销冠并非偶然丨长期主义者的稳与进，才是这家低调房企“突围”的秘诀

转眼之间，我们又站在新的一年起点。

回望2023，政策180°大转弯，猝不及防开启史上最宽松时代，市场同样发生转变，一步步进入攻防互换模式。多变的2023年对于房企而言，是一场严峻的压力测试。不少房企面临下行，甚至逐步退出市场，但也有企业逆风而行，不被大浪淘沙所埋没。

海信地产便是那位坚韧的孤勇者。

根据青岛锐理数据统计，海信地产以116.59亿元、约62.05万㎡断层领先，荣膺2023年度全口径销售金额、面积冠军宝座，同时以115.68亿荣膺权益金额榜单TOP1，名副其实的“三冠王”。并且还是青岛唯一销售金额、权益销售金额突破百亿的房企，展现出不可撼动的王者地位！

在大浪淘沙的楼市逆境之中，海信地产“压倒性胜利”的背后，不仅展现了其穿越周期的强大能力，也是不断创新与颠覆、不断兑现与突破的结果。

壹

首先是，深挖产品力。

海信坚信，行稳，才能致远。也正因如此，海信地产在前行路上的每一步，都走得扎实有力。

作为与青岛相伴成长的本土责任房企，29年来，海信地产不仅是青岛新时代的见证者，更是青岛日新月异的参与者。紧随城市发展的步伐，脚踏实地埋头深耕，与城市共同演绎增长的故事。注重“先天形成”和“后天造就”双重变化，凭借敏锐的战略嗅觉，深入市场，从崂山到即墨，再到西海岸、市北，精心选择项目地块，赋予其独特的先天优势。

比如，崂山前海麦岛片区。

（麦岛片区，海信项目分布一览）

2006年，海信地产洞察城市发展步伐布局崂山麦岛，推出板块首个瞰海社区海信麦岛金岸，一举改变小渔村杂乱无序的城市面貌。此后，又用18年的时间，在该片区又陆续打造天玺、天悦、君汇、君逸、君澜等。

如今，这片昔日的小渔村一跃化身青岛人尽皆知的高端豪宅住宅区，海信地产也成为名副其实的“豪宅缔造专家”，在青岛人心中留下了“可以海信，何必其他”的完美口碑。

再比如，张村河板块。如果说青岛过去的20年，是崂山金家岭扛起了发展的大旗，那么由今往后的重担将由张村河板块续写传奇。近30平方公里的张村河汇聚起了旧改、科创与烟火气，未来将被打造为新时代社会主义现代化国际大都市窗口示范区。海信地产随机而动，沿岸落下了海信璞悦、海信君玺、海信璟悦、海信019地块。

如此规模的连团开发，体现的正是海信地产固有的前瞻眼光、坚韧踏实不激进的企业性格。

在“后天造就”方面，海信更是充分发挥土地最大效益，采用客户思维将“不可复制性”的产品打入市场，通过钻研产品的多维度特性，雕琢出无他的风格与特点。

(海信君玺实拍图)

以海信君玺为例，作为君悦系全新力作，从设计之初便展示出了高超的水准，实现了不少创举。在过去，海信的高端项目多采用“泛会所”理念，海信君玺则在广泛调研的基础上，首次使用2600㎡超大面积集中式会所，为业主打造圈层平台；其次是超高规格的景观配置，不仅面积堪比4个足球场之大，而且以崂山霞隐七境为造园理念，臻选约130种名贵花木，给予客户最尊崇的生活。

(海信璟悦实拍图)

继君玺之后，海信地产品质研修，同一片区再造力作——海信璟悦，项目虽坐落于寸土寸金的崂山张村河，但却建造了占地约1.5万㎡围合式中央园林，给予业主满满的情感与场景价值体验。项目户型也可以称得上挑无可挑的优秀，使用率和采光通风极佳，128㎡户型做到南向面宽12.5米，客厅6米，并且所有户型均配备独立家政间及候梯厅，以精微的空间造法，只为给客户带来更好更长期的居住体验。

正是这种“极致”的产品创新观，为海信地产积累了大批的“死忠”粉，“高端”二字，俨然成为海信烙印在人们心中，一个难以磨灭的符号。

贰

通过好的产品找到目标客群后，高品质交付亦是关键。

高周转下产生的信任危机，让消费者对买房这件事充满了恐惧。当市场回归到“品质驱动”时，交付的时间保证与精装还原，都处于人们信心圈内。海信地产则用实力与深耕青岛29年的成绩给足购房者信心，并用交付力证明：买海信=买安全。

(海信交付小区实景）

据统计，2023年海信青岛、济南、威海、扬州4个城市6个区域，累计共交付18个品质社区、1个工业园区，年度交付量达150余万㎡，6773户。

交付维度方面，海信地产把品质交付作为核心工作，并建立了完整的“彩虹绽放”全周期置业服务流程，覆盖交付前、中、后期，聚焦每一个交付细节。

值得一提的是，海信地产还是少数能够做到前置交付体验的房企。即便是在顺销期，依旧持续在做实景展示区，为业主展示出未来真实的生活场景，真正做到“眼见为实”。

更重要的是，海信地产还做到了全年提前交付86%，按期交付率100%，平均提前97天交付，平均一次交付率99.9%的高兑现力。

可以说，如期保质保量交付只是海信的底线与原则；而超预期交付，才是海信的常规操作。

叁

拿地方面，海信地产同样具备极强的洞察力和预判力。尤其是近两年，各大房企拿地态度空前谨慎，但海信地产通过聚焦优势地块、高潜地块，错峰发力，为热销打下基础。

比如，去年四批次供地中，海信地产趁资金回笼逆向发力，将张村河出让首宗涉宅用地、黄岛中心城区两宗地块收入囊中、及时补仓；2023年海信狂砸近50亿，在青岛一共揽下5宗热门地块、约33万㎡，拿下2023年品牌房企拿地建面、拿地金额双料TOP1。

纵观海信地产的拿地策略，可归纳为两点。其一，在崂山麦岛-四姜一湾、张村河等已建立起优势的板块，秉承持续加仓补给的策略，牢牢占据区域市场开发量头部位置；其二，对于金沙滩、闫家山等潜力板块则积极垦荒拓展，多点开花，均衡发展。

肆

海信地产的先人一步还体现在服务力。

当其他房企还停留在拼硬件时，海信地产旗下睿海物业已经把服务力的升级提上了新台阶。2023年凭借稳健增长的业绩表现、硬核的创新服务能力荣列中国物业服务综合实力百强企业第48名，并获称中国物业高品质服务力百强企业、中国红色物业服务领军企业。

睿海物业除了将服务前置，从业主未想到和接触的地方入手外，还创立业主专属社群体系“嗨森会”，匹配与之相符合的圈层活动，满足业主精神需求。更重要的是真金白银的投入，2023年海信地产投入千万，针对已交付的老社区开展“以心焕新”专项行动，全面焕新外立面、园林绿化等，并且对交付10年以上的8个老社区开展房屋入户体验，给业主带来更高品质的生活。

正是在客户思维主导下，海信产品力、交付力、服务力始终处于拉满状态，海信地产也化身为购房者口口相传的“海信，你永远可以相信”、出品必精品的“六边形战士”。

这是海信地产坚持长期主义的胜出。

叫好亦叫座，则是市场给予海信赤忱的回应。

据透露，2024年海信地产还将带给青岛楼市新的惊喜，我们一起期待~

2024年，青岛该不该买房？