2024年，头部主播的好日子到头了

最近直播界真是热闹非凡，董宇辉的新号一开播就卖出了1.5个亿，这数字简直让人目瞪口呆。紧接着，一张“2023年度网络主播净收入50强”的榜单在网上疯传，小杨哥年收入32亿，直接压过了李佳琦，这收入水平真是让人咋舌。

辛巴这些主播们也是不甘落后，每天都在上演各种“撕B”大战，或者炫耀自己又卖出了多少个亿。这些数字背后看似风平浪静，实质上却是暗流涌动。说实话，结合去年的一些迹象让小编感觉，今年的头部主播可能会受到一些隐性的打压，甚至可能直接被明面上打压。

毕竟，不管他们真的赚了多少，外界听到的数字都是用“小目标”来衡量的，而且这些数字还在不断刷新我们的想象力。

关键是这些头部主播们还毫不掩饰自己的收入，这不禁让人感叹，这贫富差距是不是越来越大了。

01、头部主播到底有多挣钱？

从1月8日开始，这张名为“2023年度网络主播净收入50强”的图片就开始在互联网疯传，直播电商行业造富的神话再次具象成了一个个令人瞠目结舌的数字。

根据该图，在50名主播当中 19名主播年收入超过1亿元 47名主播年收入超过6000万元。具体为，2023年净收入最高的网络主播是疯狂小杨哥，年收入32.123亿。辛巴、李佳琦均以超过20亿元的收入分列二三名，断崖式领先其身后的主播。来自东方甄选的董宇辉收入排名第四，为5.226亿元。此前位列直播“四大金刚”的罗永浩仅列第32位。辛巴与小杨哥的多位徒弟也“榜上有名”。

看到这里小编也不得不感慨一下，从淘宝直播的李佳琦，到抖音的罗永浩、疯狂小杨哥，再到东方甄选的董宇辉，这些头部主播的“成功”真是让人眼花缭乱。感觉直播行业就像是遍地黄金，随便一抓就能发财。

02、头部主播，已成全民毒瘤

头部主播的高收入，真是让人又羡慕又疑惑。这样的高收入真的合理吗？

委婉地说，短视频发展到现在，头部主播的存在已经成为互联网经济的一大毒瘤了，对互联网经济弊大于利。

首先是对商家和消费者危害。他们通过控制曝光度来控制渠道，掌握跟商家和消费者对话的话语权。

直播经济的本来目的，是通过全面展示展品、限时低价折扣，吸引消费者购物，促进成交、拉动经济。但在头部主播垄断流量的情况下，商家只有进入头部主播的坑位，才有可能获得曝光度，否则就只能在无人问津的角落默默等死。

想拿到头部主播的坑位，谈何容易。

面临的第一座大山，抽佣。李佳琦深陷花西子漩涡的时候，有国货品牌出来揭露了抽佣真相，多离谱呢？

给大家看下原文：

“国货要求40%佣金起步，进口货是20%起步，仅仅是起步。

有位头部主播的商务对接亲口告诉我，你要想达成合作，美妆类目一般建议出佣80%，你们如果出得低，位置就给别人了。也就是说，除掉物流费、包装费、人工成为本，留给产品成本不能超过10%。”

这导致一个什么后果呢？

我记得花西子事件的时候，网友统计了很多国货美妆的单价克重，发现单价比很多奢侈品大牌都贵，为啥？

100块售价里，80块钱都被主播抽走了，哪儿还有钱留给产品成本和研发投入？消费者一分钱没少掏，还一分便宜没捞着，商家看似销量冲天，但也就赚个辛苦钱。

我说李佳琦为啥情真意切地说“国货品牌很难的”，被你们抽佣抽得血都干了，能不难吗？

第二座大山，就是底价协议。说白了：你这个产品价值几何，我不关心；你定价多少，我无所谓，我只有一个要求，给我的价格必须是全网最低。至于这个最低，是把给我的价格压低，还是把直播间以外的价格调高，是你的事。

这又造成了一个什么结果呢？

商家不找大主播合作，就没流量和曝光；找大主播合作，就必须让利，给全网最低价；而成本摆在那里，价格压不下去怎么办？就只能抬高其他渠道售价；消费者为了拿到实惠，只能选择蹲守直播间购买，市场对对大主播的依赖又再次加重。

发展到最后，就变成了无论是商家还是消费者，都被主播绑架了。

一个产品，从生产到交付，商家赚不到钱，消费者得不到实惠，大头利润都被中间卖货的抽走了，我就问这场面畸形不畸形？

其次是对中小主播危害。头部主播和中小主播的收入差距十分大，并且只有少数人真正“赚疯”，大多数人其实是赚一份微薄的工资。

根据中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》，截至2022年末，我国网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个，以直播为主要收入来源的主播中，95.2%月收入为5000元以下，仅0.4%主播月收入10万元以上。

我国目前有1.5亿主播从业者。不难得出一个结论：直播的造富神话只发生在极少数人身上，而大多数人成为了这场浪潮中重要却又渺小的配角。

主播赚得多，在经济好的时候大家都无所谓，因为都能赚到钱嘛。之前薇娅李佳琦火了那么多年，也没见怎么着。但经济差的时候就不一样了，会引起很多人的不满。

实际上，实体经济也“恨”头部主播。从社会效益看，头部主播对实体经济的损害越来越明显。他们赚得盆满钵满，个个都成了超级富豪，但却增加不了几个就业岗位。

比如，前不久刚火起来的闻神，据说一天礼物收入就上千万，许多带货一天动辄上亿销售额，把原本属于几百家店的生意，一个人独揽了，能不萧条吗？

2022年，李佳琦团队GMV高达650亿，辛巴团队则是500亿，他们整个团队加起来也就几百人。华润超市2022年销售额是690亿。李佳琦团队几百人完成650亿的销售额，华润全国3000多家超市共18万员工才完成了690亿的销售额。一个团队顶了3000多家超市没日没夜的销售，几百人顶了18万人！就连全国最大连锁超市永辉，一年的营收也才900亿。

试想，这1150亿的收入中，如果“分摊”出1000亿给上游的生产企业、给传统的零售实体渠道，那得增加多少就业岗位、增加多少实体人的收入？

还有对于刚出社会的年轻人来说，这些年随着互联头部主播的高频次曝光，直播带货似乎被普通人尤其是年轻人视为一种捷径。像疯狂小杨哥、辛巴等头部的主播，一场直播的收入可达8位数，是普通人一辈子都赚不到的。还有那个去年夏天，大家当乐子看的山寨男团ESO，也今非昔比。组合成员鹿哈（凌达乐）直接成为了新任“直播一哥”，现在只需要坐在那儿吃吃鸡爪，亲切地跟粉丝互动一下，靠着打赏收入几百上千万。

去年就业季，微博发布了一项“当代年轻人就业在关注什么”问卷数据：近万名受访应届毕业生中，61.6%的人就业时会考虑网红直播等新兴职业，只有38.4%选择完全不考虑。

本来应该作为社会劳动力的中流砥柱的年轻人，面对这样激进的造富神话，不好的影响是显而易见的，大家无心踏实干实业，都梦想着自己哪天突然火了人上人。

03、大家不再惯着部主播了

如今，“去头部主播化”正在成为各方共同趋势。

就在最近，国家开始规范直播电商行业的发展，杭州走在前列，起到了重要的推动作用。在去年双11的“底价协议”引发热议时，杭州司法局于10月30日发布了关于公开征集《直播电商产业合规指引》意见建议的公告。

指引第五条明确提出：直播电商从业者不得要求商家签订“最低价协议”，或采取其他排除、限制竞争的协议、决定或者协同行为，但依法不构成垄断协议的除外。还有第十八条也提到：直播电商从业者不得通过低价倾销、价格串通、哄抬价格、价格欺诈等方式滥用自主定价权。这两条规定，直接戳中了“底价协议”之争的焦点。

平台也开始关注那些中腰部的主播，给他们机会，商家也不再把宝全压在头部主播身上，开始找中小主播或者自己直播。像淘宝直播就推出了一堆政策，比如“商家超级播”“新联播计划”“生态新星入淘计划”，帮助商家主播在大促期间快速成长。

抖音也是让流量更多地流向中小主播。今年抖音电商作者峰会上，抖音电商总裁魏雯雯公布了数据，说过去一年有515万人成为新的抖音电商创作者，884万作者通过抖音电商带货赚了钱，其中GMV破10万的作者数超过了60万。

还有快手也说了，今年要重点扶持中腰部电商达人，给他们更多的现金和流量支持。

总的来说，“去头部主播化”正逐渐成为各大家的共同追求。

正如杭州拟禁止“直播电商最低价协议”后不久，人民网所评论的那样：

“直播带货方兴未艾，头部直播尽享红利无可厚非。”

“但是，不能破坏直播生态，不能违反法律规定，如果一味玩挟‘粉丝’以令品牌的危险游戏，沉溺于无序变现话语权，甚至左右通吃——既打品牌的主意，又打粉丝的主意，到最后只会失去粉丝信任，也会被品牌商抛弃，这样的直播带货之路必然走不远。”

2024年，头部主播的好日子也该到头了！

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