【微酒现场】顺势而为、持续创新，五粮液仙林生态酒业公司谋细谋实2024

文 | 千树

面对起势的露酒产业，五粮液仙林生态酒业公司以消费者需求为出发点、以品类创新为切入点，逐步完善产品梯队。2023年，以五粮本草为抓手，五粮液仙林生态酒业公司持续创新，引领露酒消费潮流，智谋酒饮市场差异化竞争。

12月28日，宜宾五粮液仙林生态酒业有限公司（以下简称“仙林生态酒业公司”）全国品牌运营商共商共建大会在重庆召开。本次大会对仙林生态酒业公司2023年发展成果进行了系统总结，对2024年营销工作做了部署，并对开疆拓土的商家进行了表彰。

2024年充满着挑战和不确定性，面对酒饮消费结构变化带来的机遇，仙林生态酒业公司成就了怎样的核心竞争力？又将如何实现营销的起承转合？

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“一盘棋”统筹，全方位孵化品牌

作为五粮液酒业三大板块之一，仙林生态酒业公司坚持围绕酒体创新、品牌打造、渠道优化、项目建设等重点工作持续发力，不断取得新成效与新进展，是中国露酒T5峰会成员。

近年来，仙林生态酒业公司确立了“全品类、全品牌、全系列、全渠道、全方位”孵化品牌及产品的发展路线，创新出“一轴两翼”的多品类品牌架构，即重点发展露酒、加快发展果酒、稳步发展葡萄酒的发展战略。

2023年是仙林生态酒业公司实现高质量发展的攻坚之年与整合新发展年，这一年，仙林生态酒业公司“一盘棋”统筹旗下各品牌，形成聚合势能，让企业综合实力迈上新台阶。

▲五粮液集团（股份）公司党委委员、总经济师 蒋佳

会上，五粮液集团（股份）公司党委委员、总经济师蒋佳肯定了仙林生态酒业公司2023年成绩。他表示，中国经济回升向好、长期向好的基本趋势不会变，露酒和果酒正处于一个高速发展的窗口期，其时已至、其势已成、其兴可待，五粮液集团将充分发挥品牌优势、资源优势、人才优势、品质优势等，全方位支持仙林生态酒业公司高质量发展。

▲仙林生态酒业公司党总支书记、董事长 李小波

大会透露，仙林生态酒业公司2023年在产品销量、市场份额方面实现新的增长态势，圆满完成了各项目标任务。仙林生态酒业公司党总支书记、董事长李小波透露，2023年，仙林生态酒业公司成功培育出两款千吨级产品，大标品份额稳增长，公司正全力以赴分级打造战略性、区域性、代表性品牌。

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“一轴两翼”成型，五粮本草崭露头角

露酒的原料多样性、酒度宽泛性、目标人群多样性、饮用场景多样性等，更容易虏获新生代人群的消费青睐。随着新国标的实施，露酒标准化、规范化发展，迎来了高质量发展的战略机遇期。

洞察到这一趋势，仙林生态酒业公司于今年战略性推出了自营露酒大单品——五粮本草。

依托五粮液股份公司，五粮本草在露酒品类中形成基酒、配方、感官等三大基础优势，产品风味独具一格，品质遥遥领先。仅半年的时间，五粮本草便引发了市场的关注和追捧，并先后拿下了“中国国际酒业博览会露酒类金奖”、“天人合一·世界美酒文创产品最佳文化表现奖”、“2023世界烈酒名酒年度大赛金奖”等荣誉，成为年度新品中的明星产品。

▲仙林生态酒业公司总经理 高红川

仙林生态酒业公司总经理高红川透露，截至目前，五粮本草已布局四川、深圳、江苏、山东等6个省市，覆盖14个基础市场，市场份额正稳步提升。

▲仙林生态酒业公司党总支副书记 曹莉

大会上，对共商共建的商家，仙林生态酒业公司给予荣誉的同时还共享了丰厚奖励。大会通报了2023年度仙林生态酒业公司运营商表彰奖励，仙林生态酒业公司党总支副书记曹莉宣读表彰文件，与会领导分别颁发了六星级品牌运营商、五星级品牌运营商、四星级品牌运营商，以及品牌贡献奖、品牌条码贡献奖、战略新品拓展奖、品牌维护奖、品牌拓展奖、品牌合作奖等。

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其中，“战略新品拓展奖”的设置，就是为了重奖在五粮本草市场扩张有贡献的商家。由此可见五粮本草的势头之盛与战略之重。

可以说，五粮本草的崭露头角，补全了“一轴两翼”最重要的一块拼图，也激活了仙林生态酒业公司新的发展潜力。

03

打“主动仗”，谋细谋实2024

对于任何酒种来说，只有坚持品质至上，注重传承和创新，才能赢得市场认可。露酒产业不成熟的现状，既是仙林生态酒业公司必须直面的挑战，也是仙林生态酒业公司能一展身手的巨大空间。

李小波从深化文化、营销、渠道、人才队伍、数字化管理等体系改革，增强基础保障提质增效，全力推进消费者培育等方面对2024年工作做了部署。

▲仙林生态酒业公司资深经理 郭宾

仙林生态酒业公司资深经理郭宾在现场深入解读露酒文化，详细讲述了露酒的起源、发展历程、独特工艺，以及其品质特性，让在场嘉宾对露酒有了更全面的了解。

微酒获悉，仙林生态酒业公司2024年将主动作为，以“高质量营销”为核心，围绕品牌、产品、价格、渠道、关系、服务、监督“七个维度”全面落实各项营销重点工作，积极向中高价位品牌聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦，加速推进全国化市场布局，进一步提升品牌销量及市场占有率。

其中，在总经销方面，仙林生态酒业公司将重点培育战略性优势品牌，按“目标定额+条码适配”的原则，全面控制品牌、条码总数，整合优势资源打造品牌、培育大单品，以秩序井然、排列有序的品牌矩阵面向市场。自营方面，仙林生态酒业公司将持续深化“1+2+2”品牌打造，尤其是五粮本草，将作为公司长远、核心、战略的品牌重点打造，形成具有特色的品牌价值主张，全面提升仙林生态酒业公司的行业地位。

整体来看，仙林生态将进一步厘清旗下各品牌赛道，谋细谋实2024年营销战术，做好各品牌价值传递与价值沟通工作。

有行业观察人士认为，当前，露酒尚属于价值洼地，仙林生态酒业公司的全面发力，精准切入了露酒发展趋势，为企业高质量发展注入了强劲动力，对提升露酒品类影响力和美誉度也将带来强大助力。

“五粮本草品质好、品牌大、市场接受度高，是露酒中极具超级单品之相的产品。”来自华东市场的商家薛先生对微酒透露，以五粮本草为价值标杆，露酒有望掀起新的酒饮消费潮流，实现品类价值回归，而五粮本草自身，将是其中的最大受益者。