金蝶30周年，变与不变见真章

文丨丁凝

一部金蝶发展史，半部中国软件史。

金蝶成立30周年之际，12月25日，纪录片《蝶变》上线。

从1993年徐少春创立公司，到2001年金蝶于香港创业板上市；从推出中国第一款Windows财务软件，到建立云服务生态系统……

穿越30年发展历程，金蝶深根各行各业，成为华为、万科、招商局集团等行业标杆的合作伙伴，以及740万客户的共同选择。

凭借不断进化、不断创新的企业基因和技术累积，金蝶站在高点，保持初心、匠心和信心，以执着定力赢得万千客户信任。

而立之年，金蝶正飞向更广阔的远方。

创新蝶变

“金蝶的名字是怎么来的，大家知道吗？”25周年员工大会上，徐少春问道。

上世纪90年代，许多中国企业和外资企业缺少财务软件，即便有，也并非国产。矛盾点在于，中国会计制度要求必须以人民币为记账本位币，编制财务报表。

徐少春看到了机会。

1993年，他受毛阿敏《思念》的歌词“好像一只蝴蝶飞进你的窗口”启发，创立金蝶，寓意着开发的产品，变成金色蝴蝶飞到财务人员的窗口。“将她们从繁重的劳动中解放出来。”徐少春说。

1995年，公司革命性地推出“金蝶财务软件 For Windows 1.0 版”（后更名为“KIS”），完成基础系统开发从DOS到Windows的历史性转型，推动财务管理进入电算化时代。

90年代末，企业对各类管理软件的需求迅速增加，徐少春带领金蝶转向ERP系统，开启第二次“蝶变”。

基于三层构架，金蝶开发出名为“K/3ERP”的ERP系统解决方案，实现企业资金流、物流、信息流三合一。

IDC数据显示，2004年至今，金蝶稳居中国成长型企业应用软件市占率第一。

2011年，金蝶迎来高光时刻。员工人数达12000名，上半年收入同比增长58%，净利润提升43%，创下历史之最。

“发展速度很快，我内心深处还是充满危机感。”

徐少春看到的是，互联网和云计算爆发式增长，企业办公逐渐移向云端，叠加市场渗透率提高，全球ERP市场增速放缓。

金蝶的第三次转型紧跟行业变化，徐少春押宝“云”，将企业管理软件以SaaS形式交付。

当时，新的SaaS项目不断涌现，互联网大厂入局抢占企服市场。传统管理软件厂商金蝶，“从0到1”研发、打磨产品，抢夺客户。

徐少春抡起大锤，展现破釜沉舟的决心——

2014年5月，“砸”笔记本电脑；同年8月，“砸”服务器；2017年，“砸”ERP，彻底告别传统软件旧业务，把“云ERP”升级成金蝶云。

2021年5月，金蝶年度峰会上，徐少春砸掉被旧理念与平台“卡脖子”的手，发布金蝶云·苍穹PaaS平台v4.0；把云转型推向更深，金蝶“ERP”进化为“EBC（Enterprise Business Capability 企业业务能力）”。

破，是为了立。

徐少春砸碎的，是金蝶振翅的桎梏，是旧的发展思维、商业模式；建立的，则是不断追求创新、“自我革命”的企业文化和价值追求。

初心不改

“求变”精神，指引金蝶在过去的30年里，先于行业发掘客户需求，先于市场研发创新产品，先于友商为企业提供更好服务，扎实修炼内功，成为企业信赖的选择。

金蝶弹药库趋于丰富，经过数年转型，公司形成以云服务产品为主的架构体系。

基于统一的金蝶云·苍穹PaaS平台，金蝶打造了面向大中小型企业的“一箭三星”产品矩阵，包括面向大型企业的金蝶云·星瀚，面向中型企业的金蝶云·星空，以及面向小微企业的金蝶云·星辰；

2021年，徐少春立下军令状，在2023年用云模式彻底“再造一个金蝶”。三年之期将满，金蝶交出答卷。

上半年，公司营收25.66亿元，同比增长16.81%，其中云业务营收占比达79.5%。从营收构成的角度来看，金蝶已成功转变为一家企业管理云SaaS公司。

截至9月底，金蝶云订阅服务年经常性收入（ARR）约26.7亿元，同比增长约四成。

金蝶提出过增长目标：

2021-2023年实现三年复合增长率达50%，到2023年金蝶云ARR达到33亿元。基于当前业绩，富瑞发布研报称，公司全年ARR增长有机会高于目标。

30年风云变幻，金蝶人穿越周期，勇往直前。徐少春总结经验——必须具备三颗心：初心、匠心和信心。

“无论走多远，都不能忘了出发的目的，初心就是为客户提供极致的产品和服务，不能远离了客户。”

徐少春表示，以客户为中心，更好地为客户服务，是金蝶所有战略的主张。

技术变革中，金蝶始终走在前列。

“这两年，我们大概替换了160+家国外同行的产品。”

金蝶中国总裁章勇谈到，“能做到这一步，产品是一方面，金蝶人认真负责、对目标的执着，认准目标不惜代价地投入，是我们可以战胜同行的重要因素。”

“金蝶的新使命，是全心全意为企业服务，与天下用户共同成长！这意味着我们对待客户和伙伴要掏出一颗真心，以心换心，共同成长！”金蝶30周年庆典，徐少春的呼声响彻场馆。

飞向更远

8月8日，金蝶在30岁生日这天，重磅发布了AI新品苍穹GPT。

苍穹GPT定位“最懂管理”的企业级大模型能力平台，是金蝶云·苍穹PaaS平台的一部分，为企业利用大模型能力提供完整的工程技术方案。

同时，基于苍穹GPT，金蝶还发布了业界首个财务大模型。

按照“苍穹GPT+X”规划，还将推出AI助手，功能覆盖人力资源、供应链、制造等多个企业经营、生产环节领域。

金蝶试图在新时代，基于云和大模型服务，构建一个新生态。

章勇表示，公司生成式AI在企业侧逐步落地，将进一步夯实其在业内的竞争力与护城河。

“匠心”出“精品”，金蝶正启动大企业对标世界一流的“新战斗模式”，喊出“从心出发，世界一流”新口号。

11月，金蝶云•星瀚V6.0发布，具体应用基本覆盖企业管理全部业务场景，全面对标世界一流（SAP）。

“一个强大中国的背后，一定会有一家强大的管理软件公司。就像美国有Oracle，德国有SAP，中国一定有世界级的金蝶！”徐少春表示。

而距离8月8日仅4个月，金蝶便迎来了全球化进程中的重要一步。

12月11日，金蝶与卡塔尔投资局（QIA）宣布达成战略投资协议。QIA将以约2亿美元作为对价，认购金蝶根据一般性授权发行的普通股。

QIA是全球排名第九的国家主权基金，资产管理规模近5000亿美元。

此次战略投资金蝶，是QIA首次投资中国软件行业，更是自2019年以来，QIA在中国单笔金额最大的投资。

“彰显了金蝶在企业数字化管理行业的龙头地位，并将助力金蝶的国际化增长战略。”徐少春表示。

不远的将来，或许中东市场也将看到这只金色的蝴蝶振翅高翔。

30年韧性发展，金蝶成为国产软件的领军力量。

根据IDC发布的《中国企业级应用软件市场跟踪报告(2023上半年)》，金蝶在SaaS EA（企业级应用软件云服务）、SaaS ERM（企业资源管理云服务）、财务云市场占有率均排名第一。

同时，IDC 2023 SaaS Path调查结果显示，金蝶在SaaS财务应用供应商中排在得分最高组别，被唯一授予2023年IDC SaaS财务客户满意度大奖。

综合竞争力日臻强大的金蝶，有望在下一个30年迈向世界级。