“线上摆摊”，摆的是生活

*本文为《半月谈》2023年第24期内容

随着地摊经济的火爆，摆摊文化在青年群体中兴起，“线上摆摊”也受到不少年轻人的追捧。手工艺品、摄影约拍、创意设计……“互联网摊主”售卖的产品不仅五花八门，还能按需定制，小小摊位更传达着互联网时代年轻人对生活工作的态度与心声。

做一个“互联网摊主”

“双11”当天，18岁的广东大学生周晓佳在小红书上更新了一则视频，展示了自己创作的3幅画着海浪的丙烯肌理画，并配文：“线上摆摊卖画第140天，卖画去冰岛看海～”没多久，就有网友私信询价，有两幅画顺利卖出，一单“互联网生意”就做成了。

近两年来，地摊经济火起来，“摆摊”一词风靡一时。有许多像周晓佳一样的“95后”在社交媒体平台“线上摆摊”，选择成为一个“互联网摊主”。

线上摆摊，都摆些啥？半月谈记者发现，多是手工钩织、手绘画作、DIY粘土手办等工艺品，或提供摄影约拍、创意设计等服务，单主挑选购买或提出定制需求，由摊主手工制作完成。

年轻人在社交平台线上摆摊

“之前也试过线下摆摊，支起一个摄影摊，感兴趣的路人会来咨询。”22岁的摄影爱好者余典说，但线下摊位的覆盖面有限，还受天气等突发情况影响，线上摆摊就没有这些烦恼。

从今年3月开始，余典运营起了自己的摄影账号，经常发布一些人像摄影作品，不少网友评论留言“好美”“想拍”。“尽管到目前为止，账号只有700多个粉丝，但变现能力很强，我日常空闲基本排满单了，特别是今年毕业季时，两个月时间就赚了两万元。”余典说。

和余典一样，不少成长于互联网时代的年轻人变身摊主，做自己的老板。他们以兴趣为导向，以玩为主、赚钱为辅；爱好小众，强调个性化定制服务；部分商品并非实物，售卖的是知识或技能……

23岁的手工爱好者阿悦去年在抖音上分享了毛绒兽爪的视频，迅速获得超过30万的点赞数，也为阿悦带来了意想不到的收获。“没想到如此小众的爱好居然能接到单子，后来就一直在做啦，一个月收入在1000元左右。”阿悦说。

摆的不是摊，是热爱

“世界是多样的，你要允许好看却没什么用的‘废物’存在。”24岁的洛叶（化名）这样形容自己的“生意”。大学毕业进入一家公司工作4个月后，她辞职回家拾起了曾经的爱好——粘土手办制作。

洛叶的粘土手办定制作品

摆的不是摊，是热爱。“通过双手，将一滩泥，变成一个‘小人’、一件作品，遇到一位喜欢它的单主，就会感到很满足。”洛叶说。

中部一所211大学的研究生杨静雯擅长视觉设计，杂志排版、海报制作、文创产品设计等都不在话下。“网上摆摊很大一部分原因是兴趣，当看到自己设计出来的毕业文化衫被大家穿在身上，给毕业生们留下一点记忆，就感到很骄傲。”杨静雯说。

“有时候想休息了，就允许自己歇一段时间。”杨静雯说，年轻人更倾向于自在轻松，随性而为，但这摆的不是“烂”，是自由。

余典也表示：“没有特别迫切的需求，要把网络摆摊作为生活费的主要来源。有了这个副业，我能生活得更宽裕当然好，没有它我照样能活得很开心。”

锻炼提升，是线上摆摊的另一个关键词。周晓佳是一位美术艺考生，大学主修艺术设计专业，她说，很多美术生上了大学以后“基本很少画画了”，而线上摆摊卖画让她可以坚持画下去，技能也有所提高，比以前更了解市场。

“传统的大学生兼职多是当家教或者打小时工，而现在线上摆摊和我的大学专业很相关，在实践中锻炼技能，作品还可以写到简历上。”杨静雯说，除了硬实力，对于初入社会的年轻人来说，与人沟通交往的软实力也在线上摆摊中得到了提升。

热爱冲抵了辛劳

单兵作战，是线上摆摊的常态。进货、客服、制作、打包、运营……维护一个互联网小摊需要的多个工种，均由洛叶一个人承担，有时会忙到凌晨4点甚至通宵不眠。“个性化定制的手工艺品只能亲力亲为，与顾客沟通的每个环节我都要参与，否则没办法做出满意的作品。”

余典也觉得个体户的生意规模有上限，延展性、裂变程度小，因此成立了一家创业公司，扩充团队。

如今余典正在西部支教，她把小摊的日常打理交给了一位师妹，未来研究生期间她打算继续创业，但大概率仍是副业。余典说，当兴趣变成了工作，就会变得痛苦，消磨掉很多快乐。

全职还是兼职？不同的年轻人有不同的选择。

“我是‘无业游民’全职捏土，最近半年来每个月平均捏120个小人，收入一万多元。自由职业一定要勤快，不能拖沓，做得多赚得多。”洛叶说，“目前处于乐此不疲的状态，但对未来会担心和焦虑，怕自己以后没单子接，没流量了，喝西北风了。”

在虚拟的互联网上，没有任何平台担保的小摊，每一笔交易都是一次信任的连结。跑单、反悔、踩雷，遇到形形色色的顾客，年轻的摊主们“慢慢摸索、慢慢试错”，也总结出了一些保障自我权益的经验。

“做生意当然有风险，现在我都会先收定金，防止有人跑单不要了，制作完成以后、发货之前再收尾款，不然他收到货不付款拉黑了，我也没有办法。”洛叶说。

忙碌、不稳定、信任危机，互联网小摊的经营自有一些不利因素，却也拥有着无限可能。年轻摊主们凭着一腔热血，开启了线上摆摊之路。他们说，有热爱才会有未来。

半月谈记者：廖君 熊翔鹤

责编：张子晴 / 校对：褚孝鹏