“1元”建智慧园区——与华宽通探寻数字化转型下的万亿蓝海市场

在当今各行各业都在持续深入数字化转型的时代，数字经济已成为新的经济增长点。智慧园区服务提供商作为园区数字化转型的关键推动者，其重要性日益凸显。本次高交会智慧城市论坛访谈我们将带大家走进智慧园区行业领先品牌——华宽通科技股份有限公司，一起探究新形势下的智慧园区市场机会。

高交会智慧城市论坛：您好，很高兴能够与您进行这次访谈。首先祝贺贵公司在本届高交会上荣获“2023中国领军智慧产业园区解决方案提供商”奖项！

华宽通：感谢您的祝贺，我们也很荣幸能获得这个奖！这不仅是对华宽通在智慧园区领域突出表现的肯定，也是对华宽通未来发展的鼓励和期许。

高交会智慧城市论坛：可以给我们简单介绍一下华宽通吗？

华宽通：好的。华宽通科技股份有限公司成立于2010年，总部位于湖南长沙湘江新区，是国内领先的智慧园区和政企数字化解决方案提供商。我们致力于利用最新的技术，一站式为园区、政企解决数字化转型难题。

高交会智慧城市论坛：提到智慧园区建设，大家印象中往往都是动辄成百万上千万的开销。而华宽通这次却在展会上推出了“1元”建智慧园区活动，您能给我们详细说明一下吗？

华宽通：好的。我们企业拥有一个占地30亩的工业园区，以此为基础，完成了智慧园区“从0到1”的打造，沉淀出一套成熟的智慧园区管理平台，系统已经稳定运行多年。为了让更多的园区客户认识到我们，加速园区数字化市场发展，我们希望从全国范围内选取100个符合要求的园区，以1元的价格将平台提供给园区，助力园区数字化升级，共同打造更多智慧园区样板。

高交会智慧城市论坛：那么要符合什么要求才能参与这个活动呢？

华宽通：我们希望找到有真实需求的园区用户，并具备把产品有效用起来的条件。所以我们希望合作伙伴具备几个条件，首先是要有资源，有园区一把手或者关键决策者的资源；其次，要有真实明确的数字化需求，最好是需求已经立项了；最后，要愿意投入专业人员进行平台的运营和维护，我们可以为其培训，将智慧园区综合管理平台真正运转起来产生价值。

高交会智慧城市论坛：园区方有了这些，是不是就可以完成接下来的建设工作了？

华宽通：智慧园区的建设是一个十分复杂的过程，我们总结了一下在后续过程中可能会遇到的核心难题。比如在设计阶段，园区方往往缺乏智慧园区顶层设计规划，导致兼容性和扩展性不足；在建设阶段，则要面对硬件设备对接、软件系统数据打通、异构网络工程复杂等方面的困难；而到了运维阶段，又常常会遇到由于缺乏专业人才导致的服务水平和效率低下等问题。

高交会智慧城市论坛：那么华宽通在解决这些难点方面有哪些核心优势？

华宽通：我公司十分重视客户需求，对于这些问题，公司在多年的智慧园区建设过程中，逐渐总结经验，已经形成了有效的解决方案。首先我们拥有完整的智慧园区建设经验，能全面考虑智慧园区建设的规划和设计问题，其次我们拥有端到端的系统集成建设能力，这让我们在处理各种软硬件、多系统集成的难题杂症时游刃有余，最后我们主导推动了国家级经开区、产城综合体、商办科创园区、智慧校园、智慧机关等多个数字化项目落地，落地项目经验也十分丰富。

高交会智慧城市论坛：据我了解，近年来，无论中央还是地方都针对智慧园区建设出台了很多支持的政策，其市场规模也是逐年提升，预计2025年将达到万亿规模。面对这样广阔的市场，业内又该如何应对呢？

华宽通：这个问题问得好。华宽通一直在密切关注行业的发展趋势，我们认为面对如此庞大的市场，唯有开放合作才是明智选择。所以，我们开放城市加盟商，希望利用我们的优势赋能合作伙伴，与合作伙伴一起来共同开发这块广阔的蓝海市场。

高交会智慧城市论坛：华宽通有哪些优势可以赋能合作伙伴，能够达到什么效果？

华宽通：经过在智慧园区领域多年的发展，华宽通已具备完善的产品体系和人才培养体系，以及优秀的规划设计能力和落地能力，这些优势使得我们可以为合作伙伴进行赋能，最终让他们具有独立承接、交付和维护智慧园区项目的能力，从而助力合作伙伴分享智慧园区高速增长的市场红利。

高交会智慧城市发展论坛观点：感谢华宽通此次分享。华宽通“1元”建智慧园区的创新举措无疑为行业带来了新的思考和启示。随着数字化转型的加速推进，相信华宽通将发挥其卓越技术实力和服务能力，引领行业发展和创新。对于更多的合作伙伴而言，“1元”建智慧园区活动的推出无疑为他们提供了更广泛的应用前景和商业机会。