如何迎接新大航海时代？在雅加达，谭旭光给出答案

香港商报讯 在“一带一路”倡议的宏观背景下，中国企业正在引领一个全球化的新大航海时代！

作为全球拥有15万名员工、主持或参与了超过260项国家或行业标准制定的山东重工集团，在2023年以850亿元的出口收入，突破了全球价值链的“低端锁定”，在制造业丛林中闯出了一条“中国法则”。

“出海、出海、还是出海！”面对更广阔的市场、更多元的用户、更复杂的竞争环境，谭旭光在雅加达的山东重工·潍柴动力第三场全球合作伙伴大会上掷地有声。他用胆识、实力和真诚，掌舵着这艘工业装备“航母”加速驶入新大航海时代。

胆识：为了梦想疯狂追求

“我在做企业过程中，为了达到我的梦想，我会疯狂地去追求，直到实现。”这是2018年谭旭光在接受媒体采访时，说过的一句话，他戏谑地称自己为“职业疯子”。谭旭光认为，一个优秀企业家，首先嗅觉要像警犬一样敏锐，其次要迅速理解、放大自己的目标，最后是高速传递，带动他的团队去实现目标。

2023年，整个装备制造业处于逆周期，各大企业业绩均出现不同程度下滑，外部市场形势严峻。2023年的最后一个工作日，谭旭光专门召开山东重工·潍柴动力海外出口办事处视频会议，要求各级干部要以上率下、冲在一线，与营销将士一起过春节、在海外跑市场！

要知道，谭旭光是潍柴的第一批外贸人，从上世纪80年代起就开始从事产品出口业务。1991年，他来到印度尼西亚常驻，牵头成立了潍柴首个海外服务站。为开拓市场，谭旭光带领着团队走遍了印度尼西亚岛屿码头，走访了岛上的所有代理商，当年出口印度尼西亚的发动机由30台飚升到300多台。

得之阅历而切于实际！疫情之后，谭旭光敏锐意识到欧美本土的供应链修复落后于实际需求，加之劳动力短缺等问题，机械产业链向中国转移趋势进一步明确，这无疑会对山东重工的“出海”形成长期的利好。

2023年，谭旭光的海外行程极为密集，日本、东南亚、中亚、西欧的数十家企业都留下了他的身影。在马来西亚半港渔港，谭旭光还直接走进船舱与船东交流，他的目的，就是抢抓海外市场窗口期加速拓市。2023年10月8日，国庆节后上班首日，谭旭光在视频动员大会上说：“产品出口是当前集团的第一战略，要以压倒性态势配置资源，全力打赢出口攻坚战。”

星光不负赶路人，2023年山东重工出口收入850亿元，同比增长57%，是2020年的4倍多，共建“一带一路”国家产品出口实现翻番增长。

实力：你无我有你有我优

在雅加达，山东重工旗下的德国凯傲林德叉车、意大利法拉帝游艇等国际品牌，潍柴动力、中国重汽、陕汽重卡、山推股份、雷沃重工、潍柴雷沃、中通客车、亚星客车等国内品牌，携百余款拳头产品和最新技术参展，硬核实力引起当地专业观众、参观嘉宾的满满赞誉。

“山东重工最大的优势是，拥有完整、系统的产业链，这也是全球唯一的产业商业模式！”谭旭光这样说道。

当日，谭旭光向中外嘉宾介绍了山东重工拥有世界一流的产品竞争力、打造了全球行业独一无二的全系列黄金动力总成、可为客户提供全球最具竞争力的整车整机一体化解决方案这三大核心优势。如今，中国重汽单一品牌出口、重型卡车、重型发动机、重型变速器全球销量第一，工业叉车、豪华游艇等产品技术和销量全球领先，船用发动机销量东南亚第一，工业电力销量全球前三，推土机、拖拉机、收获机销量中国第一。

这些具象的数字，诠释着山东重工工业制造的十足魅力。此外，山东重工一直坚持创新驱动高质量发展，在全球10多个国家建立科技创新中心。目前，国内研发人员已达20000余名，拥有2700多项发明专利，主持或参与了260多项国际、国家、行业标准的制定，荣获了7项国家级科技奖项。近10年来，仅潍柴集团在发动机技术研发上的费用就突破300亿元。谭旭光说：“科技制高点的追求要有疯子精神，要打破思维定势、走别人没走过的路，更要舍得花钱，要不计成本，研发投入一定会有回报。”

印度尼西亚的巴淡潍柴产品销售服务有限公司（PT. Weichai Utama Mandiri董事长陈森良，在当日大会上就说：“我们克服了疑虑，与潍柴一起成长，发现了宝贵的机会，培养了我们对未来充满希望的信心，潍柴是我们宝贵的合作伙伴。”

真诚：共享共赢共赴山海

外界注意到，在雅加达大会上，面对着来自东南亚、东亚、澳大利亚、新西兰等20多个国家和地区的1000多家经销商、大客户，谭旭光在主旨演讲中，重点提出了“四项承诺”，为客户创造更大的价值，让全球客户更赚钱！

有着世界级眼光的谭旭光一直认为，虽然全球环境面临着大变局、大机遇、大挑战，但全球化的开放合作才是永恒主题，世界企业都要在“竞合”中不断壮大，不能搞“零和游戏”。

如今，山东重工带着供应链“出海”，在全球拥有287个海外办事处，905个渠道代理商，10余家当地化合资工厂，1500名员工常驻海外，为全球150多个国家和地区提供产品与服务解决方案。此外，1月24日，山东重工首个海外运营中心在新加坡揭牌成立，后续还将在迪拜、新加坡、中亚、南美、非洲等地筹建区域运营中心，链合全球领先的物流服务集团、实力强大的经销商伙伴，全力打造大集团大区域统一服务平台，并同步布局当地化制造和金融支持，构建起全方位的全球市场服务支撑体系。

以越南机械投资发展股份有限公司（VIETNAM MACHINE INVESTMENT DEVELOPMENT JSC）为例，该公司是中国重汽的经销商，目前该公司的年销量已达到越南重型卡车市场的18%，成为越南重型卡车业务的第一大企业。该公司董事长阮氏秋玄表示：“未来会扩大其分销网络、分支机构及产品展厅，希望与中国重汽的合作达到新的高度。”

“我们承诺，产品全生命周期价值最优，让客户更赚钱！我们承诺，产品出勤率最高，让客户更放心、更省心！我们承诺，为客户提供最满意的快捷服务！我们承诺，让客户享受产品带来的科技、安全、舒适、环保！”谭旭光的话语真诚而有力，将引领山东重工奋力书写更加亮丽的“新答卷”。（记者 孙珂）