老干妈销量断崖式下滑！面临破产危机！是什么改变了老干妈？

老干妈是中国最受欢迎的辣酱品牌，经常出现在中国人的餐桌上。老干妈创始人陶华碧是一位传奇女性。出生于贵州省贵阳市。他自幼失去父母，只能靠卖凉皮为生。他没有太多的学历和资本，但他靠着自己的勤劳和智慧建立了一个辣酱帝国。

陶华碧的辣酱原本是在贵阳她的摊位上卖的。她用自己的秘方制作，味道独特，深受顾客喜爱。后来，她将辣酱装瓶，贴上老干妈的商标，开始批量生产和销售。她的辣酱很快风靡全国，甚至走向海外，成为中国的国际名片之一。

老干辣酱不仅味道鲜美，还有让人吃得更美味、更有食欲的神奇力量。老干妈辣酱也是一种情感滋养品。很多背井离乡的人都会把老干妈辣酱当成家乡的味道，随身携带，以随时解解馋。老干辣酱也是文化的象征。它代表了中国人民的韧性和创造力，也体现了中国人民的热情和开放。

为什么老干妈销量下滑？

然而，老干妈辣酱的销量近年来却呈现下滑趋势。据统计，2019年老干妈辣酱销售额为28.5亿元，下降至2020年26.8亿元、2021年24.6亿元，同比下降8.2%。这是老干妈辣酱自1997年成立以来首次出现销量下降。这是为什么？

我认为老干妈销量下降的主要原因有以下几个方面：

• 产品口味的变化。老干妈的辣酱以豆瓣酱为主要原料，配以花生、芝麻、辣椒等配料，调配出浓郁、辣辣的酱料。虽然大多数顾客都喜欢这个口味，但也有人认为太油腻、太辣，不适合自己的口味。

为了满足不同消费者的需求，老干妈推出了酱味辣椒、辣菜辣椒、香辣脆油辣椒等多种口味的辣酱。不保留老干妈的原味。反而让人感觉失去了老干妈的特色，没有给人们带来新的惊喜。甚至有消费者觉得老干妈的辣酱越做越差，越做越不辣、越不香，失去了辣酱的灵魂。

• 市场竞争加剧。老干妈辣酱虽然历史悠久、底蕴深厚，但也不能忽视市场的变化和竞争的压力。随着中国经济发展和社会进步，消费者口味和需求不断变化，辣酱市场不断扩大和细分。

不少新辣酱品牌，如蜀大侠、老干爹地等，凭借自身的创新和差异化赢得了消费者的青睐。这些品牌的辣酱不仅口味、款式多样，而且包装和设计也很精美。他们还拥有强大的营销和推广能力，能够创造强大的品牌效应和影响力。相比之下，老干妈的辣酱就显得有些保守和落后了。没有跟上市场的节奏和趋势，也没有给消费者带来新的体验和价值。

• 营销策略滞后。老干妈辣酱一直凭借产品的质量和信誉赢得了消费者的信赖和支持。老干妈的创始人陶华碧也是一个谦虚谦虚的人。他不喜欢张扬也不愿意接受采访和媒体报道。

她认为，老干妈的辣酱靠的是实力，不需要在营销上花费太多的精力和资源。然而，这种做法在当今的市场环境下是不够的，甚至是有害的。在信息爆炸的时代，消费者的注意力和选择是有限的。如果不采用有效的营销手段来提高品牌知名度和美誉度，很容易被市场淹没和遗忘。老干妈辣酱缺乏与时俱进的营销策略和创意，也缺乏与消费者的沟通和互动，导致品牌衰落和边缘化。

老干妈的市场前景！

老干妈的辣酱，虽然遭遇了销量下滑的困境，但并不意味着它就没有了市场前景和发展潜力。我认为，老干妈的辣酱，仍然有着巨大的市场空间和机会，只要能够及时调整和改进，就能够重新站稳脚跟，甚至走向新的高峰。

在我看来，老干妈的辣酱要注意以下几个方面：

• 价格上涨了。老干妈辣酱一直以实惠的价格深受消费者的喜爱。但近年来，由于原材料价格上涨、劳动力加大以及税收调整等因素，老干妈辣酱的成本也不断上涨。为了维持利润，老干妈辣酱也不得不提高售价。

据报道，老干妈辣酱的价格将从2018年每瓶10元左右上涨至2021年每瓶15元左右，涨幅达50%。这样的涨价无疑会影响老干妈辣酱市场的竞争力，也让部分消费者望而却步。笔者认为，老干妈辣酱应通过提高生产效率、降低管理成本、优化供应链等努力控制价格上涨、降低成本，保持价格的合理性和稳定性。

• 消费者的需求不同。老干妈辣酱虽然具有传统的口味和风格，但也不能忽视消费者需求的多元化和个性化。随着中国社会和文化的多元化，消费者的口味和喜好不断变化，辣酱市场不断细分和创新。

很多消费者不仅追随辣酱的美味，更追随辣酱的健康、营养、安全、环保等品质。很多消费者也希望辣酱能够适应不同的场合和用途，比如调味、蘸料、搅拌、烹饪等。很多消费者也希望辣酱能够更有创意、更有趣，比如将不同的食材、美食、文化结合起来。笔者认为，老干妈辣酱应该根据消费者的需求，对产品进行创新和改进，推出更多口味和款式的辣酱，满足不同消费者的喜好，增加辣酱的附加值和吸引力。

• 电商平台的影响。老干妈辣酱一直通过传统渠道销售和分销，如超市、便利店、批发市场等。然而，随着互联网的发展和普及，电商平台的崛起给老干妈辣酱带来了巨大的冲击和挑战。

电商平台不仅提供了更多的选择和便利，还提供了更多的信息和互动，让消费者更容易了解和购买辣酱。电商平台也成为不少新辣酱品牌的主要销售和推广渠道，让他们更快打开市场、扩大影响力。

我认为老干妈辣酱应该积极采用和利用网络购物平台，建立自己的官方网店和旗舰店，提高网上销售和服务能力，提升网上品牌形象和口碑传播，与消费者建立更紧密的联系和信任。

结论：老干妈的品牌影响力！

老干妈辣酱不仅是一道美食，更是一种文化。老干妈辣酱有着深厚的历史和故事，也具有广泛的影响力和认可度。老干妈辣酱是一个深深扎根于中国人记忆中的嗅觉符号。它也深受外国消费者的喜爱，是民族自豪感的标志。

希望老干妈辣酱能够重拾辉煌，继续发扬和继承其品牌精神和价值观，让更多人享受到老干妈辣酱的美味和魅力。也希望老干妈辣酱能够走向世界，让更多的国家和地区能够了解和欣赏老干妈辣酱的文化和意义，让老干妈辣酱成为中国的一张名片。一种软实力。