成都尾货市场，真·线下拼夕夕

五年前，还敢逛皮革城。我们发现 ←点击可回顾。

欧洲夫人、总督夫人、家族夫人、梦莎夫人、昭财夫人、金夫人、千禧夫人、北美夫人、九洲夫人、贵夫人、美中夫人……大大小小的皮草店，都爱用夫人取名。

五年后，夫人们还在，路过皮革城两公里外一条小街，画风陡然一变，三步一个谐音梗。衣条街、衣折起驾、衣鑫衣意、衣顺百顺、衣生所爱、衣生有你、衣帆风顺……

每家服装店，属于不同的老板，但大家在默契中形成了新的统一，也在抖音、快手等平台逐渐打响斑竹园尾货一条街、成都最大尾货市场的名头。

慕名而来的人，都是因为尾货市场上让人震惊的、低到不可思议的价格。

夏天穿的纯棉短袖，用料少，只卖几块钱一件。短裤，也仅需几块、数十块。炸洋芋都不止这个价。

相当于在CBD吃一顿外卖的价格，你很有可能买到一套衣服。秋冬服装稍贵，但特价毛衣也仅需16元一件，水貂绒毛衣批发价更是低至11.5元。

质量摸起来还不错，羽绒服算得上所有冬装中最贵的，尾货市场上，便宜的120、130也能选到一件，且是新款。有小包装可以看到里面的成份。

鹅绒挂在高处，稍贵，其实也仅仅贵了几十元左右，最高不超过300元。

批发的价格便宜到哭，需要几百、上千元的拿货量。零售单卖，只加价几十，也比商店铺子里便宜得多。只是款式年轻人未必看得上，给小孩和长辈选购，倒还不错。

尾货市场上，棉服、花袄子、保暖内衣等主要是面对中老年市场，也有童装。在这里，大量服装由微信等渠道，发往各地，更多下沉到乡镇和三四线城市。

随着摆摊人群的增加、夜市的兴旺，不高的门槛，倒手可以赚取更多差价等吸引力，尾货市场在年轻人中又有了一丝生机。

不知不觉中就接触到一个新的生意经。

斑竹园尾货市场是不是成都最大的尾货市场，不好说。荷花池的旺马仕也是成都一大尾货市场。随着租金的上涨，部分商家迁移到城外，在城北的斑竹园发展新的据点。

其中，夹在两个小区之间、鸿翔路的规模较大，集中了数十家专做服装尾货的商家。任意走进一家，大淑装、中淑装、儿童装等分类陈列，店员开口就是“拿货哇。”

一位哥透露，相比荷花池一年几十万的租金，这条位置稍显僻静的背街，一间小铺面，仅需几万块。同样的东西，斑竹园尾货市场，通常会有10到15元的下降空间。

因为价格实在低得离谱，就没在线下见过这种低价，很多人会有担忧，“哪儿来的，东西干不干净？”“有点不敢穿。”“尾货到底是什么货？”

通俗地说，尾货是厂家没卖完的货，不是二手货，都是没穿过的新货。而且市场上，大部分还是当季的“新款尾货”，来自广东、浙江等服装纺织业大省。

尾货的产生，是服装行业的常态，主要是厂家因各种原因生产多了，或者款式不好卖，“客户定了5000件，最后只要3000件”，产生了库存积压，必须降价处理转手。

对一些厂家而言，这是生产经营的重要环节。厂家不能积压货品，不断出货，回流资金，保证现金流和有限生产空间的循环滚动，才能维持后续的生产。

批发价中的批发价，尾货约等于见钱就卖。

当然，也不是所有经销商都能拿到尾货，尤其是物美质优、更具利润的尾货。通常，经销商和厂家关系不错，正价产品拿得多，厂家有尾货的时候，才会想起你。

单单是正价的毛衣，“每年都要从他们厂里整几万件”。

在尾货市场，尾货也分好几种。好的尾货，价格、款式、质量都OK，衡量的核心标准是，“随便拿去都能卖掉。”

比如大哥进的一款毛衣，拿了2000件，“目前只剩下600多件”。这还没到很冷的时候。

而属于“死货”，也就是市场上根本卖不动的尾货，东西很杂，甚至连码数都不齐全。可能只有一个码，需要有缘人才穿得合身。

尾货最大的优势在于价格低廉，能够为商家提供更大的利润空间。受限于品质尾货难抢，卖完一批就没有，斑竹园鸿翔路上的部分商家，其实尾货和正货都提供。

每年夏天开始向厂家订购冬天的款式，冬天则提前订购来年夏天的衣服。

每个款至少几千件起定，厂家按排单有序生产。但遇到好卖的款式，想向厂家追加订单，往往也是很难补货。

尾货市场的商家，向厂家订货。做转手生意的老板，再从商家手里选货。因得到价格更便宜的风声，时常会有老板顺着小视频找到斑竹园尾货市场。

看货，询价，加微信。“花色多，挂不完，根本挂不完。”商家拍图，老板直接微信下单，报所需的商品，等待发货，自贡、武汉，全国各地的顾客都有。

批发除了需要一定的拿货量之外，一个显著的特点是，一个款至少拿一套，包括小中大、加大等整套尺码。开辟零售市场，拆乱尺码，对商家而言并非完全是好事。

最终，尾货市场上的服装，会流向何方？

商家其实早已经为你规划好，贴在醒目位置。店铺、商超、地摊、短租、赶集……拿货后，价格翻倍售卖，不成问题。

它可能出现在县份上的一间装修还不错的服装店里。

品牌名你完全没听过，但你的七大姑八大姨会对它非常满意。“我前两天在XX买了一件800多的大衣。”进价其实可能不到200元。

它当然更有可能出现在地摊、菜市场上，是所谓的地摊货。从商家拿几百元的货，下班后摆个摊儿打发时间，随缘赚取不低的差价。

大部分都是传统的经营模式，贩卖方式非常接地气，就是用跳楼价大甩卖、卖吼货，追求的是适销对路。

随着直播带货的兴起，也开辟出了尾货的新卖法。

一大趋势是，时常会有年轻主播从尾货市场选款。如果在直播间里卖出去了，再到店里拿货。卖多少，拿多少。毫无库存、进货的压力，但又可以赚到差价。

据说，一些想要献爱心、捐赠新衣服的人，也会到斑竹园尾货市场进行采购。

做服装尾货生意，市场上的大哥说，最好的年头是在七八年前。近来又有一些回暖。会做的人，始终有办法，有很多销售尾货的技巧。

来到斑竹园尾货市场上淘货的人，大多是凭借一些信息差，想要获得更加丰厚的利润空间。每件便宜几块钱，进货量大，省下来的都是利润。

本来，商家看中这里，只是因为距离商贸城近，存储、商铺成本低，并不针对零售客人。随着路过的人见识到确实便宜后，不停怂恿能不能零售出售，才增加新业务。

在一家店里，大叔夏天来买过一次，最近降温又到店选购棉衣。商家省事，价格几何，没有保留地喊到最低。大叔还想压价，连忙散烟拉进关系。

他很难成功，有些商家已经在店门口写上讲价勿入。店内，批发价和零售价，大多写得清清楚楚。商家诚心诚意卖，就看你安不安心买。

如果不挑品牌、对款式没有太多要求，来这里随缘翻找有没有喜欢的衣服，还是很不错。

德绒、雪貂绒、水貂绒、黄金貂……随便挑，随便选。几块、几十块，买不了吃亏，买不了上当。小香风也是有的。

260元的锦鲤貂，180元的鹿皮貂，虽然都是人造的，但摸起来还可以。“在外面，这个价格，你哪儿去找哦。”

今日编辑 | 彭主任

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