封面人物 | 吴少博：手持正义之剑打造一流法律“商业集团”

“遥遥领先”四个字，是北京吴少博律师事务所的代名词，也是对其创始人、主任律师吴少博及其团队的最高赞誉。

以民为本，循法而行。一直以来，凭借敏锐的市场洞察力和创新精神，北京吴少博律师事务所开拓了我国律所专注于综合行政争议案件处理的新蓝海。该律所始终坚持以客户为中心，坚定维护企业以及个人的合法利益，用专业、高效、创新的服务，不断深化公平正义的探索与实践，闯出了一条独特的市场化、公司化、专业化的现代律所发展之路，推动着法律服务行业向前发展。该律所通过创新管理方式，展现出强大的竞争力和卓越的业绩，不仅赢得了无数企业的信任和赞誉，更为社会的和谐稳定贡献了坚实力量。

法律不仅仅是规则和条例，更是人们生活的基石，是社会秩序的保障。基于此，对法律有着深刻理解和独特见解的吴少博团队，致力于打造一个值得信赖的法律“商业集团”。他们手持正义之剑，用自己的专业知识和热情，为创造一个更公平、更正义的世界而不懈努力！

坚守专业、精准维权，

引领企业客户穿越“生死线”

俗话说，救人一命，胜造七级浮屠。那么，拯救一家公司呢？具备深厚的法律专业素养和丰富的实践经验的吴少博律师，从未停止对法律服务的深度思考。正是这种善于思考的品质，使他能够不断发现新的法律服务领域和市场需求，为事务所的发展注入新的活力。

面对法律服务市场的激烈竞争和不断变化的市场需求，吴少博善于从宏观和微观两个层面分析，既关注国家政策和法律法规的变动，又关注企业和个人的具体需求，成功发现了法律服务的“窄门”——综合行政争议案件。这一领域虽然难度较大，但市场需求量大，且对企业的生死存亡具有重大影响。

2010年至2020年这10年间，吴少博做了大量的以中小企业为目标对象的行政综合争议维权工作，这些案件通常与征收、拆迁和关停等重大问题相关，对企业的影响深远。面对企业的重大困境，吴少博如同医术高超的“大夫”，为企业开出良方。他坚信，只有凭借专业的法律知识和实践经验，才能形成最优的解决方案，帮助企业走出困境。他的团队以实务为导向，围绕“征、拆、关”等核心问题，制定了一系列针对性的维权策略。这些策略不仅注重法律的专业性，还充分考虑了企业的实际情况和市场需求，他成为了业内知名的“企业维权专家”。

经过市场化、商业化调研，吴少博和他的团队注意到，国内很多企业在法律维权方面的资源很贫瘠，在遇到纠纷的时候，往往习惯于用协商、“熟人”关系之类的方式去解决。“这些方式操作起来往往存在很多问题，也并不能解决问题，这就需要我们专业律师发挥作用了。”

从业多年，北京吴少博律师事务所办理的案件已涉及北京、上海、广东、辽宁等20多个地区，为全国2000多家企业实现了合理补偿的“维权梦”，也有企业获得了超出预期的赔偿金，甚至有些几乎“命悬一线”的企业起死回生了！

在吴少博看来，律师的立场和心态至关重要。他们必须坚定维护企业和个人的合法权益，在面对对抗性强的案例时保持坚韧不拔的心态。这种强韧的心态不仅影响着律师自身的心理状态，也是企业维权成功的重要因素。吴少博的领导才能和前瞻性思维不仅推动了自身业务的发展，更为整个行业树立了新的标杆。

吴少博坦言，对法律行业的向往和信仰是他不断前行的动力。他始终坚信，只有坚定信仰、保持专业、积极应对挑战，才能在正确的道路上不断前行，为国家的法治发展贡献自己的一份力量。

颠覆传统、大胆创新，

走现代化律所发展道路

作为一名经验丰富的法律从业者，吴少博深刻认识到传统律师事务所的局限性，他以专业为基础，开拓了“市场化营销、公司化管理、专业化运营”的新路径，将市场、业务、运营、人力、财务等部门引入律所，推动法律服务行业迈向现代化新征程。

吴少博及其团队敏锐地捕捉到传统律所获客模式的弊端，即过度依赖人脉资源和个人开发。为了打破这一局限，他积极推动律所市场化发展，颠覆传统获客模式。他们通过密切关注市场动态、精准预判市场需求并迅速作出反应和调整，及时发现批量化、群体类或大量出现的案件类型，不仅提升了律所的市场竞争力，实现了业务拓展，也赢得了更多客户的信任和认可。

近年来，随着市场的不断变化和法律服务需求的升级，吴少博律师事务所不断创新服务模式，拓展业务领域，从B端企业客户拓展到C端个人客户，积极应对商品房群体诉讼等领域的挑战。他们凭借敏锐的市场洞察力和创新能力，成功捕捉到了市场的变化，形成了以不动产业务领域为核心的“不动产+行政”“不动产+刑事”“不动产+民商”的法律服务专长，并为客户提供了更加全面、精准、高质量的法律服务。“随着近年来商品房市场的波动和行政类纠纷的增多，特别是开发商违约、购房者断贷以及无法按时交房等问题的频繁出现，对我们律所而言无疑是一个新的挑战，但同时也是一个巨大的发展机遇。我们紧紧围绕着不动产这一个产业链条进行垂直化的业务领域设计，只有走专业化道路，并能慢慢导向产业化发展，这才是一个完整的现代化律师事务所发展路径。”吴少博坦诚地分享道。他进一步解释，这种市场变化要求他们必须迅速而准确地调整服务策略和业务方向，以适应新的市场需求。对于律所来说，这不仅意味着要更深入地了解和研究这些新型纠纷的法律性质和解决方案，还需要在服务模式、资源配置以及团队协作等方面进行全面的优化和升级。

在内部管理上，吴少博律所大胆引入公司化管理模式。摒弃以创收为唯一标准的传统考核体系，转而以客户服务质量和承担案件数量为考核依据，建立了综合绩效考核机制。同时，律所实行工薪制度，律师不再依赖提成，确保了服务的稳定性和质量。与此同时，还将传统律师的三种角色——销售员、商务谈判员和案件办理员一一进行分离，设立了市场部、商务部和律师部。“传统的合伙人制，每个合伙人通常只关注自己的团队，导致整个律所缺乏统一的管理和协作。在这种模式下，律所往往只是一个个人的简单聚合体，而不是真正意义上的团队协作。而且，每个律师常常需要同时承担多重角色，既要负责寻找客户，又要进行商务谈判，还要处理案件事务，所有的责任都落在了一个人的肩上。这使律师的工作压力巨大，且难以专注于提供高质量的法律服务。”吴少博直言。改革后的律所管理制度向公司看齐，制定一系列管理规章制度和激励方案，这种分工明确、协作紧密的组织架构大大提高了工作效率和客户满意度。

为了提升客户服务体验，吴少博律师事务所内部设立了质检和客服部门。质检部门对全部案件客户进行回访，主动询问客户对律师服务的满意度，确保及时发现问题并加以改进。而客服部门则负责接收和处理客户的反馈和投诉，确保客户的问题在三个工作日内得到解决。这种快速响应和处理客户投诉的机制，可以说是在业内开了先河，也让客户感受到了律所的专业性和责任感。

整合机构、推动法商融合，

打造一流法律“商业集团”

实践证明，只有打破传统的思维定势和管理模式，才能真正激发律所的潜力和活力。吴少博的成功经验为法律服务行业提供了新的思路和启示。他没有止步，而是积极构想并推动法律行业的创新与发展，开始描绘一个更大的蓝图——打造一个一流的法律“商业集团”。他的目标是构建一个综合性的法律商业集团，通过整合现有的法律业务和资源，提供全方位、一站式的法律服务。

在吴少博的构想里，这个法律商业集团应该以律师事务所作为后端，囊括法律科技、法律传媒、法律咨询、法律服务和法商融合等板块，真正设立一个法律服务的市场化架构，从而构成一个真正能适用于眼下市场环境的法律“商业集团”。

吴少博认为，当前法律服务市场分散且缺乏整合，这导致服务效率低下和客户体验不佳。因此，他的首个战略是整合准法律机构和泛法律机构，如法律传媒、法律培训、法律科技、法律咨询等，以及与法律服务密切相关的会计师事务所、资产评估公司、税务师事务所等。通过将这些机构聚集在一起，可以形成一个强大的法律服务生态圈，提供更加高效、便捷的法律服务。以法律咨询为例，吴少博提出了法律咨询产品化的概念。

他认为，法律服务应该是一个轻资产的模式，可以将法律咨询流程化、标准化，形成可反复使用的产品。这样，当事人就可以按照产品的指导，自助解决一些简单的法律问题，降低了时间和金钱成本。“比如当事人和公司产生劳动争议，不知道如何提起劳动仲裁。我们可以给当事人提供电子化、视频化的产品，让客户可以按照产品的指导，去相应的部门提起劳动仲裁。”

吴少博的第二个核心战略是推动法商融合，特别是在破产和合规领域。他认为，随着市场环境的不断变化和法规政策的逐步完善，企业对合规和破产管理的需求日益增长。因此，他计划通过整合法律和商业资源，为企业提供全方位的合规和破产管理服务。在合规方面，他将以行业为轴心，发展金融合规、房地产合规、互联网合规等专业化服务，帮助企业建立健全的合规管理体系，防范潜在的法律风险。而在破产方面，他将通过连接不良资产、并购等资源，为企业提供综合性的破产解决方案，实现资产价值最大化。“以破产不良资产并购为例，如果我们能够将执行破产—不良资产—并购—不良资产处置等业务形成完整链条，做一个真正的法商融合的产业。”在吴少博的构想里，对法商融合板块有着极大的期待。

吴少博的法律“商业集团”设想并非空中楼阁。事实上，国内地方政府正在加速集聚法务资源，积极加快软硬件建设，推动法务产业生态圈不断扩大，这无疑印证了吴少博法律“商业集团”设想的现实意义。他计划与各地的中央法务区合作，利用这些区域集聚的法务资源，共同推动法律服务行业的发展。这种合作模式将有助于优化资源配置、提升法律服务水平，满足客户日益多样化的需求。

当然，要实现这个宏大的目标并不容易，吴少博也坦言这是一个很大的工程。“现在国内也没有这样的集团。如果能够将这些业务都聚合起来，感觉会是很了不起的一件事。”吴少博笑称，目前他和他的团队还处于刚起步阶段，算是1.0版本，但已经在尝试法律AI、法律直播等业务，并正在与一家法律科技公司合作研究法律AI的应用场景。

“我们建立了一个法律直播电商基地，想尝试打造法律圈内的强IP。”吴少博说，“通过短视频直播，我们打造出律师的个人IP，然后可以通过数字人的方式来分发，进行矩阵化的操控操作，最终全面裂变形成知识IP。”

律师，被誉为“正义的守护者”，他们手持正义之剑，肩负着维护社会公正、推动法治建设的神圣使命。谈及未来，吴少博有着宏伟的计划和设想。他的眼中闪烁着激情和无限想象，但他始终不忘自己的初心和使命。“作为律师，我们的职责不仅是为客户提供法律服务，更重要的是要维护社会公正，推动法治建设。”吴少博坚定地说。他希望通过打造一流的法律“商业集团”，整合法律行业的资源和服务，提供更加高效、便捷的法律服务，满足社会日益增长的法律需求。同时，他也希望通过自己的努力和实践，推动法律服务行业的创新和发展，为行业和社会的进步带来更多的价值和贡献。(文 / 本刊记者 冉隆楠)