西凤官宣百亿晋级，擘画“后百亿”凤香大时代宏伟蓝图

2024年1月6日，“凤香大时代•创新与未来”——西凤酒百亿庆典暨2023 年度全球经销商、供应商表彰大会在西安曲江国际会议中心举行。来自全球的西凤酒经销商、供应商以及行业协会、各界专家、主流媒体等千余人参会，共同见证了西凤酒圆梦百亿的荣耀时刻。

这是西凤酒在“重回一线名酒序列”历史征程中承前启后、具有里程碑意义的一次大会。2023年，西凤酒高举“高端化 全国化”旗帜，践行高质量发展，全国市场高歌猛进，一举跨越百亿，正式开启“凤香大时代”。

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百亿启新程 未来新宏图

会上获悉，2023 年，西凤实现销售收入 103.4 亿元，同比增长 23%。在高端化和全国化战略上以及营销改革、大单品建设、产能扩充等方面西凤酒均取得了历史性新突破。站在百亿新起点，西凤酒后百亿新蓝图徐徐展开。

陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正在致辞中讲道：“百亿是荣誉、是责任、更是动力。站在历史新起点的西凤，正迎来实现更大发展的关键时期，必须全力跑好发展接力棒，向高而攀，向新而行，在高质量发展的道路上书写新的更大荣光!”

回顾西凤百亿发展历程，张正认为，这是西凤坚守长期主义的结果。西凤逆势而上背后，绝不仅仅是销售业绩、市场规模的扩大，更在于西凤战略思维、市场逻辑、品牌意识、质量底蕴和发展观念的日益成熟，始终保持战略坚定，始终保持信心坚定，始终保持措施坚定，西凤拥有了“百尺竿头更进一步”的底气和实力。

“百亿”是跨越，但在“重回一流名酒序列”奋斗征程中，只是万里长征走完了第一步。张正强调，西凤更应该从“百亿历程”中汲取营养、凝聚力量，汇聚成制胜未来的强大合力。而西凤的后百亿蓝图早已绘就。

2023年9月，西凤集团第十四次党代会对“重回一流名酒序列奋斗目标”的战略规划和具体路径进行了细化完善，总结出了“四步走”的战略部署：

第一步是探索与完善企业战略定位和发展方向，大力开展营销改革、品牌瘦身、质量提升、技改扩能等一系列基础改革，补齐发展短板，积蓄发展势能。(2021年前已经完成)

第二步是坚定不移推进“两化”战略，以产品结构调整、市场全国布局为突破，通过提升品牌形象、完善产品矩阵、释放产能优势、升级管理效能等措施，利用三年时间跨越百亿目标，开创发展新局面。(受疫情影响于 2023 年完成)

第三步是坚持品牌自信、品类自信、品质自信和文化自信，巩固提升、稳进兼顾、跨越突破，推动西凤品牌营销、文化、管理、品质等全域升维，至2028 年实现西凤“十四五规划目标”的战略新突破。(因疫情影响，西凤十四五规划战略目标同步调整)

第四步是全面进入向“重回一流名酒序列”冲刺的扩展发展期，“两化”战略深入实施，市场布局全面完成，品牌高度领先行业，再用五年时间至 2032 年，将西凤建成产品卓越、品牌卓著、治理现代的全国一流名酒企业。

张正分析指出，当前，中国白酒产业仍然处于长周期调整阶段，但高质量发展仍是主基调，具备战略叠加、各方加持的西凤仍然处于大有可为的历史机遇期，必须把握、不容有失。

按照战略规划，西凤已经顺利走完了“四步走”战略中的前两步，从2024 年开始，西凤将凝心聚力向更高目标阔步迈进，明确打造“五个一流”目标，即打造一流的市场体系；打造一流的品牌体系；打造一流的质量体系；打造一流的文化体系；打造一流的厂商体系。

中国酒业协会理事长宋书玉高度评价西凤百亿成果，并对西凤未来发展指明方向。

在其看来，百亿是白酒企业梯队的分水岭，也是西凤酒继续前行的新起点，百亿西凤创造了中国酒业的“西凤样本”。

他分析指出，历史的厚重、文化的积淀和技艺的传承，共同成就了百亿西凤，是西凤酒跨越百亿的坚实基础。同时，“西凤样本”也为白酒行业提供了一个启示：创新很重要，坚守传统酿造更为重要。可变的是应用先进技术，运用数智化技术优化、提升传统酿造，不变的是千百年来形成的传统酿造技艺精髓。

放眼西凤“后百亿”时代，宋书玉提出了“四个坚持”：一是坚持传承与创新并重，二是坚持品质与品牌双优，三是坚持文化与活化融合，四是坚持匠人与匠心永续。

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“1246”工程打响西凤后百亿元年攻坚战

2023年，西凤紧抓市场机遇，通过持续梳理西凤酒家族产品体系，推动产品结构优化升级，增强西凤品牌的核心竞争力；深入推进全国化市场布局，以市场基础建设和营销焕新，夯实品牌与市场发展根基；始终坚持以市场为中心，深度强化厂商联盟，夯实厂商共建共赢成果……为西凤“后百亿”时代奠定了坚实基础。

2024年是西凤酒后百亿时代元年，陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花在题为《立足新起点，厚植高质量发展优势；擎旗再出发，开创新时代凤香未来》主题演讲中表示，从深层次上来说，唯有不断的聚焦、转型、升级、突破，才能巩固百亿成果，形成长效机制，为未来高质量发展汇聚不竭动力。为此，西凤将通过“1246工程”深入推进后百亿时代西凤酒的营销之路。

“1”即围绕一个中心：以消费者培育为中心，将工作的重点聚焦在消费环节，突出营销创新，加快模式转型。

“2”即实施两个聚焦：一是聚焦核心产品打造。高度聚焦家国系列产品，重点投入、持续发力，将红西凤和老绿瓶两大系列产品打造成为支撑后百亿时代的超级大单品。二是聚焦省内基地市场的深耕和省外样板市场的建设。省外启动北京高地市场，深度打造河南、河北、山东、江苏四个优势特区市场，攻坚N个战略样板城市。

“4”即落实四个转型：一是推动营销模式全面转型。从招商型全面向扶商型转型；从粗放型管理向精细化服务转型；推动营销团队组织由管理型向赋能型转型；考核机制由单一回款考核向关注过程和结果转型。二是推进费用模式投入转型，将费用聚焦在市场基础建设和消费者培育两个方向。三是推进市场监管保障转型，保障产品价格体系的稳定。四是推进品牌推广创新转型，实现品牌推广立体化传播新矩阵，提升西凤品牌影响力。

“6”即打好“六大战役”：一是打好省内市场深耕战。二是打好省外样板城市攻坚战。三是打好红西凤系列产品突破战。聚焦最优势资源、最精锐团队，全力将其打造为后百亿时代真正代表西凤、引领西凤品牌发展的超级大单品。四是打好金奖老绿瓶系列产品布局战。五是打好线上营销突围战。通过“完善电商产品体系、转变线上营销模式、深化渠道多元化布局”，驱动电商业务模式快速转型。六是打好品牌运营产品营销布局战。围绕“转型升级夯基础、优化管理保存量、聚焦资源做增量、精耕C端促动销”为工作总方向，持续扶持对“有规模、有团队、有网络”的品牌运营商做大做强。

展望未来，周艳花表示，站在百亿新起点，西凤将与所有支持西凤、热爱西凤的经销商朋友、社会各界人士一同携手，乘势而上开启新征程、一往无前扬帆再出发，共同谱写大国凤香新时代、新篇章！

大会期间，在确保普通老绿瓶西凤酒健康良性发展的同时，正式推出300多元价格段的金奖老绿瓶西凤酒，经典之上，再造经典。著名白酒专家、四川源坤教育科技创始人、国家市场监管重点实验室学术委员钟杰宣读了专家团鉴评结果。

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高端论坛唱响西凤“后百亿”

大会现场还举行了主题为“跨越百亿•创新未来”和“名酒新格局•凤香大时代”的高端论坛，来自企业、行业专家、媒体代表和大商代表群策群力，共话西凤后百亿时代。

陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎表示，跨越百亿只是西凤实现了一个阶段性发展目标，在全新更高的发展起点和平台上，西凤要发挥品类优势、品质优势、品牌优势和“一带一路”区位优势，抢抓名酒复兴历史性机遇，做响品牌，做优品质，做美文化，做活营销，做强实力，实现企业高质量创新发展。

中国酒业协会名誉理事长王延才指出，西凤是老四大名酒，无论历史文化，还是香型品类，在中国白酒行业都具有不可复制的独特价值。后百亿时代，西凤要继续将其发扬光大。

著名白酒专家，四川源坤教育科技创始人，国家市场监管重点实验室学术委员钟杰认为，作为中国白酒名酒发展样本，西凤凤香型独树一帜，值得尊重和发扬。事实证明，任何名优酒的形成都是就地取材，高度依赖于生态才能形成的水土风味。经过研究和梳理发现，西凤酒既有龙腾万里的秦岭山脉的酒体挺拔感，又有凤舞九天的高贵典雅的柔美感，是口感、体感和愉悦感的完美融合，是中国白酒的一只金凤凰。西凤再出发是不断为名酒书写新篇章。

论坛结束后，曾品堂创始人、中国酒业流通协会老酒专委会副会长兼执行秘书长曾宇现场做《西凤老酒价值及未来》专题解读，随后主持人宣读《关于对2023年度优秀经销商、供应商进行表彰奖励的决定》并举行了隆重的表彰颁奖仪式。

大会最后，张正在全场共同见证下为 “百亿西凤，荣耀见证，再出发，创未来”按下启程按钮，整个大会气氛达到高潮。

西凤百亿庆典是击鼓催征的号角，是奋棹扬帆的集结号。跨越百亿的西凤，群情振奋，正全力冲向后百亿高质量发展新征程。凤香大时代已经到来，期待后百亿的西凤更加精彩。

监制：冯亚伟 美编：鲍志男

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