卖茅五泸汾的银基集团都退市了，酒类渠道早已惨不忍睹？

中国酒商新媒体

卖杂牌酒亏了，情有可愿，毕竟消费者变得越来越聪明的买方市场时代，动不动标个1499元，确实也只能忽悠个寂寞。

但是，有一天，当主要卖茅五泸汾的超商，都亏得掉了底裤，只能无可奈何花落去时，你还能相信“渠道风景独好，只是分化严重”的鬼话吗？

11月29日，高档酒类营运商银基集团控股有限公司（以下简称银基）发布公告称，12月4日9时起，银基集团的上市地位将被取消。

银基退市，虽然早有风声，但当这一刻真正来临时，总难免让人嗟叹，而对于其他经销商而言，应该也有兔死狐悲之感吧！

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“搬运工时代”落幕，银基黯然退场

银基集团成立于1997年，彼时，正是五粮液的浓香大时代。

作为五粮液的最大营运商，银基集团的地位就相当于现在茅台超商的地位，左手拿着如印钞机般的名酒代理权，右手在资本市场呼风唤雨，这小日子过得之舒服，不是简单一个“滋润”能形容得了的。

可惜，人的本性，包括公司的本性都有一个致命的弱点，那就是：躺在床上捡惯了钱，就再也不愿意去市场上抢钱了，哪怕在市场上或许也能捡到钱。

这是银基的“痛”，也是银基的“命”，它做得最大，也只不过是一个依靠对品牌垄断赚差价的高级“搬运工”罢了。而一旦这个品牌失去强势，或者市场发生风吹草动，它就会被打回原形，成为上游厂家和下游渠道商的“弃子”。

实际上，银基的“拐点”正是出现在白酒开始陷入调整的2013年。

那一年，由于“三公消费”的限制，茅台、国窖1573等高端白酒价格纷纷“腰斩”。

面对厂家要求限期回款与下游渠道萎靡不振的两头承压，夹在中间的银基，其惨状便可见一斑了。

于是，银基只能改变战略战术，在使自身品牌多元化的基础上（增加了茅台、汾酒、国窖1573代理权），开始积极布局市场渠道建设。

无奈习惯于依赖大品牌地上捡钱的银基，在真正面临血与火的市场拼争时，败得一塌糊涂，也算是在情理之中了。

2016年，银基顺应互联网潮流，搭建起酒类B2B电商平台——品汇壹号.云合伙，目标是将该平台打造成覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家优质B端会员的云合伙体系，争取三年内销售额突破300亿元。

可实际上，自从弄了这个B2B平台，银基的净利润逐年下降并亏损严重，导致其回天乏力。

据公开数据显示，2018年-2020年，银基亏损额分别为：-1.36亿，-1.46亿，-1.73亿。而这几年正是高端白酒，尤其是名酒的“黄金时代”，银基在白酒大繁荣的年代，都搞成这副惨兮兮的现象，如果不消失在白酒江湖，就真的不符合逻了。

2021年11月15日，银基发布公告，公司发生若干债务违约，为促进财务重组，已向当地法院提交清盘呈清。2022年5月10日开始停牌。按照相关规定，若未能于2023年11月9日或之前复牌，银基将被除牌。

如今，银基最终只能黯然退市，说明即使垂死挣扎，也难逃时代洪流对这种传统垄断“搬运工”模式的无情抛弃。

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“躺着赚钱”原来危如累卵，茅台

经销商瑟瑟发抖

银基走了，但留给这个时代的思考，真的太多了。

银基为什么死，或者坊间说法五花八门，有人说与王某某脱不了干系，有人说银基介入某品牌太深，不死难以服众。

但有一点是能够确认的，那就是“银基模式”早已不适应这个日新月异的时代了。

因为这个时代的竞争，早已不是靠关系、靠资金拿到几个名酒品牌代理，就可以为所欲为的年代了。

即使目前可以躺着赚钱的茅台经销商还不是天天提心吊胆，一会儿怕厂家涨出厂价自己利润变薄了，一会儿又在担心茅台直销渠道竞争下，自己的代理权能延续到何时。

因为茅台不是傻子，它也清楚这种“饥饿式营销”，终究不会千秋万代，最终还是得靠自己的市场营销能力来保证价格的稳定，最终还得剔除这些只赚钱不干活的寄生虫，否则茅台无法永远高枕无忧。

所以，像银基和茅台经销商这种依靠强势品牌苟活的“搬运工”，真的完全没有未来的，只会沦为随时被厂家宰杀的“砧上肉”，并最终沦为“弃子”，并悲惨地退出历史舞台。

但也不可否认，如果2022年、2023年的白酒形势一片大好，银基或许会不甘认命，会想尽办法让自己得以苟延残喘，毕竟活下去才是一切梦想的起点。

可反过来讲，连银基都搞成那鬼样了，其他经销商又能好到哪里去呢！价格倒挂、库存高企，厂家又催着回款，经销商估计是连跳楼的心都有，但也总得坚持下去，要不自己又会是另一个银基。但还是希望厂家在关注自己漂亮报表的同时，多多关注下自己经销商的死活吧，毕竟当下还是得依靠经销商，银基悲剧重演又会对谁有好处！

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