「霸王茶姬」门店数过3000：押注新一线，超过一半开在商场

作者：步摇

出品：明亮公司

12月8日，霸王茶姬官方微信公众号发布信息表示，霸王茶姬在全球有超过3000家店。

2017年，霸王茶姬在昆明首店开业，2017至2018年，霸王茶姬陆续在昆明开出了50家门店，2019年到2021年，品牌先后在云南省内开出了超过200家门店。

极海数据显示，霸王茶姬目前已有门店数量3114家，覆盖30个省份和254个城市，过去90天新增816家门店，关闭门店15家，门店变化率20%，门店密度14%。

窄门餐眼数据显示，霸王茶姬目前有2920家，其中商场店1104家，占比38%，乡镇店占比12%，从选址偏好上讲，霸王茶姬是跟购物中心结合较为紧密的茶饮品牌。

霸王茶姬选择用“原叶鲜奶茶”的定位切入新中式茶饮，取名来自传统戏曲《霸王别姬》，品牌LOGO也是京剧花旦脸谱，门店设计也融入了戏曲戏服和手工刺绣等传统工艺，国风气质是霸王茶姬的差异化之一。

今年一年，开出2000家

在新增门店上，2022年三季度之前，霸王茶姬季度增长量一直在约百家门店。2021年四季度霸王茶姬新增了56家门店，2022年二季度新增门店增加至99家门店，到该年四季度新增门店增加了两倍多至263家门店。而门店实现大幅增长则是在2023年，一季度霸王茶姬新增了270家门店，二季度和三季度分别新增了673家和738家门店，到四季度则回落至558家门店。

因2023年的大幅扩店，该年整体门店数相比前几年显著增长。2021年四季度霸王茶姬有437家门店，2022年四季度为934家门店，2023年一季度整体门店数量为1191家，三季度门店首次突破两千家，达到2570家门店，到今年四季度（截至发稿）霸王茶姬已有3114家门店。

霸王茶姬成立于云南，最初在云南拓店，但门店最多的省份并非云南。目前霸王茶姬在浙江拥有最多的门店，有320家，其次是江苏为301家，再是云南，有289家门店。四川和重庆也有不少门店，分别有261家和155家门店。从分布省份看，除了经济发达的江苏浙江和广东，其他更多是华中和华南地区，更确切地说，是围着四川和云南周边扩散。

在城市分布上，作为霸王茶姬总部的成都拥有了最多门店，共有165家门店，其次是周边地区重庆拥有155家门店，再是最早开店的昆明，拥有128家门店。杭州和南京也有不少门店，分别有111家和74家门店。

从城市分布看，霸王茶姬主要在新一线、二线和三线城市分布最多，新一线城市拥有1016家门店，远高于二线城市669家的数量，三线城市也有564家门店，从数据来看，新一线是霸王茶姬的重点。相对而言，一线城市数量目前最少，仅有199家，四线和五线城市分别有380家和286家。

对比喜茶，霸王茶姬在新一线、二线城市更多

另一家头部茶饮品牌喜茶则分布较为均匀。极海数据显示，喜茶目前在二线城市数量最多，有772家门店，其次是新一线城市有735家门店，三线城市有693家门店，但它在一线城市比霸王茶姬多，它在一线城市有600家门店，随着加盟的推进，下沉市场也有不少喜茶，四线城市有454家喜茶门店。

在选址上，霸王茶姬也是走商场方向。从全国选址看，霸王茶姬在全国有53%的门店都在购物场所，24%的门店在住宅区。一线城市基本扎堆在商场，一线城市62%的门店都在购物场所，新一线和二线城市中商场门店也不少，分别占到50%和57%，三线城市有60%的门店都在购物场所，到了五线城市反而有一些门店会在住宅区更多，五线城市商场门店和住宅区门店分别占比37%和34%。

作为一个比霸王茶姬更早的茶饮品牌，喜茶在封闭期间的2022年开店保持谨慎，这跟其他饮品品牌保持一致，到了2023年年初才开始大规模拓店。且叠加2023年一月开放加盟的动作，喜茶在今年的开店速度和数量都远超前几年。

极海数据显示，喜茶目前门店数量为3433家，覆盖32个省份和303个城市，近90天新增门店503家，关闭门店5家，门店变化率11%，1000米内门店密度12%。

喜茶在2023年之前一直都是直营，受疫情影响，2021年和2022年新增门店都相对少，2021年四季度新增门店仅36家，2022年二季度月新增门店只有4家，到该年四季度新增门店提升至51家。2023年一季度新增门店大幅增长，一季度新增了235家门店，二季度因为一季度宣布开放加盟新增门店更是达到了新高，二季度新增了1395家门店，三季度和四季度回落。

也因为前几年新增门店少，所以到2022年年，底喜茶还未破千家店。2021年四季度，喜茶有881家门店，到2022年四季度喜茶有854家门店，而到2023年一季度喜茶开始破千家店，有1075家门店，二季度有2455家门店，到三季度破三千家门店，三季度和四季度喜茶分别有3104家和3433家门店。

未来继续在海外市场扩张

在国内开店的同时，霸王茶姬也是较早开始海外拓店的品牌。

2018年，霸王茶姬海外事业部成立；2019年8月，霸王茶姬海外首店落地马来西亚，随后进入新加坡和泰国；2022年，霸王茶姬邀请马来西亚传奇运动员李宗伟担任品牌代言人，到该年年底，霸王茶姬在马来西亚共有50家门店，官网显示，截至目前，新加坡、马来西亚和泰国加起来门店约有70家。霸王茶姬计划在马来西亚开设100家门店，并陆续进驻北美和欧洲市场。