市场逐渐趋于理性，增速显著放缓。如此市场大环境下，历峰集团如何布局中国？旗下品牌在今年做了哪些动作？我们尝试通过梳理历峰集团旗下部分核心品牌的动态，分析历峰集团的在华发展思路。

加快开设首店

作为国际奢侈品巨头，历峰集团麾下包含多个国际一线奢侈品牌，如国际一线珠宝品牌卡地亚Cartier、梵克雅宝Van Cleef & Arpels；国际专业钟表品牌积家Jaeger-LeCoultre、伯爵Piaget、江诗丹顿Vacheron Constantin；高端定制成衣品牌阿莱亚Alaïa；高奢成衣皮具品牌蔻依Chloé；精品钢笔、手表与配件制造商万宝龙Montblanc等等。

随着近些年来历峰集团对中国市场的重视，这些品牌也陆续进入中国市场，开放线上渠道抢收在线零售流量的同时，也在不断加大线下门店的拓展力度，争夺线下市场份额。

在历峰集团旗下众多品牌中，蔻依和万宝龙是较早启动线下布局的品牌。根据品牌官网显示，蔻依目前在全国已经拥有26间精品店，且华东、华北、华南、华中、西北、西南、东北均有覆盖；万宝龙则有52家精品店，大多位于国内一线城市和核心二线城市。

除此之外，历峰集团旗下珠宝品牌的拓展速度也十分迅速，其中，卡地亚的线下布局比较完善，在中国内地拥有共计48家精品店；梵克雅宝在中国内地的精品门店数量则是30家。

而作为硬奢的钟表品牌，在此前常常会选择与国际知名钟表代理商合作的方式开拓线下市场，如盛时表行、亨得利集团等，但近几年，历峰集团也在逐步收回权限，着手开设直营门店。

品牌数读统计了历峰集团旗下部分品牌今年以来的开店动态，整体而言，开拓新市场是各个品牌共同的思路。

我们所统计的五个品牌中，此前在线下布局较久的蔻依、卡地亚、梵克雅宝今年都开出多家省级或市级首店，福建、河南、山东是几个品牌共同关注的新市场，此外，华中地区也在“查漏补缺”进行补位。

江诗丹顿开设直营门店的速度加快，据了解，今年9月，广州太古汇L2一间发型设计门店为其腾出一间位置不错的店铺。在此之前，江诗丹顿在该商场的门店由盛时表行代理运营，此次获得新店铺后，江诗丹顿收回了代理权，将直营销售。此外，今年8月，江诗丹顿还在大连恒隆广场开设了大连首家直营店。

择址方面，历峰集团旗下品牌均以进驻高端购物中心为首要选择。至于商圈的选择，我们所统计的8个品牌大部分的门店都开设在市级商圈、成熟商圈，仅蔻依和万宝龙有个别门店开设在非商圈区域，朗格、布契拉提的门店则全部开设在市级商圈、成熟商圈。

可以看出，硬奢品牌收缩代理授权门店、新增直营门店是核心思路，其他品牌则以扩大覆盖区域为主要任务，对于未进入的区域，优先选择进入商业市场强劲的二线省会城市。另外，类似南京这种此前已有布局的城市，在有不错的机会时，历峰集团旗下多个品牌也会“抱团”入驻，以此加密布局。

除了珠宝都涨不动了

奢侈品增长乏力是近期被行业广泛关注的话题，早前LVMH集团、开云集团的业绩均透露出不同程度的下滑信号，LVMH集团CFO Jean-Jacques Guiony更是坦言，增速惊人的“three roaring years”已经终结。

历峰集团的成绩单进一步佐证了上述说法。

按照地区来划分，亚太市场成为其业绩的重要支撑。在今年4月到9月的六个月中，包括中国在内的亚太市场实现了14%的增长，有效拉动了历峰集团的业绩；欧洲市场销售额也有小幅度的增长，同比增幅为3%；美洲市场销售情况不容乐观，出现4%下跌。

如果按照业务部门来看，奢侈品行业的销售困境似乎得到了更加明显的体现。财报披露，业绩期内，包括积家、伯爵、罗杰杜彼和江诗丹顿在内的专业制表部门销售额在六个月内下降3%至 19.8 亿欧元；包括时装与配饰品牌、Watchfinder、集团钟表部件制造和房地产等业务的其他部门在期内销售额下降1%至 19.8 亿欧元。

珠宝部门成为历峰集团旗下为数不多维持两位数增长的部门。数据显示，历峰旗下卡地亚、布契拉提、梵克雅宝所在的珠宝部门收入增长10%至69.5亿欧元。

但需要注意的是，若将一二财季独立来看，珠宝部门的销售实际也出现了大幅度的缩水。要知道，在2024财年第一财季，历峰集团珠宝部门的销售增幅达到24%。

要客研究院分析称，目前看到的呈现增长态势的财报是两个季度合并的结果，实际上，历峰集团在第二季度尽显疲态。以固定汇率计算，同比下滑的幅度为5%；包括中国在内的亚太市场在第二季度的销售额都出现了2%的下滑，与第一季度32%的增长对比，几乎是冷暖两重天。

对于这样的表现，历峰集团创始人兼董事长Johann Rupert 在一份声明中表示，上半年开局强劲实际上超出了集团内部的预期，但是伴随通胀压力、经济增长放缓和地缘政治紧张局势开始影响消费者情绪，第二季度增长放缓。

不确定性因素的增加加上业绩的低迷让市场风声四起，今年以来，LVMH集团将收购历峰集团的消息接连传出。业内人士认为，对于历峰集团而言，这笔收购会为其找到一个坚实的后盾，未必是一件坏事，而对于LVMH集团而言，收购历峰集团将有助于其进一步巩固在国际奢侈品领域的龙头地位，有卡地亚、梵克雅宝等品牌的业绩支持，对LVMH集团的业绩也能产生一定的积极影响。

要客研究院院长周婷称，高端消费市场的起伏，源于消费者消费需求和购买动机的变化，一时及时行乐为自己，一时转向投资性消费为财产安全，同时，有没有时间消费，也是影响高净值客户消费奢侈品的重要因素。

“在当下相对低迷的市场环境下，硬奢品牌只有一条路可走，就是更加关注并依赖高净值消费群体，同时提供更高端、更个性化的体验和服务，将更多精力放在传统零售以外的地方。”周婷认为，以硬奢为核心的历峰集团要抓住消费者，尤其是中国消费者，还有许多难题需要去解决。

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