亚洲户外客户年会，东极定位王博受邀分享民族品牌战略之道

华为Mate 60的腾空出世，使如何打造民族品牌这一话题，再度成为中国企业界关注的焦点。2024年1月18日，应行业媒体《亚洲户外》之邀，民族品牌定位专家、东极定位创始人王博老师为在场近百位企业家与媒体界人士，分享了打造民族品牌的战略思考。

以打造民族品牌为使命，是东极定位自创立伊始就确立的使命方向。东极定位创始人王博老师深研特劳特定位理论多年，并结合中国市场特殊性与毛泽东战略思想，致力于为众多民族品牌正确定位。而“飞鹤奶粉更适合中国宝宝体质”这一经典定位，正是王博老师的标杆之作，此定位助力飞鹤六年时间营收从30多亿突破200亿。也因此多年来，王博老师持续受到各大论坛邀请，为企业界人士分享民族品牌战略之道。

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王博老师指出，企业面对重大的战略决策时，往往面临多个定位方向的选择。如何选择一个有效的定位方向，可以推动企业发展成为令人骄傲的民族品牌，乃至树立起强大的竞争势能，是每个中国企业家必须深思的灵魂之问。

“中国商业，已经进入民族品牌的时代。当下中国，打造品牌最有力量的方式，莫过于塑造出强大的民族品牌竞争势能，从而强势代言中国，登顶用户心智”，王博老师强调。在具体的战略指导思想上，王博老师以华为举例，将华为的战略精髓总结为：“竞争势能高高在上，一杯咖啡吸收宇宙能量”。

“塑造强大竞争势能的关键，就在于夺势”，王博老师讲到。当下中国正处于中国梦时代，各大产业都在呼吁民族品牌的崛起。在这样的时代背景下，各大产业均会出现一个挑战外资的心智空缺。因此，一个成功挑战外资，并夺取细分产业制高点的品牌，就可顺势在消费者心智中占据战略高地。也只有成功代言中国，才能塑造强大的民族品牌竞争势能，才能在高度激烈的竞争内卷中脱颖而出。

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以华为的发展道路为例，自从决定发力智能手机开始，华为就在战略上鲜明对标全球科技巨头苹果，选择定位于“高端自主研发品牌”，而非“集成组装品牌”。此举不仅将自身与国际巨头如苹果和三星形成显著的差异化，更通过“高端自研”这一高举高打的定位策略，把国产同行如小米、中兴、联想等远远甩开。

华为通过正确的定位方向选择，并辅助以压倒性的研发投入与传播造势，让“核心技术遥遥领先”深入人心，短短几年时间，就已构建出压制性的竞争势能。若无美国打压，华为势必已在全球范围内超越苹果，问鼎智能手机之王座。

构建高高在上的竞争势能，在东极定位操盘的客户案例中同样得到了体现。在内衣行业，东极将猫人定位为科技内衣，在传播中诉求“25年专研科技内衣”。此举意在凸显猫人既有的科技面料优势，并顺应服装行业的科技化浪潮，夺取“科技领先”这一战略高地，以此鼎立优衣库与维密等国际强势品牌。

在此战略定位的引领推动之下，猫人市场业绩连年攀升，2023年GMV突破100亿。反之，若像都市丽人一样，选择诉求“全国销量领先的专业内衣”，这样的定位平淡无奇，无力匹敌优衣库、维密等国际领先品牌，无力占据势能高地，难以夺取内衣产业的战略制高点。

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在泳装行业，东极为范德安制定出“明星青睐的时尚泳装”定位方向，在传播中鲜明诉求“在中国100多个明星都在穿范德安”。此举将范德安与国际运动大牌速必涛、阿瑞娜形成显著区隔，明确了范德安更加时尚的竞争优势。在此战略定位的引领推动下，范德安加大布局线下专卖渠道，市场成绩喜人，被权威调研机构认证为：连续三年全球高端时尚泳装销量第一。

在台球产业，东极建议乔氏台球放弃其他咨询机构制定的“中式八球领导者”定位方向，转而重新定位为：“乔氏中式台球，风靡全球的中国运动”。在中式台球整个品类都处于下滑通道之时，将竞争焦点指向外部，瞄准竞争势能最高的斯诺克运动，以提升中式台球运动的品类价值感，引领整个中式台球品类做大做强。

经过5年时间的战略导入，乔氏营收节节攀升，并将全球大赛的冠军奖金提升到500万，力压英国斯诺克，成为全球冠军奖金最高的台球赛事，不仅吸引了全球数十国家的著名台球运动员赴华参赛，也有效提升了中式台球的国际地位与品类形象，让越来越多的年轻人喜欢上中式台球这一“风靡全球的中国原创运动”。

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在战术打法方面，任正非在内部讲话中向各位高管强调，要吸收整合外界的所有优秀打法化为己用，是为“一杯咖啡吸收宇宙能量”。王博老师指出，伟大的企业往往都是抄作业的高手，不会盲目追求原创创新。正如段永平所言，要敢为天下后，后中争先。

体现在华为的战术打法上，可以看出，华为旗下的多个产品特性，都吸收借鉴了竞争品牌的优秀打法，并在此基础上做了创新性模仿。例如在手机品类里，Mate系列升级了三星大屏手机、P系列升级了VIVO的拍照手机、荣耀子品牌直接对标升级小米的互联网直销手机。

在最近备受关注的问界M9身上，相似的思路依然清晰可见：首先背靠强大科研优势，问界直取“智能驾驶”这一战略制高点；然后在产品层面，充分借鉴理想汽车对于大型SUV的开发心得，并在此基础上做出优化升级，实现降维打击。

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王博老师强调，吸收外界优秀打法的前提与关键，在于首先要打造出强大的竞争势能，率先抢占产业的制高点位置，登顶用户心智。只有拥有竞争势能，在消费者心智中地位领先的企业，才有资格整合升级竞争对手的战术打法精华。

王博老师进一步指出，打造民族品牌的特殊性，还在于可充分彰显文化自信、激发广大国人的民族自豪。当前中国正面临百年未有之大变局，社会各界人士均在呼唤中华民族的伟大复兴，近几年汹涌的国潮风也来源于此。打造民族品牌不仅能够号准时代脉搏，也能激发广大国人的爱国热情与情绪共振，在这个关键的时间节点为消费者输出最大的情绪价值。

此外，不盲从西方固有的品牌打法思维，民族品牌如华为、比亚迪、飞鹤等，在战略路径与技术路线的选择上，摸索出一条独立自主、更适合中国市场特殊性的差异化路线，并将竞争对手瞄准并战胜了强大的国际巨头品牌，令业内人士与消费者肃然起敬，竞争势能因此进一步强化。

在品牌识别系统上，民族企业的代表品牌也没有照抄西方企业的作业范式，而是发自内心的以民族文化为骄傲，充分彰显民族文化的魅力。例如，比亚迪王传福坚持将车内按钮符号设置成中文、华为以鸿蒙等古典神话来命名手机系统、李宁将中文字符率先推广到国际秀场等等。也只有这样，才能在民族品牌的夺势之战中获取领先，才更有资格代言中国。

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近些年来，很多品牌专家建议中国企业要改一个外国人更易发音的英文名。恰恰相反，东极定位认为，大国崛起时代，每个中国企业都有责任和义务，教老外一个中文概念。改品牌的发音，其背后的底层逻辑是民族自信心与国家势能不高的表现。日本的Toyota（丰田）、Nintendo（任天堂）、Mitsubishi（三菱）等品牌名字也并不好读，甚至可以说很难读，但并不妨碍其成为世界范围内家喻户晓的日本品牌。

在大国崛起时代，打造民族品牌才是中国企业正确选择战略定位的方式，才有助于企业大幅提升竞争势能。研究华为、比亚迪、飞鹤、李宁等诸多民族品牌的发展历程可以发现，民族企业的战略决胜关键，在于勇于对标进口品牌，助力中国在一个个细分领域重回世界之巅。

在演讲最后，王博老师指出，华为在高科技领域的强势崛起，为广大中国企业打造世界级民族品牌，提供了一个优秀的参考样板。我们相信在未来，会有更多优秀的中国企业，能够在自身所在细分领域夺取世界领先，打造出像华为一样令国人骄傲的世界级民族品牌。