香飘飘：1月24日接受机构调研，包括知名机构彤源投资，星石投资，石锋资产的多家机构参与

证券之星消息，2024年1月26日香飘飘（603711）发布公告称公司于2024年1月24日接受机构调研，银华基金、彤源投资、中邮基金、施罗德基金、太保资产、安中投资、Keystone、嘉实基金、FIL、华泰资管、Trivest、新华资产、双安资产、Neuberger Berman、陆家嘴国泰、LMR Partners、Mlp、和谐汇一、建信养老、华泰证券、方正证券、神农投资、天治基金、中邮人寿、星石投资、石锋资产参与。

具体内容如下：

问：公司近期冲泡及即饮业务的主要工作重点？

答：冲泡业务正处于销售旺季，公司正全力做好旺季的销售工作；即饮业务方面，公司正对2023年即饮业务的工作进行总结，并对2024年的即饮销售工作进行布局规划。目前，冲泡和即饮业务都按照公司的规划在有序推进中。

问：公司礼品装销售占比？

答：在冲泡产品的销售旺季，消费者礼品消费需求较高，礼品装的销量有较高的占比。一方面，中国礼品消费市场需求庞大，公司努力把握礼品装消费的市场机会；另一方面，公司也积极培育消费者的日常消费习惯，不断拓宽消费场景，从日常消费与礼品消费两个方面，推动公司产品的动销。

问：公司在即饮业务运营方面的收获？

答：1、公司组建了独立的即饮销售团队，提升了两大核心业务各自的经营专注度；2、公司即饮业务的销售团队，经过内部的磨合与优化，已经基本稳定，为后续业务的发展打下了良好基础；3、公司核心销售团队，深入一线，对即饮业务的渠道建设模式进行深入探索，在此期间，公司的兰芳园冻柠茶在广东、北京、上海、江苏、浙江等地区也逐渐获得了较好的市场反馈，坚定了公司的信心。

问：即饮业务的销售渠道占比？

答：从城市级别来看，即饮产品在一、二线城市的销量占比较大；从渠道结构来看，即饮产品以校园及校园周边、CVS便利系统等原点渠道为主。

问：兰芳园瓶装冻柠茶的终端网点数量？

答：截至2023年9月底，冻柠茶的终端网点数量约13万家。2024年，公司规划以广东、北京、上海等地区作为重点，开拓终端适销门店数量，并配合品牌的宣传活动，提升消费者对产品的认知，逐步提升产品势能。

问：2024年公司针对即饮产品的重点工作有哪些？

答：1、Meco果汁茶，公司将会进一步做产品卖点的挖掘和目标消费人群的研究；2、兰芳园瓶装冻柠茶，产品前期试销反馈较为积极，2024年，公司将会加大投入，围绕样板市场持续做好运营工作，提升产品势能；3、香飘飘大红袍牛乳茶，公司将会选取部分核心城市进行试销，后续，根据产品的动销情况及反馈，匹配费用资源投放。

问：公司和零食量贩渠道的合作情况？

答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，现有的产品中，果汁茶和冲泡类产品已经进入零食量贩渠道销售。目前，公司正在与直营的零食渠道共同探讨、开发新的合作模式，以充分发挥公司在产品创新、生产能力方面的优势。

问：冲泡产品的增长空间来源于哪里？

答：1、产品的与时俱进，持续推进年轻化、健康化升级。公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试，近期，公司推出的“如鲜”燕麦奶茶、“鲜咖主义”燕麦拿铁等产品经过初步试销，反馈较好。2、持续推进渠道下沉。公司的冲泡产品在居家消费的便捷性、性价比、质量稳定性等方面具有一定的优势，在县乡镇市场及礼品市场的消费需求比较稳固，因此在渠道下沉方面会有一定的发展机会。3、随着冲泡产品不断地升级迭代及渠道深耕，也有望给一、二线市场带来一定的增量。4、在泛冲泡方面，公司目前推出了“CC柠檬液”“动力速递电解质浓缩液”“红糖参姜茶”等浓缩液系列的泛冲泡产品，主要在线上进行试销，反馈较为积极。未来，公司还会继续进行更多积极的探测。因此，冲泡板块还有很大的发展空间值得公司去努力。

香飘飘（603711）主营业务：奶茶产品的研发、生产和销售。

香飘飘2023年三季报显示，公司主营收入19.79亿元，同比上升29.31%；归母净利润348.39万元，同比上升104.64%；扣非净利润-4024.6万元，同比上升61.24%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入8.08亿元，同比上升20.41%；单季度归母净利润4752.65万元，同比下降12.29%；单季度扣非净利润4000.51万元，同比下降15.41%；负债率38.13%，投资收益781.29万元，财务费用-5171.32万元，毛利率32.24%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为19.96。

以下是详细的盈利预测信息：

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