年赚13亿！没有工厂全靠“假货”，贴牌做到身价145亿的神秘富豪

站在风口上猪都会飞！

勤奋与机遇比起来，还是后者更重要！

2年，跻身保暖内衣四大品牌前列！

3年，位列家纺行业第一！

单天破5.4亿销售额！

靠着纺织红利，稳过10年黄金期，

明星效应，广告营销，

签下四大天王刘德华的代言，也跻身于前列！

品牌授权，开启“万物皆可南极人”模式！

846家授权厂家，

3427家授权经销商，

4442家授权店铺！

将身价推至145亿，利润甚至超越茅台！

这位传奇之人，便是南极人的创始人——张玉祥。

有人“不生产水，只是大自然的搬运工”两次蝉联中国首富，有人“不生产商品，只是吊牌的创始人”。南极人，想必是大家非常熟知的一个保暖内衣品牌。作为老牌国货，随着改革开放的春风，一起吹进千家万户的百姓家。

“南极人不怕冷”，这六个字也成为70、80后心里，对南极人最为深刻的印象！也就是这六个字，成立仅四个月，便创收1亿元！这只是庞大商业帝国的开端，那张玉祥又是怎样将南极人推上顶峰的呢？为何南极人又会走向“吊牌之王”的路呢？

01

天气越来越冷，对于保暖的需求也越来越大，南极人也就被大家再次想起。作为创始人的张玉祥，不得不说是个商业天才，审时度势，何时进场何时转型，都被他完美卡点。

张玉祥是1964年出生的，毕业于华东政法大学。据说起初的时候，他和很多人一样选择了“铁饭碗”的工作，在一家国企工作。可他并非一个安于现状的人，每天固定安稳的日子不是张玉祥想要的。

那时候经商之潮已经卷起，于是他做了一个大胆的决定，辞去别人眼中的“铁饭碗”开始下海从商，也正是这个决定，也验证了他确实是一个更适合在商场之人。

辞职后的他看准了服装行业，便开设一家专门生产女装的的服装厂。那时候女装的需求还是比较大的，收益也是之前上班时候的几倍，还是赚了一大笔。可张玉祥并不满足只做一个工厂，他一直盘算着把自己的工厂做成自己的企业。

张玉祥发现，那时候人们取暖只能依靠羊毛衫，不仅厚重而且漏风，在寒冷的冬季也只能给自己裹得十分笨重，但是还不是那么暖和。就在1997年的时候，俞兆林实业退款了一款名为“保暖内衣”的新产品。

一经上市便受到了消费者的热捧，直接做出了年销28万的亮眼成绩。这下让张玉祥大受启发，决心向保暖内衣的行列进军，可想要创办一家企业，光是有决心有想法可是不够的，资金也就成了一大问题。

可那时的俞兆林已经抢占了一大部分市场，可市场依旧需求很大。于是张玉祥开始生产保暖内衣，他把重心放在产品的质量上，在市场上也收获了很不错的反响，南极人的黄金时代也正式开启。

张玉祥清楚的知道，光是靠着产品质量是，不足以将市场份额快速变大的。他一边专注于产品提升，一边和经销商搞好关系，四处社交、路演。也是由于他的能力，最后有了300万的资金，正式创办自己的企业品牌。

在1997年，张玉祥成立了“南极人”企业，当时算是国内成立比较早的内衣企业了。更是打着“更薄、更暖、更舒适”的噱头，快速火遍全国，直接创下成立四个月，销售额1亿元的佳绩，这也让南极人一战成名！

于是张玉祥乘胜追击，接着消费者青睐，更是在黄金15秒，打出了“南极人，不怕冷”的经典广告语，彻底火遍全国。他也尝到了广告营销的甜头，签下刘德华代言、让葛优站台，更是把知名度推向高潮，销售额也是水涨船高，直接跻身四大内衣品牌之一。

高需求也就很多人会入局，于是国内的保暖内衣市场快速饱和，有些企业为了抢占市场也是无所不用其极，乱象丛生也让纺织行业大受影响。

张玉祥感觉到了危机，光靠着传统的产品已经不能在市场上发挥优势，于是决定研发新产品突出重围。

他斥巨资和美国杜邦取得了合作，用全棉代替化纤面料，研发出了“棉+莱卡”的健康保暖内衣。生产了一款，有独特植绒防寒技术，且高弹力面料兼具的新品，这无疑是保暖行业的全新突破。

也正是因为这款新技术的升级，不论保暖性还是在透气性上来说，都是排名第一。南极人也从一众产品中脱颖而出，成为大家信得过的国货品牌。

既然把保暖内衣做到了国内行业前端，那么张玉祥又准备好在下一领域上，继续将企业扩容，那就是同为冬季护航的保暖产品——羽绒服。

02

依照张玉祥的作风，凡是做一件事，那一定是要拿头部企业对标的。2001年，他向羽绒服行业发起进攻。那是国内的羽绒服市场基本上已经饱和，以波司登为首的行业龙头，雅雅、雅鹿紧随其后。

张玉祥是一个做事缜密的人，一味的随大流显然是不能赢得市场的，只有另辟蹊径才能脱颖而出。他分析后发现，那时的羽绒服还是以保暖为主，款式比较单一，也比较笨重，穿上身总是给人一种比较“土”的感觉。

这恰恰就是张玉祥的突破口，他看准了这一时机，打算以款式作为切入口打开南极人的出路。他首先瞄准了“都市女性”这一阶层，因为女性对于美的需求还是高于男性。

为了让羽绒服摆脱“土味”标签，张玉祥也是下足了功夫。一边聘请国外知名设计师，在产品款式上下血本。另一边，在品宣上造势，带着南极人的羽绒服参加各大时装周，斩获两项荣誉。

南极人的品牌背书有了，接下来就是张玉祥擅长的营销领域。明星代言更加消费者可信度，葛优的出现，再次让南极人的羽绒服成为大家的选择。

可张玉祥觉得，这些还是不够的，销售的时机也是十分重要。于是他反其道行之，在九月份的时候便推出了自己的新品。很多人觉得很好奇，那时候距离冬天还远，难道不应该促销夏季存货吗?

事实证明，张玉祥在一次做了正确的判断。当别的款式上新的时候，南极人早已抢占了市场，直接把与波司登齐头并进的鸭鸭等老牌羽绒服挤了下去，直接稳坐行业老二的位置。

张玉祥再次引领了行业新潮，一出招必然是王炸！可这样的日子并未一直持续下去，还是迎来了挑战和机遇。也正是这次的大刀阔斧，让张玉祥一举成为身价百亿的富豪，利润直逼茅台。

03

2008年，国内外正在经历金融危机，各行各业受挫严重，纺织业也是如此。而且，还有一个更严重的问题，就是市场同质化严重，不管是什么爆款，马上就会横扫各大品牌。

显然，此时很多企业都面临生死存亡问题。张玉祥又再次卡中下一个时代的红利，顺利的过度到电商的行业。

他发现这种销售模式下去，很容易熬死自己，必须作出改革。于是借鉴了“联合体模式”，研发出了一套属于自己的“NGTT共同体模式”。说白了就是贴牌授权，我下单你生产，然后就变成了我的产品。生产商是借助品牌名气，品牌商呢节约了成本。

他除了南极人的品牌之外，卖掉了自己十多年的工厂和生产线，将自己的品牌授权给商家，利用自己的商标挣钱。

在如此动荡的大环境之下，这项举措无疑是将企业的风险降到了最低。也正是张玉祥的这种果断，才让南极人得以存活下来。

随着金融危机的结束，市场逐渐恢复活力。2012年互联网行业之风开始兴起，张玉祥看准了，下一个风口就是电商。

于是他毫不犹豫的转战电商，可依旧开始打算以品牌授权的模式进军。在2015年的时候，南极人借壳上市，正式成为南极电商。进入市场仅仅三年的时间，便实现了GMV50亿元的的成绩。

从此，南极人便成为一家专注于品牌授权、电商生态服务、供应链管理等业务的上市公司。这个做法也确实让张玉祥挣得盆满钵满，低价+知名品牌，消费者、供应商、南极人三方同时受益。要知道贴牌多挣钱，从2019年公布的财报来看，净利润竟然高达12.03亿。

可是光是买品牌，产品质量却无法把控，也就出现了一系列的问题。设么袜子破洞、热敷包有质量问题、按摩椅一个月就坏了等，质量问题层出不穷。更是在2018年的时候，多款产品已经上了国家质监部门黑榜，品类也是涉及各领域。

一度被网友戏称：“买的南极人，除了吊牌是真的！”这也确实反映出消费者对于品牌的失望。加上在电商红利的趋势下，很多小品牌也开始，逐步利用流量打造自己的品牌，南极人再次迎来挑战。

为了摆脱“贴牌王”的标签，张玉祥收购了三家韩国服饰品牌，也在2021年的股东大会上，表示要摆脱贴牌。可这并不是一件容易的事，这么多年的贴牌生意，早已在消费者心里根深蒂固，是比较难改变的。

即便是与C&A成立了合资公司，收购的百家好，但是南极电商的净利润还是在连年下滑。未来又该何去何从呢？

张玉祥可以说一个站在时代风口的商业奇才，每次的时代红利总是能稳入，从而创造庞大的商业帝国。虽说已是亿万富豪，但是他却十分低调，鲜少在公众场合露面，就连信息也是比较少的。但是从他的这种果断确实值得很多人学习！