广东
12月1日，在居然之家大湾区发展规划暨三店联合招商发布会上，居然之家董事长汪林朋宣布，居然之家的招商模式正式由“固定收租”模式转变为“销售分成”模式。此消息一出，迅速在家居行业引起广泛关注。
那么，业内人士如何看待居然之家此次的“自我变革”？面对当前普遍存在的“客流稀少”问题，家居卖场又该如何应对？目前，广州建众、DRD设研院创始人，泛家居业企业顶层设计师、战略实效运营专家侯定文，在《居然之家放大招！家居卖场的自救之路》短视频中给出了自己的观点。本期，一起关注！
侯定文
广州建众、DRD设研院创始人
泛家居业企业顶层设计师、战略实效运营专家
居然之家不收房租，而是改为“业绩共赢”的模式，这一变化在家居行业内一下子被炒上热搜。在我看来，这是一个特别好的创新和变革。
今年以来，我听很多建材家居卖场的人和我说没有客流，商户撤场的现象非常严重。实际上，任何一个商业的本质价值就是价值交换。当商户在卖场里，他们愿意付出高额的房租，愿意去抢占“C位”核心，其目的不就是想要客流量吗？那么，当没有了客流量，那他们自然就没有留下去的理由。
所以，一个建材家居卖场必须要拥有两个能力。第一个能力，也是很核心的能力，就是必须要有客流量。如果卖场没有客流量，那商户就失去了存在的意义，卖场也会逐渐消亡。
除了客流量外，卖场还需要与商户在这个特殊的市场节点去携手共赢。所以，居然之家率先做出了“不收房租”而采用“业绩分佣”的模式，于行业而言，这是一个非常棒的创新性提升。
我希望，所有的家居卖场“固定收租”的模式也可以着手实现一些大的调整，进而去实现一些突破及改变。
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