30岁怀揣300块创业，发家后叫板伊利蒙牛，引进外资，却破产入狱

八十年代的改革开放政策，对于中国人来说，是一次不可多得的绝佳时机，在20世纪80年代、90年代时期，下海经商的人不计其数。

在改革开放浪潮之下，无数人取得了可喜可贺的成就，但万事不是一帆风顺的，有快乐，有进步，有收获，那么也会有挫折。

那么当挫折来临的时候，究竟应该如何面对呢？

是一错再错，走上歧途，还是不断努力，寻求新的路途。

李途纯的创业生涯和经营之道便给了我们教训。

一个靠三百块创业发家的能人，所创办的奶业集团曾能与伊利蒙牛叫板抗衡，然而到头来却因为头脑一热，大规模引进外资，导致公司破产，最终锒铛入狱。

01 下海经商

二十世纪八九十年代对于中国人来说是一个特殊的时期，市场经济的开拓，改革开放政策的推出，使得无数人有了全新的机会寻求新的工作之路。

李途纯便是其中之一。1990年，本是国企员工的李途纯在三十岁这个而立之年，主动辞职，离开了工作十年的国企。

放弃了稳定的工作，响应国家的号召，走上了自主创业之路。

拿着三百块钱和一腔热血，李途纯直奔深圳，来到了改革开放的前沿阵地。

初出茅庐的李途纯早就做好了持久战的准备，身为国企员工，李途纯虽然没有自主创业过，但对于各方面的政策认知，社会眼见，都要比一般人强得多。

最初来到深圳的时候，李途纯曾在一个粮油店工作，生活相对稳定。

但这并不是李途纯想要的生活，粮油店这种没有任何前景的工作，自然也引不起李途纯的兴趣。

但奈何此时刚到深圳的李途纯没有资金，虽然钱少，但稳定，在工作一段时间后，看着手中的积蓄，李途纯果断选择了离开。

李途纯是一个胆子非常大的人，这也为日后公司的破产埋下了伏笔。

1993年，李途纯果断贷款十万元，赶制了一批纪念毛泽东诞辰100周年的挂历。

这样的魄力和胆识，在那个年代是非常少见的，虽然那个时期下海经商的人很多，但魄力如李途纯这样的并不多。

这次投资挂历恰逢好时机，让李途纯赚了一大笔，有了一定的启动资金。

之后李途纯开始在深圳挖掘新兴产业，专门挑那些还未曾兴起的高回报的产业，书店、酒店、录像厅等，时间虽然短，但却赚了一大笔。

此时李途纯的野心绝对不止于此，当时这些产业除了李途纯之外，搞的人很多，竞争非常激烈。

但李途纯细心发现，有一个产业此时竞争规模并不大，那就是牛奶产业。

在欧美国家，喝鲜奶已经成为了最平常的事情，但在中国，百姓对于牛奶并不是很爱喝，也没有这个市场。

不过李途纯认为，伴随着改革开放，中西方文化的交汇，中国人的生活必然会受到影响，牛奶的市场绝不会小。

除了传统牛奶之外，还有活菌奶的乳品饮等，在当时深圳地区都很受欢迎，但此时内地却非常少见。

说干就干，李途纯1996年的时候在株洲建立了太子牛奶厂。

彼时的太子牛奶厂还仅仅是一家小作坊，服务的范围也非常小，受到交通、市场等众多因素的影响。

虽然事业蒸蒸日上，但却一直不温不火，只是区域内的小品牌，没有办法和伊利、蒙牛这些享誉全国的大品牌抗衡。

李途纯之所以能够被人如此佩服，就在于他那不怕风险的强大魄力。

李途纯认识到厂子想要生存发展下去，在未来的牛奶产业之中占有一席之地，那就需要打响品牌，走出去，而不是单纯在株洲地区，要走向全国。

1997年，李途纯做了一件令全公司上下提心吊胆的事情。

02 一炮而红

1997年，此时的太子牛奶工厂已经成为株洲地区的标志产品，为了提高知名度，李途纯耗费8888万，拿下了央视黄金广告时段日用消费品标王。

这一举动可谓是风险极高，乃至遭到了当时公司内部很多人的反对。

当时太子牛奶厂虽然发展不错，但资产总额、可流动资金等根本负担不起如此庞大的竞标资金需求

一旦强行竞标，那么除了正常生产之外，公司需要大半年的时间来恢复元气。但即便如此，拥有着超远见识的李途纯还是毅然决然选择了竞标。

当时在竞标之后，太子牛奶厂的工人将近大半年没有拿到工资，就连李途纯本人也是拮据万分。

然而高风险意味着高回报，随着在黄金时段广告的播出，这个本来属于区域性牛奶的小牌子，一下风靡全国，受到了很多经销商的注意。

于是短时间内，李途纯便接到了多达数亿的订单。

这对于太子牛奶厂来说简直是天上掉馅饼。不过此时的李途纯再次做出老让所有不解的举动。

提出了所谓的“零风险经营”的销售策略，其实简单来说，如果经销商拿到产品之后，销量不好，可以直接退货，任何风险全部由太子牛奶厂来负责。

不需要经销商承担任何风险，甚至说如果经销商觉得不赚钱，都可以立马退货。

这样的销售策略，放在任何一个年代都是极为少见的，听闻李途纯的“零风险经营”之后，全国各地的经销商蜂拥而至，纷纷开始采购李途纯的商品。

全国各省的大中型城市，都有了相对完善的运输、销售渠道，太子奶一夜之间从一个名不见经传的小产品，成为风靡全国的大品牌。

李途纯是一个富有智慧的野心家，势头正旺的太子奶，让李途纯马不停蹄，开始疯狂抢占市场。

在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都同时启动五大乳酸菌生产研发基地。将太子牛奶厂的商品布局扩大了全国，将市场伸向了全国各地。

当时在国内主要的奶业巨头包括伊利、蒙牛、三元等，同时随着改革开放，大批外来商品也在涌入中国。

太子奶这个后起之秀，在短短十年间，便成为了其中的一大巨头，营业额从最初的几千万，扩大到了几十亿，这是令所有人都没有想到的。

然而，急速扩张的太子奶厂，让李途纯逐渐迷失了自我，沉浸在自己构建的庞大商业帝国之中。

03 濒临破产

对于李途纯来说，国内的市场已经满足不了自己了，此时的李途纯将视线瞄向了国外，想要谋取新的发展方向。

那就是引进外资，扩大生产规模，在抢占国内市场的时候，为海外扩张做准备。

2007年，太子奶集团引进了英联、摩根士丹利、高盛等风险投资7300万美元，为公司扩展做准备。

其实这个时候的李途纯还是在赌，赌自己的商业帝国依旧会如此繁荣，会节节高升。

然而引进投资不是无缘无故的，资本家需要的是回报，因此在投入资金的同时，李途纯还和风投公司签订了对赌协议。

注资后的前3年，如果太子奶集团业绩增长超过50%，就可调整（降低）对方股权；否则，太子奶集团董事长李途纯将会失去控股权。

这是一场豪赌，三年时间，决定太子奶集团的归属，决定李途纯的未来。

成，太子奶集团做大做强，李途纯的商业帝国更上一层楼，走上新的未来；败，李途纯往日的辉煌画上句号，太子奶自此易主。

至于结果，也很明显，不到一年时间，太子奶集团就因为大规模的无序扩张，导致管理混乱，生产线脱节，销售问题不断等走向了衰落。

尤其是大规模的扩展导致资金链的断绝，使得太子奶集团一日之间跌下神坛。

最终李途纯失去了对太子奶的控股权。

2009年的时候，李途纯虽然名义上是集团的控股人，但实际上却成为傀儡，核心资产由株洲市政府全资控股的高科奶业通过租赁经营形式托管。

虽然公司未来陷入阴霾，但李途纯一直都没有想要放弃，外界质疑声不断，不过这并没有影响李途纯。在这期间，李途纯一直在想办法重新接受太子奶集团。

此时太子奶集团的归属是一个巨大问题，一个是控制着太子奶却并不拥有股权的托管方高科奶业，一边是有股权但股权却被抵押给高科奶业的大股东李途纯。

这样的复杂的情况，使得李途纯愈发为难。

尤其是在这期间还爆出了李途纯非法吸收公众存款罪，受到刑事处理，这对李途纯来说无疑是雪上加霜，最后一丝希望也破灭了。

最终李途纯因为非法吸收公众存款罪被拘禁十五个月，虽然最后被释放，对于非法吸收公众存款也不再追究，但李途纯对太子奶的希望却没有了。

最终太子奶集团还是宣布了破产重组，一代人的儿时的记忆成为过往。