直击国台酒经销商大会：三大“动力源”提升进击中国新名酒之势

岁末年初，白酒行业迎来复盘大潮，酒企纷纷举办继往开来的经销商工作总结会。1月9日，国台2024全国经销商大会在广州召开，此次大会不仅邀请了千余位经销商共商市场发展大计，更连续三天分别召开“千商大会”“千终端大会”“千消费者大会”。

从数据来看，2022年国台开启五年市场深耕行动，2023年作为起势之年，无论国台国标酒、国台十五年的销量，还是各省市场的拓展，都有不同程度的发展。国台国标酒销售量同比增长54%，广东等6省销量实现翻番，河南、山东等12省实现50%以上的增长；国台十五年销售量同比增长18%，在广东、河南、山东等17省实现增长。与此同时，在渠道上，国台2023年拓展名烟名酒店核心终端5.6万余家，举办各类宴席达6万场、96.5万桌，影响消费者多达960多万人。国台的市场深耕行动，效果显著。

战略动力源：坚持长期主义 锚定“中国新名酒”

天士力创始人、天士力控股集团董事局终身荣誉主席、天津天士力大健康产业投资集团有限公司总经理、国台酒业集团副董事长吴迺峰表示，2024年，是国台五年市场深耕的攻坚年、关键年。“稳中有进、以进促稳”是国台的主基调。新的一年，新的起点，全体国台人要持续发力，进一步贯彻发展新理念，规划发展新格局。

天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事闫凯境在致辞中表示，未来，国台要锚定“中国新名酒”建设目标，突出守正创新、突出底线思维、突出自我革新，强化科技创新驱动，持续推进新型工业化，以实现智能化制造、数字化供应链、网络化市场、区块链组织。

据了解，目前国台国标酒在广东市场三、四百元价格带，开瓶率位居第一，且整个广东已成为国台酒第一大市场。相信随着国台的品牌势能持续提升，市场份额还要逐步扩大，朝着更高目标迈进。

作为今年国台八星级卓越经销商奖的获得者粤强酒业董事长王富强表示，酱酒的发展之船才刚刚启动，未来还会有几倍的上升空间。广东作为白酒最重要的市场之一，空间广阔，粤强还将继续加大对国台的投入力度。

合作动力源：厂商同心、共创共享、共管共治

国台与经销商的共进共赢，不仅仅停留在战略和布局，更落实到实际政策中。

国台经销商大会现场举行了盛大的颁奖典礼。国台今年设置了优秀经销商奖项和特色奖项两大类型。优秀经销商奖项包括奋进经销商、潜力经销商、一星先进经销商、二星先进经销商、三星先进经销商、四星优秀经销商、五星优秀经销商、六星优秀经销商、八星卓越经销商，奖励经销商共588家。

同时，特色奖项包括优秀核心终端奖、高速增长奖、优秀新商奖、经销商优秀团队奖、宴席推广奖、风雨同舟奖等十六个特色奖项，获奖单位共计255家。两类奖项总计八百余个，且除了奖牌与证书荣誉外，奖金额度也是位居行业前列，足见国台对经销商伙伴的诚意。

市场动力源：抓好“酿好酒、酒好喝、喝好酒”三件大事

2024年，是国台五年市场深耕行动的关键年，也是行业调整深化、竞争加剧的一年，国台有怎样的发展新思路？国台酒业集团总经理张春新、常务副总经理汤旭、副总经理李迪、副总经理陈延辉悉数进行了详实有序的市场布局和工作计划。

其中，张春新明确提出总思路和六件大事。总思路即围绕着打造中国新名酒的目标，抓好酿好酒、酒好喝、喝好酒三件大事，直面竞争、问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出强商扩网、聚焦深耕、消费培育、精准提效、共创共享，持续推进国台中国新名酒建设。

从战略专注到厂商关系，再到市场战术，国台为2024年关键一年的发展做足了充分准备，打牢了坚实之基。张春新希望，国台的真心、诚心、行动，也将赢得经销商、终端、消费者对国台的喜爱和信赖，汇聚成国台高质量发展的动力。（图/文 贝贝）

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