为上百家企业做法律顾问后，总结了做常法必会的73个要点！（全实务）

能做常年法律顾问服务，似乎成了律师的标配。常法业务作为律师业务的一大块，在带来稳定收入的同时，还可以扩展出诉讼和专项业务。

而现实情况是，供给大于需求——一个企业的身边，常常有好几个律师团队“虎视眈眈”，由此便导致恶性低价竞争的产生。

另一方面，由于常法服务比较零散，企业对律师的专业感知度也并不明显。

究其原因，很多律师同行也许都并没有认真思考过这个问题——企业聘请常年法律顾问的目的究竟是什么？

其实，企业在日常经营中涉及的法律事务虽然涵盖了劳动人事、商业交易、公司股权甚至知识产权等多重领域，但系统总结起来，其法律需求内容不外乎四类：高效解决个案、合规运营管理、防范法律风险、创造商业价值。

那么，这对于律师做好企业常年法律服务的产品设计、市场开发与服务实操究竟有哪些启发？

1月20/21日晚19:00，智拾网邀请到北京盈科（杭州）律师事务所股权高级合伙人谢尚誓律师，他担任了数十家商协会、百余家企事业单位法律顾问及多家上市公司、拟上市公司常年法律顾问，将自己多年的成功经验倾囊相授，教你更好地提供差异化、专业化、精细化的常法服务！

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律师如何提供专业化的常法服务？

以客户需求为中心，才是律师做好企业常年法律顾问服务的第一要义。

而律师要精准满足客户需求，就要有将法律顾问服务产品化的意识，可以从成果可视化、效益可量化、流程标准化、服务模块化四个方面来展开。

这就要求律师将无形的法律服务有形化、可视化，无论是法律法规汇编、法律服务产品，还是法律顾问工作报告等等；且要让客户直观地看到自己为其创造了多少价值、解决了多少问题——毕竟，律师是靠实力和结果吃饭的，获客的关键就在于让客户感受到自身的价值。

而最关键的服务模块化，更多地是由企业的发展阶段决定的。

比如企业在生存期就可能更加注重劳动用工模块的管理，处于成熟期的企业更看重绩效考核等，已经到达发展期的企业的关注重点可能就在于投融资并购等方面了。

以劳动用工模块为例，就可以从三个等级进行展开。第一个等级是风险防控；第二个等级可以总结为流程再造，包括岗位职责、考核制度建设等，这部分就包含了企业最关心的“选、育、用、留”；第三个等级就属于人才战略、激励等层面，也有很多文章可作。

其他的模块还包括公司治理、合同管理、知识产权、安全生产以及其他专项服务等。

如何将上述要点贯彻好，并通过专业化服务深度参与到企业的经营中、挖掘其进一步需求，便是律师做好企业法律顾问服务的关键。

1月20/21日晚19:00，智拾网邀请到北京盈科（杭州）律师事务所股权高级合伙人谢尚誓律师，将自己担任百余家企业法律顾问多年的成功经验倾囊相授，教你更好地提供差异化、专业化、精细化的常法服务！

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课程收获

掌握法律顾问市场高效获客策略，精准打通对接渠道

习得企业法律顾问产品设计、市场开发与服务实操全流程

探索常法服务产品化路径，为客户提供更高品质的法律服务

课程大纲

一、法律顾问产品设计需要包括哪七类具体内容？

1.企业家看得懂的产品宣传手册

2.能与官方部门、商协会渠道合作的资料准备

3.能够一对多的推广课件及营销工具

4.法律顾问服务标准化操作手册

5.法律顾问前台、中台建设方案

6.知识管理架构体系

7.团队管理与考核机制

二、常年法律顾问签订后如何开展十一类服务？

1.日常文件、合同起草、审查、修订注意事项

2.日常法律咨询与解答的分工与注意事项

3.书面调研资料清单如何设计？

4.现场调研访谈如何安排？

5.诊断报告如何起草？

6.诊断报告现场解读如何安排？

7.辅导方案与实施改善计划如何设计？

8.专项合规实施指引及文件汇编的关键要素是什么？

9.风险防控及流程再造的实施技巧

10.法律顾问服务质量如何保证？

11.还可以提供哪些超值服务？

三、六大专项模块如何服务？

（一）公司治理模块十大核心要点

1.公司治理的风险排查清单

2.公司治理结构与经营目标的匹配度

3.股权架构的合规审查要点

4.公司章程的合规审查要点

5.法定代表人的设置要点

6.实控人责任规避要点

7.董监高的责任规避要点

8.经营层的监督体系建设

9.税收筹划中股权架构要点

10.激励的注意事项

（二）劳动用工模块八大核心要点

1.劳动用工的风险排查清单

2.劳动用工六大风险点的预防措施

3.入职、在职、离职表单文件设计要点

4.规章制度（员工手册）的制定要点与合法化技巧

5.保密协议、竞业限制协议设计及签订要点

6.恶意挖人的应对措施

7.绩效考核的核心技巧

8.调岗降薪的操作技巧

（三）合同管理模块八大核心要点

1.合同管理的风险排查清单

2.合同管理制度建设要点

3.应收账款管理及证据体系建设要点

4.供应商管理及证据体系建设要点

5.印证管理要点

6.合同起草、审查、修订的注意事项

7.标准文本库建设清单

8.合同纠纷预防性处置流程

（四）知识产权模块六大核心要点

1.知识产权的风险排查清单

2.专利权保护要点

3.著作权保护要点

4.商业秘密保护体系建设要点

5.维权机制建设

6.如何通过知识产权管理为企业创造价值

（五）安全生产模块六大核心要点

1.安全生产的风险排查清单

2.安全生产标准化制度的审查要点

3.安全生产现场管理的审查要点

4.安全隐患风险排查清单的制作要点

5.安全生产岗位职责设置技巧

6.KYT的管理技巧

（六）其他专项服务

1.律师函

2.法律意见书

3.投融资并购专项

4.企业家婚姻家事

5.税务筹划专项

6.刑事案件

7.行政处罚案件

8.厂房、土地买卖

9.诉讼案件处理

四、如何快速开拓合规型常年法律顾问市场？

1.如何树立专业形象？

2.如何与官方部门合作？

3.如何与商会、协会合作？

4.市场活动如何开展？

5.意向客户如何跟进？

6.老客户如何转介绍？

7.如何超越你的竞争对手？

8.如何避免低价竞争？

讲师介绍

谢尚誓

北京盈科（杭州）律师事务所股权高级合伙人

浙江财经大学法学院企业合规研究中心执行主任

担任百余家企事业单位法律顾问

■ 北京盈科（杭州）律师事务所企业合规中心执行主任

■ BSI中国标准发展与应用专业委员会委员

■ 中小企业合规管理体系有效性评估团体标准起草人之一

■ 杭州市涉案企业合规第三方监督评估机制专业人员

■ 浙江省法学会财税研究常务理事、法律文化研究会理事、浙江财经大学法学院实务导师

谢尚誓律师担任数十家商协会、百余家企事业单位法律顾问，多家上市公司、拟上市公司常年法律顾问，多家学校、机构特聘讲师、实务导师。

熟悉企业的运营特点及风险，倡导主动式法律服务，主张企业60%以上的法律风险是可以提前预防，擅长用管理咨询的方式，为企业提供法律风险防范及企业合规辅导。

每年开展法律培训数十场，并先后受江苏、安徽、重庆、温州、马鞍山、蚌埠等各省、市级律师协会邀请，给同行分享如何做好法律顾问及合规管理业务。

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