文丨丁凝
一部金蝶发展史,半部中国软件史。
金蝶成立30周年之际,12月25日,纪录片《蝶变》上线。
从1993年徐少春创立公司,到2001年金蝶于香港创业板上市;从推出中国第一款Windows财务软件,到建立云服务生态系统……
穿越30年发展历程,金蝶深根各行各业,成为华为、万科、招商局集团等行业标杆的合作伙伴,以及740万客户的共同选择。
凭借不断进化、不断创新的企业基因和技术累积,金蝶站在高点,保持初心、匠心和信心,以执着定力赢得万千客户信任。
而立之年,金蝶正飞向更广阔的远方。
创新蝶变
“金蝶的名字是怎么来的,大家知道吗?”25周年员工大会上,徐少春问道。
上世纪90年代,许多中国企业和外资企业缺少财务软件,即便有,也并非国产。矛盾点在于,中国会计制度要求必须以人民币为记账本位币,编制财务报表。
徐少春看到了机会。
1993年,他受毛阿敏《思念》的歌词“好像一只蝴蝶飞进你的窗口”启发,创立金蝶,寓意着开发的产品,变成金色蝴蝶飞到财务人员的窗口。“将她们从繁重的劳动中解放出来。”徐少春说。
1995年,公司革命性地推出“金蝶财务软件 For Windows 1.0 版”(后更名为“KIS”),完成基础系统开发从DOS到Windows的历史性转型,推动财务管理进入电算化时代。
90年代末,企业对各类管理软件的需求迅速增加,徐少春带领金蝶转向ERP系统,开启第二次“蝶变”。
基于三层构架,金蝶开发出名为“K/3ERP”的ERP系统解决方案,实现企业资金流、物流、信息流三合一。
IDC数据显示,2004年至今,金蝶稳居中国成长型企业应用软件市占率第一。
2011年,金蝶迎来高光时刻。员工人数达12000名,上半年收入同比增长58%,净利润提升43%,创下历史之最。
“发展速度很快,我内心深处还是充满危机感。”
徐少春看到的是,互联网和云计算爆发式增长,企业办公逐渐移向云端,叠加市场渗透率提高,全球ERP市场增速放缓。
金蝶的第三次转型紧跟行业变化,徐少春押宝“云”,将企业管理软件以SaaS形式交付。
当时,新的SaaS项目不断涌现,互联网大厂入局抢占企服市场。传统管理软件厂商金蝶,“从0到1”研发、打磨产品,抢夺客户。
徐少春抡起大锤,展现破釜沉舟的决心——
2014年5月,“砸”笔记本电脑;同年8月,“砸”服务器;2017年,“砸”ERP,彻底告别传统软件旧业务,把“云ERP”升级成金蝶云。
2021年5月,金蝶年度峰会上,徐少春砸掉被旧理念与平台“卡脖子”的手,发布金蝶云·苍穹PaaS平台v4.0;把云转型推向更深,金蝶“ERP”进化为“EBC(Enterprise Business Capability 企业业务能力)”。
破,是为了立。
徐少春砸碎的,是金蝶振翅的桎梏,是旧的发展思维、商业模式;建立的,则是不断追求创新、“自我革命”的企业文化和价值追求。
初心不改
“求变”精神,指引金蝶在过去的30年里,先于行业发掘客户需求,先于市场研发创新产品,先于友商为企业提供更好服务,扎实修炼内功,成为企业信赖的选择。
金蝶弹药库趋于丰富,经过数年转型,公司形成以云服务产品为主的架构体系。
基于统一的金蝶云·苍穹PaaS平台,金蝶打造了面向大中小型企业的“一箭三星”产品矩阵,包括面向大型企业的金蝶云·星瀚,面向中型企业的金蝶云·星空,以及面向小微企业的金蝶云·星辰;
2021年,徐少春立下军令状,在2023年用云模式彻底“再造一个金蝶”。三年之期将满,金蝶交出答卷。
上半年,公司营收25.66亿元,同比增长16.81%,其中云业务营收占比达79.5%。从营收构成的角度来看,金蝶已成功转变为一家企业管理云SaaS公司。
截至9月底,金蝶云订阅服务年经常性收入(ARR)约26.7亿元,同比增长约四成。
金蝶提出过增长目标:
2021-2023年实现三年复合增长率达50%,到2023年金蝶云ARR达到33亿元。基于当前业绩,富瑞发布研报称,公司全年ARR增长有机会高于目标。
30年风云变幻,金蝶人穿越周期,勇往直前。徐少春总结经验——必须具备三颗心:初心、匠心和信心。
“无论走多远,都不能忘了出发的目的,初心就是为客户提供极致的产品和服务,不能远离了客户。”
徐少春表示,以客户为中心,更好地为客户服务,是金蝶所有战略的主张。
技术变革中,金蝶始终走在前列。
“这两年,我们大概替换了160+家国外同行的产品。”
金蝶中国总裁章勇谈到,“能做到这一步,产品是一方面,金蝶人认真负责、对目标的执着,认准目标不惜代价地投入,是我们可以战胜同行的重要因素。”
“金蝶的新使命,是全心全意为企业服务,与天下用户共同成长!这意味着我们对待客户和伙伴要掏出一颗真心,以心换心,共同成长!”金蝶30周年庆典,徐少春的呼声响彻场馆。
飞向更远
8月8日,金蝶在30岁生日这天,重磅发布了AI新品苍穹GPT。
苍穹GPT定位“最懂管理”的企业级大模型能力平台,是金蝶云·苍穹PaaS平台的一部分,为企业利用大模型能力提供完整的工程技术方案。
同时,基于苍穹GPT,金蝶还发布了业界首个财务大模型。
按照“苍穹GPT+X”规划,还将推出AI助手,功能覆盖人力资源、供应链、制造等多个企业经营、生产环节领域。
金蝶试图在新时代,基于云和大模型服务,构建一个新生态。
章勇表示,公司生成式AI在企业侧逐步落地,将进一步夯实其在业内的竞争力与护城河。
“匠心”出“精品”,金蝶正启动大企业对标世界一流的“新战斗模式”,喊出“从心出发,世界一流”新口号。
11月,金蝶云•星瀚V6.0发布,具体应用基本覆盖企业管理全部业务场景,全面对标世界一流(SAP)。
“一个强大中国的背后,一定会有一家强大的管理软件公司。就像美国有Oracle,德国有SAP,中国一定有世界级的金蝶!”徐少春表示。
而距离8月8日仅4个月,金蝶便迎来了全球化进程中的重要一步。
12月11日,金蝶与卡塔尔投资局(QIA)宣布达成战略投资协议。QIA将以约2亿美元作为对价,认购金蝶根据一般性授权发行的普通股。
QIA是全球排名第九的国家主权基金,资产管理规模近5000亿美元。
此次战略投资金蝶,是QIA首次投资中国软件行业,更是自2019年以来,QIA在中国单笔金额最大的投资。
“彰显了金蝶在企业数字化管理行业的龙头地位,并将助力金蝶的国际化增长战略。”徐少春表示。
不远的将来,或许中东市场也将看到这只金色的蝴蝶振翅高翔。
30年韧性发展,金蝶成为国产软件的领军力量。
根据IDC发布的《中国企业级应用软件市场跟踪报告(2023上半年)》,金蝶在SaaS EA(企业级应用软件云服务)、SaaS ERM(企业资源管理云服务)、财务云市场占有率均排名第一。
同时,IDC 2023 SaaS Path调查结果显示,金蝶在SaaS财务应用供应商中排在得分最高组别,被唯一授予2023年IDC SaaS财务客户满意度大奖。
综合竞争力日臻强大的金蝶,有望在下一个30年迈向世界级。
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