楼20品销两旺、核心网点激增，黄鹤楼酒年终动销成色十足

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨上庸编辑丨一凡编审丨云顶

春节旺季来临之前，往往是酒企动作最密集的时期，本年度的收官之战，下一年度的开门红冲刺，成效到底如何，都将在这场冬季动销会战中揭晓。

近期，酒业家在市场调研中发现，以黄鹤楼酒·楼20为代表的清香次高端产品在华中部分核心市场的动销明显加快、开瓶率上升，已迎来春节前的消费小高峰。

有业内人士指出，作为湖北唯一“中国名酒”，黄鹤楼酒经过一整年扎实的市场建设、渠道投入和营销举措，其消费端的需求在春节来临前被激活，战略大单品楼20动销、开瓶全面提速，黄鹤楼酒在这个春节旺季的成色也正逐步体现。

自去年7月上市以来，作为兼具名酒基因和南派大清香品质密码的扛鼎之作，楼20在一年多的时间内经受住了市场考验，不仅赢得了大量清香经销商的高度认可，也在终端布局中跑出了加速度，成为推动黄鹤楼酒名酒价值回归的先锋。

区域市场布局的有序推进是大单品占领市场的先手。整个2023年，“黄鹤楼酒南派大清香全国上市发布会”在湖北、安徽、山东、内蒙古、广东、河北等全国各大市场密集举办，同步推进的楼20全国品鉴消费推广，也得到了众多渠道客户的认可与推崇。

据了解，黄鹤楼酒近期持续聚焦一点一圈市场，打造重点市场，核心产品销量占比已突破78%，规模客户同比增长87%。“武汉崛起”“一点一圈慰问”项目强势推进，累计慰问单位千余家，实现了广泛的品牌覆盖。

在渠道建设方面，黄鹤楼酒锚定三大支点，深化三通工程，持续攻关百箱大店、百箱大单位，有效网点优化深挖，目前全国流通、酒店、团购单位等有效网点已超两万家，增长势头相当迅猛。

优异的渠道口碑和稳健的市场拓展为楼20打下坚实的渠道支点，而消费者的青睐与信任则是黄鹤楼酒市场布局的最大依仗。今年以来，黄鹤楼酒聚焦“恩师节·一瓶好酒谢师恩”、“父亲节·为父亲珍藏一瓶好酒”、“黄鹤楼酒X肥肥虾庄盛虾狂欢季”等节点开展营销活动，并于各大核心市场推出定制版楼20及相关优惠政策链接核心消费场景，高效促进大单品动销。

以战略大单品联动节日情绪价值，锁定线下核心消费场景，黄鹤楼酒以强有力的动销举措、丰富的市场活动持续点燃C端热情，吸引了大量消费者踊跃参与，也受到市场的广泛好评，为业内提供了一场场教科书式的白酒营销案例。

此外，今年下半年，黄鹤楼酒·楼20群星演唱会先后走进黄冈、咸宁、武汉、随州和涡阳，带来一系列极具视听震撼力的音乐盛宴，也进一步提升了品牌的影响力和知名度，助力楼20实现圈层新突围和声量新突破。

品牌势能与渠道势能的双重突破让黄鹤楼酒在这个冬季迎来市场丰收。据了解，在密集的市场活动和终端攻势下，黄鹤楼酒不断强化大单品在核心区域的市场氛围，促进厂商协同，赋能渠道商把握动销时机。目前，南派大清香、陈香、生态原浆、楼系四大主线产品，通过运营“感恩献礼，再来一瓶”主题活动，已累计发货百万箱。

从黄鹤楼酒全年的频繁动作中，得以窥见其坚定的品牌建设和市场深耕的决心。面对市场挑战与消费变化，黄鹤楼酒韧性十足、持续进击，通过一系列动销活动，以大单品楼20为抓手，走出了“立足武汉、打通湖北、走向全国”的全新路径，不仅为清香品类树立了高质量发展样本，也将名酒复兴进程推进至全新的阶段。

对于这份成绩的取得，有行业人士认为，2023年是黄鹤楼酒“市场全面崛起年”，年终动销表现亮眼，与今年以来黄鹤楼酒管理团队将重心放在当下战略大单品培育、厂商协同、精准动销举措、强化终端建设密不可分。

黄鹤楼酒业销售负责人指出：“2023年黄鹤楼酒围绕一高一低做架构搭建，推进双百工程落地和招商育商、开箱开瓶工作。名酒价值回归对黄鹤楼酒品牌影响力的提升十分显著，经销商过去需要到处找客户，现在已有越来越多的客户找上门来。另外，我们从宴席数量、箱皮瓶盖的回收、后备箱工程的开展，都可以看到黄鹤楼酒的消费者在数量和质量上都有了很大的提升。”

在酒业家调研过程中，多位酒商反馈，黄鹤楼酒之所市场表现亮眼，很重要的一个原因在于渠道动销快，终端开瓶率高。对于看重周转率和现金流的经销商而言，这一点无疑极具吸引力。目前，黄鹤楼酒对市场秩序的管控较为严格，动销稳中有升，所以价格和库存相对都比较稳定，经销商推的意愿也比较强，也大大激活了终端主推的积极性。

市场的有序增长在一定程度上也促进了黄鹤楼酒厂商之间的高度信任与协同，也正因此，黄鹤楼酒在以渠道建设为中心、以核心终端为基础，深耕传统市场、开拓新兴市场的过程中，在全国各大区域都获得了广大终端商与消费者的认可。

这也充分说明，要夯实渠道基础，扎实推进厂商共赢，品牌价值的引领、渠道伙伴的维护、价格体系的保障以及消费者培育缺一不可，而黄鹤楼酒正是如此践行的。

此外，就在11月，“黄鹤楼·大清香酒2023秋季开酿大典”于黄鹤楼酒随州智能酿造园盛大启幕，向行业展示了强大的产能储能基础，也再度强化了黄鹤楼酒名酒品质基因的认知，为未来发展建立起强大的品牌渗透力。

业内广泛认为，2023年正是大清香时代元年，是唤醒清香消费记忆、重启品类黄金周期的关键节点。黄鹤楼酒年终动销的亮眼表现，既源自清香名酒价值回归的持续赋能，也要归功于其全年市场攻坚动作的厚积薄发。

有了当前建立的良好销售基础，相信在元旦、春节旺季的推动下，黄鹤楼酒也能够将良好的动销势头延续下去，再次彰显其作为清香名酒加速复兴的决心、底气和担当。

/全国酒业交流资源对接群/

酒企、酒商的专业交流平台， 百万酒业人已加入！

点击卡片关注酒业家，回复“1”即可加入微信群，享有行业即时资讯、研究报告、厂商资源对接、参观指南等信息和资源服务