直播出海再添一员！牵手TikTok，东方甄选股价燃了

1月23日，东方甄选(01797.HK)早盘一度冲高大涨近10%，截至收盘，该股涨幅收窄至5.73%，报24.9港元/股，总市值253.12亿港元。

消息面上，东方甄选于近日召开了一场临时股东大会并透露，在海外供应链方面可能会与TikTok进行合作。

此外，在某招聘App上也可以发现，东方甄选发布了多个TikTok方向的职位，包括内容运营经理、商务经理、TikTok海外店铺运营等，月薪在2万至4万元之间。

显然，通过与TikTok平台的合作，有助于东方甄选海外业务的拓展，开辟新的增量市场。不过，由于海外政策、消费习惯以及人群属性的不同，如何将国内的生意在海外再做一遍，依旧值得深思。

直播电商出海成趋势

随着东方甄选将视野投向海外，头部网红机构出海再度引发市场热议。

其中，一代网红鼻祖罗永浩身后的"交个朋友"早在2021年就已经开始布局海外市场。

2021年，该公司在印尼孵化了本土公司；2022年8月，该公司开始在泰国做品牌营销和代运营，2022年10月又在美国成立公司，希望通过红人营销等方式帮助中国品牌出海。

但与国内的纯带货运营模式不同，"交个朋友"在海外计划成为聚合性平台，除了带货、营销外，该公司还聚焦TikTok电商培训，帮助商家解决TikTok平台直播、短视频以及店铺运营等相关问题。

除此外，网红主播"疯狂小杨哥"进军TikTok，也成为直播电商出海中的一抹亮色。

去年7月，三只羊旗下的海外MCN机构Three Sheep Network成功组建，开始在TikTok上进行大量的切片内容分发，于三个月内便在东南亚拥有了200万粉丝。

今年1月，网红主播"疯狂小杨哥"公司三只羊网络与新加坡本地达人@shopwithsasax在Tik Tok开启首场海外直播带货，并冲上Tik Tok新加坡地区销售GMV排行榜第一的宝座。

当然除了以上外，还有不少网红机构都尝试在TikTok平台复制国内成功的样本，但都面临着或多或少的考验。

毕竟由于当地政策、消费习惯以及人群属性的不同，照搬照抄国内的市场发展逻辑很有可能就会出现水土不服的现象，要想在海外用户中实现迅速吸粉并非易事。

其次囿于空间的限制，如何实现长期导流，在市场之上构建更加有效的体系，是中国直播电商出海需要共同面临的问题。

对此，多家业内人士直言，国内企业出海的优势在于强供应链能力、短视频直播运营经验与国内基础设施配套的完善，而劣势在于文化价值观的融合能力、欧美国家的时差以及全球化团队的操作方法。

存量竞争压力大

头部网红机构加速出海的背后，与直播带货存量市场下的竞争激烈关系极大。

众所周知，近年来以直播电商为代表的新模式加速崛起，成为刺激内需、拉动经济回暖的重要抓手。

根据中国互联网经济研究院公布的直播电商行业交易规模来看，2017年至2022年直播电商行业交易规模扩张迅速，截至2022年，行业交易规模达到3.5万亿元。

在行业急速增长背景下，越来越多的MCN机构"造星"圈地，力推头部主播打造流量密码，旨为在激烈的市场竞争中分得一杯羹。

据克劳锐发布的《2020年中国MCN行业发展研究白皮书》显示,2019年中国MCN机构数量一举突破2万家,相较2018年翻了近4倍,远超2015-2018年机构数量总和。截至2022年，国内MCN数量依旧维持在2万+。

然而，MCN机构历经野蛮生长之后，国内直播电商市场却越发饱和，很多网红达人和电商卖家都面临激烈的同质化竞争，"卖货难"问题凸显。

伴随国内直播电商行业渐入瓶颈期，海外Tik Tok的大火，让许多国内头部主播团队看到希望，纷纷开启了跨境直播的"第二增长线"。

不难看出，行业机遇发生地域转移的背后正是国内电商增长再次进入瓶颈期，而向海外要订单则是国内电商巨头下一阶段的关键增量目标。

作者|虹小豆

编辑|Annie