渔美康，十年开创大动保时代！刘绍春的心法与战法为水产业带来了什么？

文 | 南方农村报 农财宝典记者 孙岁寒

2013年10月，武汉东山镇一所民宅中，12个年轻人聚在一起，兴奋地描述着对未来的憧憬。在他们心中，共同孕育着一个改变中国水产业落后现状的梦想。

这是被渔美康人视为精神图腾的“东山会议”，从这里，走出了一个立志振兴中国水产业的企业——渔美康。

十年间，渔美康创造了一个又一个水产动保行业的现象和奇迹：创新性的提出“以养代防·扶正祛邪”养殖理念，掀起第四次水产养殖技术革命；成立三年，营业额突破亿元大关；打造国内自动化程度最高、面积最大的水产动保生产基地；首推“三精功能料”，引领功能料的4.0时代……

似乎完全不受各种外部因素影响，渔美康在不断加速奔跑，创出中国水产动保行业标杆式的“渔美康现象”。

为什么是渔美康？在创立十周年之际，记者多个维度剖析渔美康的发展历程，试图厘清奠定渔美康基础的“锚”，和支撑未来发展的“帆”，不仅为寻找渔美康快速成长的答案，更希望以此，为中国水产动保行业的可持续发展，建立一个新的坐标系。

渔美康十周年

| 锚 |

锚定“中国水产养殖技术领军企业”

过去十年，是中国水产行业跌宕起伏的十年：水产养殖产量从快速增长趋向缓慢，养殖成本居高不下，产业发展从“数量型”向“质量型”转变……每一次行业变化，都对产业链相关企业的核心竞争力提出新的要求。

渔美康则以养殖技术为追求。“中国水产养殖技术领军企业”，这是渔美康创立之初就确定的企业目标。因此，十年来，渔美康一直朝着这个目标，在水产养殖技术上不断探索，并逐渐取得成绩。“以养代防、扶正祛邪”，这八个字代表了渔美康的技术理念。据称，这其中包括营养与保健，免疫和预防，环境调理与养护等等，是可持续发展的绿色健康水产技术体系。

在这种理念指导下，渔美康总结了多套养殖模式，指导养殖户生产。在华南珠三角对虾养殖重地，渔美康集团福美康“金刚多福”模式可以在同批苗种同等池塘条件下规格大5-10条虾；在华东地区，推出肥水养蟹模式。提高全年水草养护成功率95%以上，河蟹亩产稳定在300斤以上；在华中地区还开创出花鲢500|700高产新模式，切实以降本增效的方案促进四大家鱼增产增效；小龙虾“快虾模式”让渔美康养殖户成功率高达百分之八十以上，而今年小龙虾养殖成功率不足三成。研发蛙类高效健康养殖技术，让黑斑蛙产量从2500斤提升至4000斤……

做“中国水产水产养殖技术领军企业”，这是渔美康锚定的目标。

渔美康十周年

| 帆 |

科研是第一生产力

用技术和团队打造渔美康之帆

“渔美康要为行业持续提供价值输出，科研是第一动力，这是渔美康应对行业变迁的不变核心。”渔美康集团总裁刘绍春这样定义科研对于企业的意义。

刘绍春 渔美康集团总裁

2017年，渔美康配置芯片研发部门和检测实验室，从此，每年投入1000多万元专项研发经费用于产品迭代研发和升级。近年来，渔美康对研发投入持续加大力度，邀请印遇龙院士、刘少军院士为学术指导，与行业权威水产病害专家汪开毓教授团队合作，联合国内外核心科研院所合作开展产学研协同创新。2023年，由刘绍春挂帅的渔美康养殖技术中心成立，目的是对不同地区不同养殖品种进行技术升级，针对行业难点、痛点进行技术攻关。

科技创新，这是渔美康发展道路上贯彻始终的“科技帆”。

除了重视研发，渔美康的第二大竞争力来源于团队。“渔美康的团队很有战斗力”，记者在多个场合听到这样的声音。在渔美康内部，有几个小故事传颂度较高：一是沿海战区某对新婚夫妇，新婚当晚的洞房花烛夜，却直接驱车回公司报到下市场；二是某领导因为忙于渔美康的事业以至于父亲临终前都无法陪侍身旁；还有某领导在出差途中遭遇严重车祸，人从车里爬出来后继续赶往工作点……据说，这样的故事，在渔美康还有很多。

团队能够凝心聚力，为了同一个目标去奋斗，靠的就是文化牵引。为给予团队最好的发展环境，渔美康打造了一个平等开放、相互尊重、相互信任的文化氛围，建立公平的考核机制，帮助一批批年轻人在渔美康展现才华，获得回报。

团队力量，这是能让渔美康持续稳定发展的“文化帆”。

动保和功能料双轮驱动

团队梦想构建企业前进之“帆”

十年，在科技创新和团队力量的带动下，渔美康成功打造出多支前进之“帆”，在跌宕起伏的市场大潮中，不断蓄能鼓劲，推动渔美康事业乘风破浪、行稳致远。

渔美康从动保起家，以技术安身。

“以前，华中地区养鱼每个月用三次杀虫剂，频繁使用抗生素、农药。”刘绍春回忆。现在，这种现象几乎完全消失，90%以上的养殖户都接受了“重在预防”的理念，注重使用环境、营养调理等产品，采用健康模式进行养殖，确保水产品质量安全。在这其中，渔美康发挥了重要的引导作用。比如推出的拳头产品“滤饵多泰”，开创了小龙虾苗种高产模式，被广大虾农爱称为“育苗神器”，产品推出市场就成为行业爆品。

如今，渔美康在水产动保行业处于第一梯队，市场占有率居前三，并用产品和技术在用户心中建立起了信任。

2022年，渔美康首创推出“三精功能料”，赋予功能性饲料全新定义。针对精准养殖品种、精准养殖阶段、精准养殖技术需求，通过功能性添加剂和组方中草药等多种成份，为养殖真实需求提供精准解决方案。比如针对秋冬季鱼类容易掉膘的问题，推出了“毓康泰秋冬型”这个产品，既要提供营养又要保证能量，帮助鱼抵御低温和各方面的消耗，并通过添加独特功能包，投入产出比经过近千个养殖数据得到一比三的投入回报比，使总体性能得到大幅度提升；在春瘟方面，使用功能料预防春瘟也可以降低发病率和损鱼率；除此之外，渔美康营养型功能料不仅饵料系数相对较低，而且动物健康程度普遍较高。

2023年，渔美康功能料业务迎来品牌效益爆发，销量逆市增长，一年多时间实现盈利。

水产动保+功能料，是推动渔美康前进的“产品帆”。

2018年，在首届全国渔医大会上，刘绍春首次向行业剖析了渔美康强有力团队的精神内核：看似同样的开拓市场、技术服务、推广活动，产品营销，最大的不同在于渔美康人是当做自己的事业在做，是为了实现自己心中的梦想而奋斗。

“健康高效水产业，放心美味中国鱼”，渔美康的企业使命让不少年轻人重新燃起了水产梦，他们要用产品和技术服务养殖户，改变水产行业现状，这也是渔美康做得最多的事。2014年起，渔美康启动了百万职业农民培训计划，并长期跑塘头深入一线服务。据称，渔美康有近千名一线技术服务人员，累计服务水面近500万亩，累计开展技术培训2万班次，培训水产养殖从业者数十万人次，用实际行动推动水产养殖业的产业振兴，助力乡村振兴的国家战略。

为梦而战，这是让渔美康获得持续能量的“梦想帆”。

大浪淘沙，水产动保行业经历了野蛮生长阶段，在当前水产行业整体不乐观的背景下，正面临前所未有的困境。

“锚”是企业始终追求的目标，“帆”则赋予了更大的前进动能。对于渔美康来说，即使面对行业困境，只要不断为养殖创造价值，用科技研发和文化的力量，就能让企业获得发展。同时，还将积极推动行业进步，助力中国水产业的高质量发展，实现“放心美味中国鱼”的使命。

十年弹指一挥间，在中国水产业波澜壮阔的征程上，年轻的渔美康写下亮眼的开篇，下一个十年，期待更加精彩的绽放。

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统筹：庹朝均

作者：南方农村报 农财宝典记者 孙岁寒

编辑：朱洁珊

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