脆皮打工人挤爆足疗推拿店，年轻人做推拿有前途吗？

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“人都推麻了，根本推不完”，“从早干到晚，都推出腱鞘炎了”一位在社区健康服务站工作的推拿医生无奈道。

在推拿养生局逐渐成为潮流后，以上是许多推拿人日常工作的真实写照。

去年下半年“年轻人挤爆推拿科门诊”“脆皮年轻人整顿足疗推拿店”等话题频登各类社交平台热搜，互联网上“职业病缠身的打工人”、“脆皮大学生”越来越多，“早八晚趴”也成了网友口中新的流行体验。

在这些热梗背后，一方面年轻人已经成为养生大军中的重要力量，2023年5月，由国家统计局等发起的《中国美好生活大调查》中显示，18-35岁年轻人的消费榜单前三位分别是旅游、数码产品和保健养生。

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另一方面，在传统文化的加持下，中医类医疗服务市场规模不断增加。国家卫生健康委发布的《2022年我国卫生健康事业发展统计公报》统计，2022年全国中医类医疗卫生机构总数80319个，比上年增加2983个，总诊疗人次12.3亿，比上年增加0.2亿人次，全国超过90%的社区卫生服务中心、社区卫生服务站、乡镇卫生院都提供中医服务。

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许多创业者也进入这个赛道，不断丰富推拿馆的服务项目和风格定位，让其成为一门更加年轻有活力的生意。通过天眼查查询，近一年内新成立的经营范围、企业名称含“推拿”的企业（状态为在业、存续、迁入、迁出）达18868家，较去年新增企业数量高出超五成。

包括推拿、针灸在内的中医理疗市场有着广阔的发展前景，中研网数据显示，2022年中国中医理疗市场规模约为11000亿元，增长率达到19.3%，预计2025年中国中医理疗市场规模将突破20000亿元。

整体来看，推拿相关的行业有着巨大前景，那么年轻的推拿从业者的工作感受是怎样的呢？在他们看来，推拿是一个理想的就业或创业方向吗？

公立医院推拿常年火爆，医生一天要做20-30人次

在推拿成为热点话题之前，在许多城市的医院，推拿科早已是个繁忙的科室。

“我们每天都是排满的”，北京市第二医院康复科医师、针灸推拿临床硕士周新告诉钛媒体APP，医院康复科的医生一天下来要做20-30个按摩的人次，针灸的人次也大概是这个数量。

林梅也表示，推拿在广州一直很火。几年前，还是医学生的林梅在当地一家公立医院实习，她回忆，当时医院大排长队，曾经有个病人在床上等了三个钟才等到医生。

因为医生的接诊量有限，又要让有需要的病人尽量得到治疗，医生不得不加快速度，林梅表示，如果是下午六点钟下班的话，到5点多就要从速度上控制，不要在一个病人身上花太多时间。

同时，公立医院还要考虑到将医疗资源留给更加需要的病患。虽然网上去公立医院做推拿的帖子很火，但是周新表示，医院的推拿科室主要还是以医疗性质的推拿为主，需要经过正常的诊疗过程，根据病人的情况判断是否需要采取推拿的治疗手段，“我们基本不做保健性质的，因为病人太多，所以尽量满足有医疗需求的病人”。

周新还提醒，去医院打卡按摩甚至“早八晚趴”的理念其实不该成为潮流，年轻人不应该等着自己的身体出现问题以后，再去进行治疗，要主动维护身体的健康，改掉不良习惯，而不是被动地接受治疗。

然而对另一些消费者来说，去按摩也是一种休闲放松的方式，以养生保健为目的的推拿需求，很多被大大小小的中医馆、推拿连锁机构等私营机构消纳了。

由于客户不急着治病，这类机构就出现了明显淡旺季之分。多家业内人士表示，每年的7月—11月属于旺季，入冬后天气寒冷大家不愿出门，客流量会出现断崖式下跌，年后情况会逐渐好转。

生意好的时候，一些连锁机构的推拿技师每人一天能服务八九个客人，多劳多得，月薪破万也不成问题，但淡季就要大打折扣。李浔在一家连锁机构工作，他所在的推拿馆算得上是市内推拿行业top1的企业，现季度是行业淡季，一天能做五六个顾客已经很不错了，少数极端的情况下只有一两个客人。

因为太累、待遇不好而转行的人也不少。推拿不仅是技术活儿，也是力气活儿，小莫是针推专业毕业，曾经在中医馆工作，后来因为身体吃不消只好转行。她告诉钛媒体APP，很多中医馆工作时间长，工资也不高，而且一般是单休，“单休恢复不过来，实在坚持不下去”。小莫表示，她的同学基本没有做推拿行业的，有的继续读研，有的则像她一样转行了。

推拿馆卷起来，年轻推拿馆另辟蹊径

需求的增长非常明显，周新认为主要有两个原因，一方面人口老龄化是个趋势，退行性问题也很多，另一方面，从接诊病人情况来看，年轻群体的比例是在变大的，因为现在的生活方式也会造成各种退行性问题提前了。

需求变化之下，推拿也成为一个新的创业方向。婲子今年刚在重庆开了一家推拿馆，这一行在重庆有天然优势，川渝地区的年轻人比较会享受，当地的推拿、足浴店也非常多，不少全国性的推拿连锁品牌，如像常乐足道、锦艾堂等，都是从川渝地区发迹的。

婲子告诉钛媒体APP，近几年推拿很火，同行也越来越卷了，今年新进了很多的连锁品牌，一直在用低价冲量。有家品牌店在美团上了低价团购券，20块钱可以做半小时局部按摩，六七十元就可以做一小时全身按摩，生意特别火爆，七八个技师从早做到晚，一天可以做六十多个人。

尽管打价格战的品牌店对行业造成了一些冲击，但是大家也可以调整自己的定位来获得生存空间。市面上的推拿馆有功效型的，即直接解决病痛，有的结合了休闲娱乐，比如影院式推拿馆。许多年轻创业者也加入进来，用文艺、清新或者国潮的装修风格，自制点心、茶汤、伴手礼等贴心服务，与年轻顾客寻找共鸣。

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婲子之前做过八年市场策划，她的推拿馆面向的是上班族，可以帮助他们缓解常见的肩颈问题，也能放松心情。店铺小而精，干净明亮，开在公寓楼里。店铺比较年轻化，更看中30岁左右的年轻技师，工作经验、工作热情都刚刚好。

店铺引流则主要靠线上，美团、抖音等，参与一些节日、季节活动。婲子表示直播、探店等引流方式更适合规模连锁店，能够靠庞大的分店规模分摊成本，对小店来说则不划算，投入成本、精力都要很大。

后来婲子想到跟一些中小公司合作，作为一种员工福利。这样既能节省营销成本，也能精准获客，这也是她的小店的重要获客渠道。

如今，市面上以治疗为主和以养生为主的私营机构越来越多，医疗服务也将更易获得、更多样，且更专业。周新认为，私营的、专业的按摩、推拿、针灸是将来的一个很重要的发展趋势，整个医疗行业以后可能都是这样的，此外，他表示传统的推拿、现代按摩、徒手治疗技术等，也已经区分得不那么细致了，正在逐渐走向融合。

消费与就业的温差，针推应届生热爱又挣扎

在很多从业者眼中，做推拿是非常有意义感且惠及亲人朋友的。

周新认为这份工作为自己带来了很大的成就感，他解释说疼痛本来就是一种大家特别希望解决的问题，针灸推拿、康复治疗这些有的是可以立竿见影的，而且它也是一种绿色的疗法，不像药物会产生副作用，只要把握好技术，基本上不会有什么伤害，我们对这种疗法也特别有信心。

挑战也是有的。一方面，疾病有着各种各样的病因和表现形式，可能每个人都不同，即便遵循一定的规律，可能治疗效果也会不理想，这也是需要学习提高的方向。

另一方面与病人的沟通也非常重要。周新表示，病人生病会带着一些情绪，情绪也会影响到治疗，如果沟通得好，患者配合程度会更高，治疗效果也会好一些。不过沟通也需要技巧，周新告诉钛媒体APP，他打算继续学习获得心理学方面治疗师的一些资质，将来可以应用到临床上。

李浔身边的同事则有一半是转行来的，他们觉得吃技术饭心里更踏实，而且了解一下健康养生的知识和治疗方法，对自己、对家人都有好处。也有人则是抱着对中医的兴趣开始学习推拿、针灸等传统治疗手段。

入行的年轻人各有各的热爱和憧憬，但是消费端的火热传递到新人身上或许还需要一段时间。很多医学生尤其是针推、康复专业应届生对钛媒体APP透露，这个行业仍然是饱和状态。

多位推拿专业毕业的医学生告诉钛媒体APP，大医院竞争激烈很难进，而应届生由于缺乏经验，在小机构待遇差、薪资低，一开始月薪可能只有一两千元，就业很难。而且据钛媒体APP了解，执业医师证是很多岗位的硬性门槛，不过针推专业考证的政策在不同地区有差别，有些地区可以考取中医类医师执业证书，但是在一些南方省份，针推专业无法直接考取执业医师证，需要走师承、确有专长等其他渠道，这些渠道拿到证也需要三到五年的时间，本就缺乏积蓄和经验的毕业生会面临很大压力。

只有医院实习经验的应届生进入偏向于养生的私营机构，也会面临“水土不服”。婲子坦白地说，“不太愿意招应届毕业生”。首先是因为方向不同，针推专业的学生追求的是功能、疗效，她接触过一个医科大学毕业的女孩子，做推拿更习惯让顾客坐在椅子上面，精油推背之类的也不太会做。另外，他们在医院实习面对的是病患，在推拿馆面对的是顾客，服务思维也转变不过来。

好在有比较大的推拿机构会接受应届生，经过一段时间的统一培训后再安排他们去门店，月薪也能有七八千，甚至过万。然而应届生们同样也面临“脱不下的长衫”，婲子表示，医院进不去，很多学生又觉得去外面的推拿馆会对不起学的专业，“他们学了他们就是想进医院”。

李浔已经放平了心态，他的硕士专业是非常小众的医学人文方向，医院没有对应岗位，考编也很难，所以就用本科的康复治疗专业找工作。他自认推拿是自己的短板，就下定决心先给自己一两年时间把短板补起来。“其实我也不太喜欢私立机构的12小时工作制，压缩了我的个人空闲时间。但目前还处在学习技术的阶段，且先忍两年吧。”

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作为过来人，周新觉得其实就业不是问题，还是要看心态。就业的渠道有很多，关键在于经验能力的积累。首选是公立医院，是国家提供的很好的锻炼平台，能够给年轻人很多临床经验和提升能力的机会，这是年轻的从业者需要珍惜和把握的。

公立医院有一定的门槛，比如二级医院的大夫基本也都得是研究生以上。虽然不同级别的医疗机构医疗条件会有差别，但推拿专业并不需要特别高精尖的设备，所以要以提升能力、丰富经验为主，大家可以根据自己的学历情况灵活选择。

（文中李浔、林梅、小莫、婲子均为化名）

（本文首发于钛媒体APP，作者 | 李简）