易达资本Jessica Wong：全球增长看中东，中东发展看沙特

12月19日，由霞光智库联合新黄河、经济观察报举办的“WAVE2023 全球领航者大会”在北京举办。面对新周期下的全球化，中国企业出海在2023年迎来爆发。出海已成为各行各业都在关注的新趋势、新机遇。而过去数年，已经在海外深扎布局的企业，也逐渐成长为中企出海的“领航者”。它们的经验、教训和洞察，正是新一代中国出海企业最需要的营养。

在主论坛上午的主题演讲环节，易达资本管理合伙人Jessica Wong以《全球性历史机遇：中东的数字变革和多元化经济》为题，详细讲述了加快国家战略转型步伐的中东地区，所释放出的时代机遇与出海红利。

以下是演讲实录。

霞光智库的朋友们，大家好！感谢霞光智库的邀请，让我有这个机会与朋友们相聚，分享易达资本这五年在中东市场，助力中国企业全球化进程所做的一些工作，也分享我们所看到的中东机会。

易达资本2019年在沙特首都利雅得成立。我们很幸运地在前疫情时代里，受到沙特国家领导人的邀请，来到沙特考察，并且在沙特国务院和沙特主权基金PIF支持下成立了我们的第一期美元基金，并且在过去四年多时间里，成功投资了18个项目。

我个人大概从2009年开始密切地关注中国企业的全球化探索，以及新兴市场的机会。从最早参与的中美科技产业合作，到在印度投出五个独角兽，再到过去五年扎根沙特等中东市场，我见证了中国高新技术企业以商业模式和科技创新在全球市场打出了响亮的新名片，赢得了盛誉；也看到了在地缘政治的角力下，一些伙伴在全球化市场的探索进程中，屡屡遭受挫折，甚至面临多年的努力一夕之间灰飞烟灭的惨烈。

因此我非常希望我们机构的探索能够给大家提供新的思路，支持大家一起在不可逆的全球化浪潮中守住我们的探索和沉淀，为中国产业能力的全球化发展尽一些绵薄之力。

因为中国和中东国家的外交战略向好、全球宏观经济形势变局，再叠加中东区域内大刀阔斧的变革带来的经济快速增长，过去一年里，中东市场备受瞩目。作为先行者，易达资本也因此受到了广泛的关注。许多朋友很关心中东是否是一个值得长期投资的市场，答案是肯定的，今天中东与中国之间的双向奔赴已经是一个非常明显的趋势，而我们所要共同努力的方向，就是将这种趋势转化为更多可切实落地的成果。

我们认为全球增长看中东，中东的发展看沙特。

五年前，我们发现阿联酋、沙特、阿曼、科威特等海湾国家在用户消费习惯、年轻用户数量、互联网渗透率等方面的基础远远超出了我们的预期。

就以最令我印象深刻的两个数据为例。2018年年底，中东海湾国家快递的市场均价是13美元一单，而某些奢侈品电商的平台客单价竟然达到了280美元，这样的数据让我们闻到了不寻常的气息。

当时大部分出海中东的投资人和公司，更亲睐开放程度更高的阿联酋，但我们却认为在很多赛道上，市场份额占据了一半以上的沙特更具有发展潜力。一方面，沙特是阿拉伯世界最大的经济体，其单个国家的GDP占据整个GCC国家GDP总和的50%，而且沙特也是整个穆斯林世界的中心，直接影响着超过20亿的穆斯林人口。

另一方面，当时沙特刚提出“愿景2030”，当我们受邀到沙特访问的时候，感受到了沙特从最高领导人到不同层级的政府官员，那一种不畏挫折、不畏阻力、锐意改革的决心，那一种精神力量对改革开放的渴求是非常打动人的。

过去五年，在沙特我个人最明显的一个感受，就是整个国家都被“2030愿景”所驱动，整齐划一，无论是政府部门还是大型的央国企，或者是私营企业，都极高地提升了运作效率，不断地创新和突破。

过往，外国公司在沙特开设本地机构是一件非常难的事情，会有非常多的限制，而今在这个方面沙特已经发生日新月异的变化。过去两年，沙特已经面向180多个国际公司颁发了“区域总部许可”，并推出了一系列行之有效的配套措施，来支持这些外国企业的快速落地发展。

以我们自己的实践为例，在沙特政府和主权基金PIF的支持下，我们一期美元基金所投资的18个项目中已经有13个成功在中东落地，并且受到相关部门的大力支持，快速成长为当地细分领域的领头羊，享受到这个市场快速爆发的红利。

而从2024年开始，我们总规模为10亿美元的二期基金，也将会在原有的本地化投资布局上，进一步切合当地市场的发展趋势，加大投资力度。我们相信，中东作为全球最具潜力的区域之一，数字化将会是未来经济增长的最大引擎。

针对云服务、物流科技等数字化基础设施的投资，依旧是我们的重点。在数字化基础设施领域，我们在沙特投出的第一个项目，就是当地的一家电信运营服务公司ACES。

除此之外，我们和沙特电信阿里云合资的沙特云公司，也已经成为沙特本地数字基础设施的国家级重点项目，沙特“2030愿景”非常注重投资新技术，如5G、人工智能和物联网，以及支持本地创业生态系统的发展，沙特ICT行业的整体规模预计到2025年达到270亿美金，在2021年到2025年间复合增长率有望接近10%。

越来越多的迹象表明，中东主权基金近几年开始将预算越来越多地放在了本地区域市场。以沙特主权基金为例，他们在本地区域的投资比例将达到80%，云计算、AI、数字化基础设施、物流等领域，将会是他们核心关注的重点。

同时我们发现物流行业在中东依然具有超过百亿美元的机会。熟悉我们的朋友都知道我们过去投资了极兔中东，而极兔母公司前不久也在港交所上市，总市值超过了千亿港元，事实上，我们二期美元基金依然会重点投资中东的物流行业，加深上下游的布局。

沙特物流板块的市场规模2022年就已经达到了310亿美金，这占整个GCC国家超过50%的市场份额。沙特目前已经拥有了初步完善的物流网络，陆运包括8080公里的铁路，每年运输超过5000万吨的货物，海运有10个港口，每年处理超过1300万个集装箱，构成了中东区域最大的海运网络，全球前100个港口中，虽然只有3个位于沙特，其中红海就占据了全球贸易量的13%，这使得沙特成为一个非常具有潜力的物流发展中心。

愿景2030年的目标是大力发展沙特的物流和运输行业，预计到2030年该行业对整个国家GDP的贡献将提升到10%。而沙特也承诺未来10年，他们将投资超过5000亿沙币，约合1300万亿美元，用于机场、港口、铁路和其它的基础设施。

过去几年的发展，我们发现沙特金融市场还需要更多的衍生品来促进共同繁荣。除了数字化基础设施之外，我们也非常看好沙特的金融科技领域。刚刚过去的11月底，我们投资的华盛证券在我们的帮助下成为沙特建国以来第一家拿到股票交易牌照的亚洲机构，这家公司在11月份也正式成为了沙特证券交易所的会员，刷新了过去8年无新增会员的记录，接下来他们会加速向市场推出系列的产品和服务。

我们观察到与其它的成熟市场相比，当下沙特金融市场的产品是相对比较匮乏的，但发展潜力非常大。“愿景2030”的一个重要目标是，通过实施新的金融科技法规，为投资创造一个良好的环境，刺激创新和竞争，引入更多的全球化产品跟服务，来推动这个板块的发展。

有足够多的事实让我们相信，中国科技产业全球化的发展，未来不会只局限于某个区域，而是会在发展过程中进一步与全球市场相融合。中东海湾地区的发展潜力，也使得它必将成为未来中国产业公司全球化发展的兵家必争之地。

易达资本希望能够在这个市场深度挖掘，与大家共享机遇，谢谢。