"法律界的中年危机：40岁律师面临的三条职业道路"｜律斗云

最近，看百度律临海东老师直播，认为普通律师的互联网赋能，核心在于背书、渠道和意识，我的观点一致。当下律所行业竞争激烈，传统互联网营销已近饱和，适合普通律师的互联网营销方式越来越少。

目前，全国律师以每年3万人的数量快速增长，其中40岁及以下青年律师占比6成，这意味着40岁左右的青年律师面临的同质化压力会越来越大。留给他们的互联网发展的选择，我认为只有3种。我们先从几个维度看看律所行业现状：

头部律师占据80%资源，青年律师陷入同质竞争怪圈

大数据显示，全国律师业一年的收入大概在800多亿，其中北京和上海均超过200亿，也就是占据了中国律师业收入的70-80%，这就是行业内常说的二八分，20%的人掌握了80%的业务，20%的业务量有80%的律师在争夺。

从1986年开始律师资格考试开始，最早执业的律师不管是执业年限、资源质量、执业经验等层面，必定积累、占据了大量优质资源，他们在市场中更有竞争力，从而逐步形成了寡头垄断的局面，而青年律师人数越来越多，陷入同质化竞争的怪圈，可能需要积累10-20年时间才能拥有自己的资源圈。

北京律所市场化快速复制，分所“压榨”当地律师份额

前不久，一位上海律师坦言，“北京在当地的分所，让我切实感受到了威胁！”以上海为例，外地律所在上海开办的分所中，以北京最多，占比59.49%，北京律所的品牌优势明显，互联网营销力度强，正在快速压榨当地律所的市场份额。

在抢占了北京互联网案源的红利之后，大量的北京律所快速拓展，全国布局分所，快速扩张的全国分所，为总部品牌提供了强大的支持，案源与品牌互为赋能，发展速度惊人。

网推市场化运作下，青年律师沦为“办案机器”

网推所的整个市场化转化，从案源获取、邀约、谈案，到办案，每一层市场环节，都需要固定人力专门负责，才能确保整个市场团队高效运转，但是，多环节运转、极具激励性的提成机制也导致市场部整体成本较高。

为了确保利润率，律所负责人往往会招聘工薪律师办案，低提成比例的方式来“压榨”办案律师。在一个案件的市场流转中，办案律师只承载“办案”的作用。并且，律所在案件数量、退费率等方面设置了考核，让不少办案律师苦不堪言，直言自己沦为了“办案机器”。

因此，目前律所行业表象是，网推所等市场化营销快速洗牌，抢占互联网案源池，而大部分传统律师还没有跟上市场发展，思维还停留在“一本律师证走天下”的思维局限中，同质化竞争压力越来越激烈，在网推所等市场模式下无力抵抗，一边焦虑，一边躺平，夹缝中求生存可以说是现代律师的生存现状。

在这样的市场竞争下，想要发展的青年律师，通过互联网快速出圈的机会可以说越来越少，青年律师未来的发展方向，我认为无外乎这三种：

1、“安心”承接分配案件，小心“舒适区陷阱”

对于多数安于现状的律师而言，承接律所分配的案件、或与法律咨询公司、案源买卖合作案源是个比较安稳的选择。但是，这类型合作，律师往往没有太多选择权，而且提成比例较低，基本是同一类型案件，想要提升实务技能和经验可能比较困难，久而久之可能陷入所谓“舒适区陷阱”。

2、开辟法律新赛道，快速出圈抢占先机

前一阵，看到一个很有创意的知识产权团队，聚焦“数字竞争”法律服务，是将商业秘密侵权、侵犯个人信息、数据交易、数据爬取争议、数据出境、数据处理以及算法应用侵权等业务归为“数字竞争”领域，将数据侵权方向的法律业务做了集合和赛道创新。

这样的法律赛道创新，比所谓的法律产品要实用多了，以企业客户为主，目标人群清晰，只要营销打法得当，短时间内抢占“数字竞争”领域案源，就能快速占据市场的一席之地。

3、 打造律师个人IP，打造自己职业生涯的护城河互联网是现代人的生活方式，想要形成自己的案源池，首先要“被看到”。但是青年律师自己做付费营销投入太高，买卖案源质量很难把控，无法形成长期价值，一旦停止投入就没有案源，根本不适合青年律师的长期发展。律师，集咨询、服务为一体，是一种可以独立完成市场行为的职业。基于职业特性，律师将自己打造成IP，就是被看到最好的方式，没有之一。IP变现的本质，就是在用专业内容换流量、用律师人设和价值观换粉丝认同，用粉丝换个人品牌影响力，再用影响力变现的过程。因此，我常说，律师打造个人IP的最大价值，其实是可以守护执业的初心，可以选择办理不同的案件，提升自己的实物能力与经验，也拥有自由执业于生活的权利，那必须先拥有足够的底气，今天所做的一切努力，就是在打造你整个律师职业生涯中的护城河。其次，打造IP帮助自己“被找到”。见过不少客户抱怨道：在网上找了一圈都没有找到，这个律师到底专不专业啊？从我过往经验来看，委托前客户会从律师的专业查证开始，比如执业年限、执业律所、案例、背书、口碑等。在决策周期内，甚至会比对三到五位律师，从中委托一位专业度高、让自己信赖的律师。 因此，通过打造律师IP，实现律师的互联网品牌背书，这是从线上引导到线下的重要一环，互联网环境下成长起来的新一代客户，对于网络上每一个律所或者律师的背景、口碑都格外关注。最后，我想跟律师们说，互联网的变化很快，保持一个相对敏感的意识很重要，今年AI能力成为行业热点，数字人直播已经成为不少律所运营的重点，未来会是什么样子，恐怕很少有人能清晰预测。但是保持互联网意识、保持敏感性，一定是很重要的一点。可以错过一次、两次，但不要回回都错过。