四川
今年，直播带货成为了热门趋势，吸引了许多年轻人涌入直播间与大妈们争取黄金。五五购物节期间，在支付宝上，老庙黄金以单场直播550万元的销售额刷新了平台纪录，而亚一黄金也在直播间实现了单场超170万元的销售额。令人意想不到的是，年龄在45岁以上的黄金消费主体，竟然吸引到了90后甚至是00后的购买欲望。
这一现象一方面与年轻消费群体的理财意识提升有关。越来越多的年轻人开始意识到，购买保值理财产品，如黄金，比购买名牌包包更有价值。根据中国黄金协会的数据，2023年春节和元宵节期间，黄金消费量同比增长了18.2%。
另一方面，老字号金店通过数字化手段进行年轻化运营也起到了推动作用。例如，老庙、亚一等珠宝品牌开始在支付宝直播间带货。起初，珠宝作为高客单价且低复购率的产品类别，刘岩等人对通过直播和低面额的消费券引导消费持怀疑态度。然而，结果超出了他们的预期，支付宝直播不仅提高了销售额，还吸引到了25-35岁年轻人群体的关注。
刘岩在采访中表示：“金融是支付宝App的特色属性之一，与黄金直播结合起来的结果比我们想象的要好。”通过直播间，这些珠宝品牌不仅沉淀了一批忠实的粉丝，还在与年轻人的互动中不断调整商品，并上架更多能够提升直播销量和转化率的具有颜值和价值的产品。
除了高客单价商品的带货直播，黄金珠宝、3C数码等类型的商品也通过支付宝平台的信任感强、消费过程便捷的优势，在直播带货中表现出色。整体而言，直播带货通过与支付宝的结合，为传统行业注入了新的活力，也为年轻人提供了更多选择和消费机会。
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