认了！我终究还是走到了社群团购这一步！

快速导读

三年前，曾经有一位知名的艺人联系我，希望通过我个人的私域流量来发展社群团购。当时我嗤之以鼻，直接嗅到了一个熟悉的配方：保险推销员。一场洽谈下来，我整个人天旋地转，各种的不适涌上心头。三年过去了，当年联系我的这位艺人传闻已经混得风生水起，而我也决（bei）心（po）踏上这条转型的快车道。

“社群团购”和“社区团购”有什么区别

按照我个人浅白的理解是这样的，社区团购是电商平台的一种购物模式，大概就是传统意义上的“买菜”、“跑腿”。由大型电商平台主导，面对的是无差别的公众群体，也就是用公域流量。谁都可以通过APP来下单买菜，这里就不赘述太多。

社群团购就不一样，虽然只是一字之差，但是实际上操作的方式完全不一样。社群团购做的是私域流量，可以理解为早期的朋友圈广告。你有货卖，然后在朋友圈展示，最后你朋友选购，你就可以赚取差价。这种运营的模式最主要的卖点是没有中间商和实体店，可以节约很多的销售成本，至于是否能够赚钱完全视乎你的“朋友圈”是否足够大。销售规模越大，你的垂直等级越高，自然拿货的成本就越低，利润也就越大。

社群团购背后是有一个相对真实的商品供应平台，而且他允许你发展“下线”，比如我下面发展了1个业务员，他销售的货品我作为发展人是可以获取一定比例的佣金分成。当然为了跟“传销”区别开，这种层级据说是不可以超过3层，避免出现传销式故事。但是，很多人通过不断发展多个小组，就可以成为妥妥的头部“供应商”，而不需要自己再去卖货了。

目前来看这个过程是合规的，而且区别于传统意义上的传销，核心就是私域流量的转化，主打的就是宝妈们通过小区的人脉来发展线上商品销售业务。他们销售的品类非常多，小到衣架马桶刷，大到空调电视都可以通过这种方式来销售，主打一个字--“实惠”。

社群团购最大的问题是什么？

“成瘾性”。当一个普通的打工人第一次感受到价差的魅力之后就会一发不可收拾。试想一下，以前你拿的都是“死工资”，一旦让你有了一门“无本生利”的生意，自己不需要投入任何的实质性支出，有人找你下单，你再发货。价差可能是1倍，甚至2倍。如果卖出10个单品，妥妥的几百上千元的利润就到手了，这种爽快是很容易让人上瘾的。

一旦上瘾，你就会跟以往的保险销售人员一样，几乎彻底变了另外一个人，你恨不得一天24小时都在卖货，因为卖得越多你的利润就越大。从此卖货成了你生活当中的所有，无论外人如何看你，你自己都会乐在其中。

私域流量变现最大的问题是你必须时时刻刻维护你的客户。“实力宠粉”是标配，这门生意如果你自己不无时无刻投入感情和精力，你是不可能有人下单的。只有你不断地跟朋友维护关系，你才可能有业绩。从此，你会变成一个大部分朋友都“不太喜欢”的人，因为每次见你，他们都感觉你在卖货。

今天，我对社群团购有全新的认识

三年前这位艺人跟我分享的时候，实话实说我是非常反感的，因为我觉得胸怀大志，绝对不拘泥于这些杯碗碟筷的小打小闹，而且我不想因为带货而把我多年辛苦建立的专业人设毁掉，以后朋友每每看到我，就感觉我是一个推销员，甚至认为我是“牛皮癣”，我觉得我不想走这条路，严格来说是把人格“卖掉”了。

当然，这个是我三年前的想法。现在回想起来发现错了。确实，可能我当时的智慧没有能达到预知未来的地步。三年过去了，你看看我们现在面临的是什么：

✓ 人人都在消费的路上狂烈追求性价比，商品价格只有更卷，没有最卷。

✓ 全民带货，连很多我们熟悉的老艺人都在天天带货，带货比拍戏赚更多。

✓ 私域运营才有利润，公域销售（诸如某宝、某东）根本不是我们星斗市民可以比肩的。

可能别人已经提前三年看到了我们今天的结局，所以提前进入了这种社群团购的赛道，并且成功成为“头部”。这个年头，虽然我们都很反感带货，但是嘴上说不好，实际上也只有全民带货是当前作为一个普通人最直接产生收益和实现转化的手段。

仓廪足而知礼节，如果我们有更好更多的选择，肯定是志气比天高。但是当市场环境没有我们想象的兴奋的时候，似乎“先求生存，再求发展”成了唯一的出路。当然，我们不是鼓吹大家盲目投身这个行业，我也不是对社群团购有什么偏见，就事论事来说不过是一种谋生的手段。试想一下，与其被其他大平台收割我们的劳动成果，自己亲历亲为下场带货，似乎成为了一个性价比很高的选项了。

至于你是否愿意消费你的人脉资源？完全看你自己目前个人经济的紧张程度，当然也要考虑你个特长和爱好。如果你是一个比较内向的人，不擅长跟人沟通交流的，那这条路可能未必是你的最佳选项。

胜手金句

穿越周期？先让自己活下来就是最好的穿越周期。

更多理财妙招