市场定位答疑支招篇：如何找到市场定位？

如何找到市场定位？深圳市三人行管理咨询有限公司李桉华老师认为，把握商机过程中的市场定位是必须要考虑的內容。市场定位包括：现在和潜在的市场规模、经营者的数量、销售规模、购买者的数量、购买者的偏好、购买者对价格变化的敏感程度、产品的成本因素、分销渠道、进入和退出通道等。

市场定位其实就是把握市场结构，它做起来是非常复杂的事情。对于已经看好项目的投资者，一定要对项目针对的市场结构进行认真分析；对于事先选好市场再去寻找项目的投资者，则必须就项目与既定市场的契合度进行深入分析。为了准确把握市场结构，投资者必做的一件事就是市场调查。

调查的目的有两个：一个是为了定性，一个是为了定位。定性是为了确定项目能不能做，定位则是为了项自怎样做。市场定位，是指你把自己的产品放在一个最适合自己竞争和发展的市场里销售。因为任何商品，都可以同时在不同的市场里销售。

所以只要你放错了市场，就会影响你的发展。举个例子：一只玻璃杯子，可以在酒具市场里销售，也可以在日用品市场销售，还可以在礼品市场销售，更可以在工艺品市场或者茶具市场里销售，就看你能否测算出，究竟在哪个市场里，杯子卖得出高价，同时购买者多，而竞争对手又少？这就是市场定位。

再举一个例子：牙膏，是日常清洁用品，也可以是医疗防护用品、但也可以是旅游用品，更可以是性格用品。总之，市场定位就是要把自己的产品和服务，放入到一个最有利于自己生存和发展的市场中。所以，在产品进入市场以前，你要把所有可能性的市场都找出来，然后把自己的产品，一个个往里放，然后衡量出利弊来，最终选一个最优的市场就OK。

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中，相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。市场定位是企业及产品，确定在目标市场上所处的位置。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

定位定的什么位？在哪里定位？这个位置的周边有哪些位，各自情况如何？应该读一下中国易经对于方位的表述，哪个方向和位置对于一个人或一个产品是有利的，不利的因素有哪些要如何改善。

周全的定位才是精准的定位，每个人或每项产品都能各就其位。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如MBA、EMBA等均对“市场定位”有详细介绍。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。