茅台加速布局文旅，渠道整合仍处进行时

茅台集团在官网近日公开招聘茅台文旅相关业务人才。此前，茅台集团已将文旅康养确定为和酒主业、综合金融并列的三大主业之一，此举或意在对茅台酒旅业务开展进一步业务布局。

据介绍，该职位为“茅台文旅公司职业经理人”，主要职责包括负责公司文旅项目战略规划，谋划文旅产业布局，开展文旅项目经营模式探索。

面对白酒原本主力客群政务、商务端的消费量下降，以及2023年传统白酒渠道的萎缩，茅台意识到面向大众消费布局多样态终端体验的必要性，并在2024年伊始提出“渠道为王”的策略。基于此战略，茅台于近年开展一系列年轻化业务，也通过酒旅康养向上扩容客群年龄层。

据中国旅游研究院2023年7月发布数据，2020年我国康养旅游人数已达6750万人次，到2050年还将增加112.3%。对于这片蓝海，海航旅业、中国旅游集团、复星康养等众多康养、旅游相关上市企业已先发布局。

2022年年底，茅台在海南三亚的“海棠湾茅台度假村”正式开业；2023年5月，茅台与长隆集团签署战略合作协议；2023年8月茅台也与绿地控股就该领域达成战略合作。

随着一批中老年茅台饮用者的年纪渐长，健康、养老将取代应酬、饮酒成为他们的生活重心。更强的消费能力和养生意识，让这类人群更乐于为高端康养产品买单。

同时，茅台在消费者心中具有一定品牌号召力，白酒企业强大的资金和现金流也让有品质的康养产品成为可能。这些因素都让茅台在酒旅、文旅方面，具备一些跨界优势。

但在酒旅方面，白酒康养业务目前仍需解决两大产业结合程度不深，商业化前景不明朗等问题。尽管此前已有位于泸州市古蔺县二郎镇的郎酒庄园，四川宜宾以白酒文化为中心建设的五粮液景区等项目在先，但郎酒庄园目前为邀请制，知名品牌面向大众消费层面开放的出行线路、去处仍然较少。

“目前大型白酒企业的旅游、参观业务仍以接待为主，主要面向经销商及受内部邀请人士，大多尚不足以形成盈利项目；而旅游线路中的白酒环节，多为参观导购向，缺乏良好体验感，与度假体验融合度低，难以对白酒品牌、文化形成正向传播。”四川省一家旅行社线路策划工作人员告诉界面新闻记者。