品作：超级混动不是一个进入顾客心智的品类

全球领先的里斯战略定位咨询公司曾在多个场合表示，非常遗憾的事情是没有说服客户长城汽⻋，转向超级混动品类。当时，也就是2021年，长城汽车已经掌握超级混动技术，结果让比亚迪、理想把握住了这个品类，取得了飞速发展。

1. 什么是超级混动汽车？

超级混动是新能源汽⻋一种非常灵活高级的技术，作为以前普通插电式混动和EV的升级版本，能够在纯电、燃油、混动(含增程式混动)自由切换：

A.

配备高性能电机

多数时候驾乘者可以享受安静舒适的纯电体验

B.

特殊情况(如高速、陡坡爬行)

电机可与发动机协同工作提供强劲动力

C.

电池缺电时，

燃油发动机可给电机供电；

也可以直接驱动⻋轮，不启用电机。

当国内纯电技术仍有挑战，或电池组成本仍旧非常高昂时，超级混动是一种非常好的技术路线。可油可电，没有续航焦虑，燃油成本又低。

2. 超级混动是一个顾客所理解的“品类”吗？

作为晦涩难懂的技术路线，超级混动其实是一个以行业术语命名的行业分类，并非一个容易进入顾客心智的品类。

超级混动不是顾客理解和识别信息的方式，没人直接知道超级混动是什么，跟其他混合动力或电动汽⻋有什么区别。超级混动是背后的技术，而顾客更关注的是自己获得的体验。

3.到底什么因素带来了超级混动汽车的增长？

以比亚迪为例，推出了不同系列的的DM-i超级混动技术汽车：方程豹是超级混动硬派SUV、汉是超级混动大中豪华轿⻋，还有比亚迪宋PLUS新能源、秦PLUS、驱逐舰05等等。

我们认为真正的增长因素是在新能源大势所驱下，比亚迪把握住了电动汽车细分品类的机会，提供了更多适合国人的产品。

从风格、场景、价格...找准心智要素，开创了一个个心智品类。顾客不是因为超级混动而购买，而是因为硬派SUV电动汽⻋、越野电动汽车、豪华电动汽车而购买。

还有一个事实可以佐证，赢得增长的电动汽车不只是超级混动技术。以增程混动技术为代表的理想、华为问界同样取得了成功。

以增程混动为支撑，理想甚至率先打造了中国第一个电动汽车领域的家庭车，成功跻身高端市场。

在对超级混动汽车品类的看法上，品作与里斯不同。以上才真正进入顾客心智的品类，心智品类是品牌真正应当把握的机会，它比行业品类更能调动顾客购买。

关于品作

品作成立于2019年上海，是一家心智品类开创咨询公司，致力于打造进入顾客心智的品类，创造代表品类的品牌，帮助企业启动增长。