董宇辉带货《人民文学》，纯文学期刊也要“破圈”

​据澎湃新闻报道，1月23日晚，《人民文学》主编施战军，作家梁晓声、蔡崇达做客“与辉同行”直播间，与俞敏洪、董宇辉畅谈“我的文学之路”。在这场直播活动中，《人民文学》2024年全年订阅在4个小时内卖出了8.26万套，99.2万册，成交金额1785万，销售码洋1983万——这样的销售数据，在纯文学期刊的历史上，是非常罕见的，它不仅让很多文学圈内人士感到震惊，也让《人民文学》这样的老派纯文学期刊成功“破圈”，引起社会热议。

长期以来，纯文学的落寞，与网络短视频、直播等领域的火爆形成了鲜明对比。“纯文学走向小圈子化”“文学圈内部自娱自乐”之类的说法不时涌现，其中的原因，包括纯文学传播方式的匮乏、期刊这一形态影响力式微等因素。如今，借助当红主播的直播间，《人民文学》实现了难得的“破圈”，则让人看到：只要改变营销思路，优化传播方式，纯文学未必不能再度焕发生命力，取得商业价值。

首先，传播新技术、新平台的助力，扮演了基础性的角色。虽然很多人不喜欢、不认同，但不可否认的是，如今“短平快”的直播就是最具商业价值的营销模式之一。它或许深度不够，也容易显得浮夸，但“酒香也怕巷子深”，好的营销就是要赋予非商业品更多的商业价值，将很多作家的作品变成可以“变现”的产品。从这个意义上讲，在网红、大咖的支持下，开展直播带货活动，是卖书、卖杂志的便捷之道。

再者，直播带货纯文学期刊，很讲究销售话术。正如并非所有的直播带货都能“爆红”，枯燥无味的直播话语，往往也无法起到有效作用。一些人总结了董宇辉在直播间的带货“金句”，比如，“从前慢，车、马、邮件都慢。一段岁月，一本杂志，对于很多人来说其实具有情感的承载功能。你会在收到杂志的那一天欢欣鼓舞，迫不及待地开始阅读，然后津津乐道地把其中的精彩片段再讲给身边的人。”又如，“文学是能够点亮生活的。有时候你觉得生活时间长了，那么琐碎，那么平凡，那么不值一提，文学就好像上面滴的那几滴蜂蜜，让我们尝到了甜头。”

这类话语很有“心灵鸡汤”的味道，或许不够深邃，也谈不上多么“学术”，但它们通俗易读、简明扼要，有很强的传播价值。此前，曾有热心网友总结了董宇辉在直播间的一些“金句”，作为高考作文素材来背诵，也得到不少师生和家长的认同——这就说明，实用性的带货话术，甚至可以比货物本身的价值还要高。

笔者有出版界的朋友发出感慨，“一本书好不好卖，主要就看销售能力，书本身的质量反而是其次的”，这话也引起不少同行的共鸣。这一观察虽然不能一概而论，却在现实中多次得到验证。这也在侧面证明了直播和带货话术对于传播和售卖纸质书籍、刊物的重要性。

当然，带货能带得动，首先是“货”得有真正的价值。再好的直播技术与带货话术，对于纯文学期刊或文学纸质书的口碑影响，也只是辅助性的。试想，如果没有《人民文学》杂志几十年来在无数读者心中的崇高地位，光靠一场直播，估计很难创造如此惊人的销售额。在纯文学与纸质阅读面临新型媒介冲击的大趋势下，一两场直播活动或许不能从根本上改变什么，却能让人看到一些新的变化和机遇，这就足以令广大读者和文学圈内人士欣慰了。

来源：中国青年报客户端